Ο κλάδος των σούπερ μάρκετ στην Ελλάδα βρίσκεται σε μια από τις πιο έντονες περιόδους ανταγωνισμού των τελευταίων δεκαετιών.
Ο Σκλαβενίτης κυριαρχεί αδιαμφισβήτητα στην αγορά, ενώ ΑΒ Βασιλόπουλος, Lidl και My Market ακολουθούν με τις δικές τους στρατηγικές, ποντάροντας στα δυνατά τους χαρτιά, είτε είναι η μεγάλη ποικιλία, είτε οι χαμηλές τιμές, είτε η στρατηγική επέκταση του δικτύου.
Στο μεταξύ, ο Μασούτης προετοιμάζει το επόμενο μεγάλο βήμα του μέσω της επικείμενης εξαγοράς της αλυσίδας Κρητικός, κίνηση που θα του επιτρέψει να διεκδικήσει μερίδιο στην ιδιαίτερα ανταγωνιστική αγορά της Αθήνας.
Μέσα σε αυτό το πλαίσιο, η Market In, μια αλυσίδα με βαθιές ρίζες στην ελληνική αγορά, καλείται να δώσει τη δική της απάντηση.
Πώς ήρθε η ταχύτερη ανάπτυξη από τον κλάδο
Το 2024, η Market In συνέχισε μια στρατηγική επιθετικής επέκτασης, εστιάζοντας σε νέα καταστήματα, ανακαινίσεις και προωθητικές καμπάνιες.
Ο τζίρος της διαμορφώθηκε στα 418,6 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση σχεδόν 4% σε σχέση με το 2023 και κινούμενος ελαφρώς υψηλότερα από τον μέσο όρο της αγοράς. Η διοίκηση, υπό την Ευλαμπία Ράμμου, απέδωσε αυτήν την επίδοση στην ενίσχυση του δικτύου, αλλά και στη βελτίωση των σχέσεων με τους προμηθευτές.
Το μικτό περιθώριο κέρδους ανέβηκε στο 27,8%, στοιχείο που δείχνει αυξημένη διαπραγματευτική ισχύ σε μια αγορά όπου οι συμφωνίες με τους προμηθευτές παίζουν καθοριστικό ρόλο.
Η στρατηγική αυτή δείχνει ξεκάθαρα ότι η Market In επιδιώκει να τοποθετηθεί δυναμικά απέναντι στους «μεγάλους παίκτες», ακόμη κι αν αυτό απαιτεί θυσίες σε επίπεδο τελικής κερδοφορίας.
Η «πίεση» στα αποτελέσματα
Παρά την αύξηση στον τζίρο και το βελτιωμένο μικτό κέρδος, τα καθαρά αποτελέσματα της Market In ήταν πιο αδύναμα.
Τα κέρδη προ φόρων μειώθηκαν κατά 15,5%, ενώ τα καθαρά κέρδη υποχώρησαν κατά πάνω από 20%, στα 953 χιλιάδες ευρώ. Το καθαρό περιθώριο κέρδους περιορίστηκε στο 0,23%, ποσοστό που καταδεικνύει την ένταση του ανταγωνισμού αλλά και το αυξημένο κόστος λειτουργίας.
Η σημαντική αύξηση στις δαπάνες προσωπικού – από 60,6 εκατ. ευρώ σε 68,8 εκατ. ευρώ – αποδίδεται στη στελέχωση των νέων καταστημάτων. Παράλληλα, τα συνολικά έξοδα διάθεσης ξεπέρασαν τα 106 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 10,7% σε σχέση με το 2023. Με άλλα λόγια, η στρατηγική ανάπτυξης είχε άμεσο αντίκτυπο στην τελική γραμμή των οικονομικών καταστάσεων.
Η εικόνα αυτή δεν είναι ασυνήθιστη σε περιόδους επενδύσεων καθώς οι αλυσίδες συχνά αποδέχονται μια μείωση στην κερδοφορία τους προκειμένου να αποκτήσουν ισχυρότερη θέση στην αγορά. Το ερώτημα είναι αν η Market In θα καταφέρει να μετατρέψει αυτήν την ανάπτυξη σε πιο υγιή κερδοφορία τα επόμενα χρόνια.
Επέκταση του δικτύου και αλλαγές στο ανθρώπινο δυναμικό
Το 2024, η Market In πρόσθεσε 18 νέα καταστήματα, ανεβάζοντας το συνολικό της δίκτυο στα 257 σημεία. Ο αριθμός των εργαζομένων αυξήθηκε επίσης, φτάνοντας τους 3.767.
Ωστόσο, η αναλογία προσωπικού ανά κατάστημα μειώθηκε από 15,2 σε 14,7 εργαζόμενους, γεγονός που δείχνει ότι η αλυσίδα επιδιώκει να αυξήσει την αποδοτικότητα κάθε καταστήματος.
Η επέκταση αυτή δεν είναι καινούργιο φαινόμενο για την Market In. Η ιστορία της χαρακτηρίζεται από αλλεπάλληλες εξαγορές μικρότερων αλυσίδων, από τον Στάικο και τη Φιλία μέχρι την Alimenta Nova και την Ατλάντικ. Μέσα από αυτή τη στρατηγική, η εταιρεία έχει καταφέρει να χτίσει μια ισχυρή παρουσία που τη φέρνει σήμερα στο top10 του κλάδου.
Τι επισημαίνει ο ορκωτός λογιστής
Σε επίπεδο ισολογισμού, η εταιρεία κατέγραψε αύξηση ενεργητικού, αλλά η καθαρή της θέση μειώθηκε, κυρίως λόγω απορρόφησης θυγατρικής και διανομής κερδών στο διοικητικό συμβούλιο.
Παράλληλα, μείωσε σημαντικά τον τραπεζικό της δανεισμό, κάτι που της δίνει μεγαλύτερη ευελιξία σε μια περίοδο υψηλών επιτοκίων.
Ωστόσο, οι επισημάνσεις του ορκωτού ελεγκτή δημιουργούν ορισμένες ανησυχίες. Για παράδειγμα, η μη διενέργεια απομείωσης συμμετοχής σε θυγατρική εταιρεία, με βάση τα στοιχεία που έγιναν γνωστά, συνεπάγεται υπερεκτίμηση ιδίων κεφαλαίων κατά 2,46 εκατ. ευρώ. Ακόμα, η απουσία πρόβλεψης για αποζημιώσεις προσωπικού και οι ανεπίδικες απαιτήσεις προηγούμενων χρήσεων δημιουργούν ερωτήματα για την πραγματική εικόνα των ιδίων κεφαλαίων.
Πρόκειται για παρατηρήσεις που δεν μπορούν να αγνοηθούν, καθώς δείχνουν ότι η οικονομική κατάσταση της εταιρείας δεν είναι τόσο σταθερή όσο φαίνεται εκ πρώτης όψεως.
Ο σκληρός ανταγωνισμός και οι προοπτικές
Η αγορά σούπερ μάρκετ στην Ελλάδα χαρακτηρίζεται από υψηλό συγκεντρωτισμό. Ο Σκλαβενίτης συνεχίζει να κυριαρχεί, ενώ οι υπόλοιπες μεγάλες αλυσίδες αναζητούν τρόπους διαφοροποίησης.
Η Lidl επενδύει στη στρατηγική του discount, η ΑΒ Βασιλόπουλος στη μεγάλη ποικιλία προϊόντων και το My Market στη βελτίωση της εξυπηρέτησης και στις προσφορές.
Την ίδια ώρα, ο Μασούτης, με την εξαγορά της Κρητικός, ετοιμάζεται να κάνει το βήμα που του έλειπε και δεν είναι άλλο από την ουσιαστική είσοδο στην Αττική.
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η Market In καλείται να παίξει σε πολλαπλά μέτωπα καθώς προσπαθεί να ενισχύσει το δίκτυό της, να προσφέρει ανταγωνιστικές τιμές, να βελτιώσει την κερδοφορία της και παράλληλα να απαντήσει στις αυξανόμενες απαιτήσεις των καταναλωτών για ποιότητα και εμπειρία αγορών.
Το στοίχημα της επόμενης μέρας
Η Market In δείχνει να έχει κατανοήσει ότι χωρίς επιθετική στρατηγική θα δυσκολευτεί απέναντι στους κολοσσούς του κλάδου. Ωστόσο, η πρόκληση παραμένει και σχετίζεται με το πώς θα καταφέρει να ισορροπήσει την ανάπτυξη με την κερδοφορία και πώς θα βελτιώσει την αξιοπιστία της οικονομικής της εικόνας.
Οι επενδύσεις σε νέα καταστήματα και ανακαινίσεις συνεχίζονται και το 2025, με την εταιρεία να δηλώνει αισιόδοξη για καλύτερα αποτελέσματα. Αν καταφέρει να κεφαλαιοποιήσει τη διεύρυνση του δικτύου της και να αντιμετωπίσει τα ζητήματα που ανέδειξε ο ορκωτός ελεγκτής, θα μπορέσει να ισχυροποιήσει τη θέση της σε έναν κλάδο που δεν συγχωρεί αδυναμίες.
Η Market In έχει μπροστά της μια σημαντική πρόκληση
Σε τελική ανάλυση, η Market In, από τη μια πλευρά, έχει αποδείξει ότι μπορεί να αναπτύσσεται ταχύτερα από τον κλάδο. Από την άλλη, χρειάζεται να δείξει ότι η ανάπτυξη αυτή μπορεί να είναι βιώσιμη και να συνοδεύεται από υγιή οικονομικά μεγέθη.
Το πώς θα ισορροπήσει αυτά τα δύο στοιχεία θα κρίνει αν θα παραμείνει ένας από τους σημαντικούς «παίκτες» της αγοράς ή αν θα μείνει στη σκιά των μεγάλων αλυσίδων.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
