Η γενιά των 18 έως 30 ετών αναδεικνύεται σε μια νέα οικονομική δύναμη, όχι τόσο για το ύψος του εισοδήματός της όσο για τον τρόπο με τον οποίο σκέφτεται, καταναλώνει και αποταμιεύει.
Οι νέοι της ψηφιακής εποχής διαχειρίζονται τις οικονομικές τους υποθέσεις αποκλειστικά μέσω κινητού, συγκρίνουν υπηρεσίες σε πραγματικό χρόνο και ζητούν ευκολία, διαφάνεια και άμεση απόδοση. Για τις ελληνικές τράπεζες, αυτή η μεταστροφή δεν αποτελεί δημογραφική εξέλιξη, αλλά στρατηγική πρόκληση, καθώς καλούνται να δημιουργήσουν προϊόντα που να μιλούν τη γλώσσα μιας γενιάς που έχει μεγαλώσει με τα apps, το real-time banking και την κουλτούρα της εμπειρίας.
Η είσοδος των neobanks και των fintech πλατφορμών έχει ανατρέψει τα δεδομένα του τραπεζικού ανταγωνισμού. Οι χρήστες κάτω των 30 ετών έχουν συνηθίσει σε υπηρεσίες που λειτουργούν χωρίς γραφειοκρατία, με άμεση πρόσβαση, μικρές αποταμιεύσεις και αυτόματες επενδύσεις. Μέσα σε αυτό το πλαίσιο, οι ελληνικές τράπεζες επιχειρούν να ανακτήσουν το χαμένο έδαφος, παρουσιάζοντας νέα προγράμματα αποταμίευσης και επένδυσης που συνδυάζουν ψηφιακή ευκολία, ευελιξία και ουσιαστικές αποδόσεις, επιδιώκοντας να ξανακερδίσουν τη νεανική εμπιστοσύνη.
Η Εθνική Τράπεζα υπήρξε από τις πρώτες που επένδυσαν στη δημιουργία μιας εξ ολοκλήρου ψηφιακής τραπεζικής εμπειρίας για τη νέα γενιά. Μέσα από το Next app δημιούργησε έναν ανεξάρτητο ψηφιακό χώρο που απευθύνεται αποκλειστικά σε άτομα ηλικίας 18 έως 30 ετών, προσφέροντας τον λογαριασμό Next Savings Account με απόδοση 2,5% για ποσά έως 10.000 ευρώ και 0,5% για το υπερβάλλον, χωρίς ελάχιστο όριο κατάθεσης και με μηνιαίο εκτοκισμό. Ο χρήστης μπορεί να διαχειρίζεται πλήρως τον λογαριασμό του μέσω κινητού, να πραγματοποιεί συναλλαγές, να συνδέει τη μισθοδοσία του και να χρησιμοποιεί χρεωστική κάρτα για καθημερινές αγορές. Πρόκειται για μια προσέγγιση που απλοποιεί τη διαδικασία αποταμίευσης και την ενσωματώνει φυσικά στην ψηφιακή καθημερινότητα των νέων.
Η Τράπεζα Πειραιώς ακολουθεί έναν διαφορετικό δρόμο, επιλέγοντας να συνδυάσει την αποταμίευση με τη μακροπρόθεσμη επένδυση. Μέσα από το πρόγραμμα 1 Fund, που απευθύνεται σε νέους 18 έως 30 ετών, προσφέρει επιτόκιο 3% για τα πρώτα 5.000 ευρώ, σταθερό για δέκα χρόνια, ενώ ταυτόχρονα επιτρέπει τη μηνιαία επένδυση στο Αμοιβαίο Κεφάλαιο Piraeus Target 2055 Life Cycle Fund. Ο πελάτης μπορεί να επιλέγει το ποσό που θέλει να επενδύει κάθε μήνα, από 20 έως 1.000 ευρώ, καθώς και την ημερομηνία εκτέλεσης, δημιουργώντας ένα προσωποποιημένο επενδυτικό πλάνο που συνδυάζει σταθερότητα και ανάπτυξη κεφαλαίου. Η πρόταση στοχεύει σε νέους που θέλουν να αξιοποιήσουν το πλεονέκτημα του χρόνου και να χτίσουν από νωρίς επενδυτική πειθαρχία.
Η Eurobank εστιάζει στη μικροεπένδυση, μια πρακτική που έχει γνωρίσει μεγάλη επιτυχία διεθνώς. Μέσω του προγράμματος Everyday Investments for All, οι πελάτες μπορούν να επενδύουν μικροποσά με κάθε συναλλαγή μέσω χρεωστικής κάρτας, δημιουργώντας έναν έξυπνο «κουμπαρά» που μετατρέπει την κατανάλωση σε επένδυση. Για όσους ανοίξουν λογαριασμό μέσω κινητού και είναι ηλικίας 18 έως 25 ετών, η τράπεζα προσφέρει bonus εγγραφής 40 ευρώ έως το τέλος του έτους, ενισχύοντας το κίνητρο ένταξης στο ψηφιακό της περιβάλλον. Σύμφωνα με τα στοιχεία της τράπεζας, το 60% των χρηστών του προγράμματος είναι κάτω των 45 ετών, γεγονός που δείχνει ότι οι νεότεροι στρέφονται σταδιακά προς πιο αυτόματες και απλοποιημένες μορφές επένδυσης που δεν απαιτούν εξειδικευμένες γνώσεις.
Η Alpha Bank, από την πλευρά της, στοχεύει στους νέους 18 έως 27 ετών μέσα από τον λογαριασμό Alpha 1|2|3, ο οποίος προσφέρει επιτόκιο έως 0,25% χωρίς ελάχιστο ποσό αρχικής κατάθεσης. Παράλληλα, συνδυάζεται με δυνατότητα κοινής ή ατομικής διαχείρισης και προγράμματα εκπαιδευτικών δανείων με προνομιακούς όρους, επιτρέποντας στους φοιτητές και τους νέους επαγγελματίες να καλύψουν ανάγκες εκπαίδευσης ή εξειδίκευσης. Η τράπεζα συνοδεύει κάθε νέο λογαριασμό με ένα συμβολικό δώρο καλωσορίσματος, επιχειρώντας να δημιουργήσει μια πιο προσωπική σχέση με το νεανικό κοινό.
Η προσπάθεια των τραπεζών να προσεγγίσουν τη νέα γενιά δεν περιορίζεται στα επιτόκια ή στα ψηφιακά κανάλια. Αντικατοπτρίζει μια ευρύτερη αλλαγή φιλοσοφίας, όπου η τραπεζική υπηρεσία παύει να είναι μόνο συναλλαγή και μετατρέπεται σε εμπειρία εμπιστοσύνης και συμμετοχής. Οι νέες λύσεις αποταμίευσης και μικροεπένδυσης δεν αποτελούν μόνο απάντηση στον ανταγωνισμό των neobanks και των fintech, αλλά και ένα βήμα προς ένα πιο ανθρώπινο, προσβάσιμο και διαφανές τραπεζικό μοντέλο, που επιχειρεί να συνδεθεί ουσιαστικά με τις ανάγκες και τις αξίες των νέων ανθρώπων.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
