Η συμφωνία μεταξύ της Τράπεζας Πειραιώς και της Εθνικής Ασφαλιστικής έρχεται να ανακατέψει την τράπουλα στον ασφαλιστικό κλάδο.
Πρόκειται για μία εξέλιξη που δεν αφορά μόνο την εμπορική διάσταση, αλλά επηρεάζει την ισορροπία δυνάμεων σε μια αγορά η οποία βρίσκεται ήδη σε τροχιά αναδιάρθρωσης, με νέες επενδύσεις, συγκεντρώσεις και αλλαγές στα προϊόντα υγείας και ζωής. Το deal, που αναμένεται να δώσει ισχυρή ώθηση στα bancassurance κανάλια των δύο πλευρών, δημιουργεί νέα δεδομένα για τον τρόπο με τον οποίο οι ελληνικές ασφαλιστικές εταιρείες χτίζουν χαρτοφυλάκια, αντιμετωπίζουν το κόστος και διαμορφώνουν τις στρατηγικές τους.
Η Πειραιώς, η οποία είναι ο πιο δυνατός «παίκτης» στο bancassurance, και η Εθνική Ασφαλιστική, με το μεγαλύτερο δίκτυο στη χώρα, ενώνουν τις δυνάμεις τους με στόχο να πρωταγωνιστήσουν στον τραπεζοασφαλιστικό τομέα, να κυριαρχήσουν στην Ελλάδα αλλά και να εξελιχθούν σε έναν πολύ δυνατό παίκτη στο ευρωπαϊκό τοπίο.
Η συμφωνία αναμένεται να καταστήσει την Πειραιώς στον πιο δυναμικό παίκτη στο πεδίο της διανομής ασφαλιστικών προϊόντων μέσω τραπεζικού δικτύου. Σε μια αγορά όπου το bancassurance παραμένει ο πιο αποτελεσματικός δίαυλος πωλήσεων, η πρόσβαση της Εθνικής Ασφαλιστικής στο ευρύ και ενεργό δίκτυο της Πειραιώς μεταφράζεται αυτομάτως σε μεγαλύτερα μερίδια και σε ενίσχυση της εμπορικής της παρουσίας. Αντίστοιχα, για την τράπεζα αποτελεί κίνηση στρατηγικού βάρους που ενισχύει τα έσοδα προμηθειών, την επαφή με τους πελάτες και τη δυνατότητα παροχής ολοκληρωμένων λύσεων σε αποταμίευση, σύνταξη και υγεία.
Την ίδια στιγμή, το deal έρχεται σε μια περίοδο που ο ασφαλιστικός κλάδος προσπαθεί να «κλείσει» τα ανοιχτά μέτωπα που προέκυψαν τα τελευταία χρόνια. Οι μεγάλες αυξήσεις στα προγράμματα υγείας, ειδικά από εταιρείες που εμφάνιζαν υψηλή ζημιογόνο συχνότητα, δημιούργησαν πίεση στην αγορά και στους καταναλωτές. Η Εθνική Ασφαλιστική, η οποία τα προηγούμενα χρόνια είχε προχωρήσει σε αναπροσαρμογές λόγω των ζημιών στα χαρτοφυλάκια υγείας, βρίσκεται τώρα μπροστά σε ένα νέο περιβάλλον.
Ένας κλάδος που αλλάζει
Για τον ασφαλιστικό κλάδο συνολικά, η συμφωνία λειτουργεί ως καταλύτης για νέες κινήσεις. Η ελληνική αγορά βρίσκεται σε φάση όπου ωριμάζει και συγκεντρώνεται.
Τους τελευταίους μήνες έχουν γίνει σπουδαία deals στον κλάδο αλλά και είσοδος μεγάλων ομίλων, που βλέπουν μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα, η είσοδος του ομίλου Intracom του Σωκράτη Κόκκαλη στις ασφάλειες, μέσα από την εξαγορά της Ευρώπης Ασφαλιστικής και τη δημιουργία της Ευρώπη Holdings. Η οποία εισήχθη στις αρχές του έτους στο Χρηματιστήριο, ενώ έχει προχωρήσει σε δύο εξαγορές (ΝΑΚ και ΑΜΥΝΑ), και έχει ανοίξει ήδη τις δραστηριότητές της στη Ρουμανία, με την Vista Bank του ομίλου Βαρδινογιάννη.
Επίσης, η επαναγορά από την Eurobank της Eurolife Life από την Fairfax έναντι 813 εκατ. ευρώ, σηματοδοτεί μία ακόμα μεγάλη κίνηση στον τραπεζοασφαλιστικό κομμάτι, αναδεικνύοντας την αλλαγή που υφίσταται ο ασφαλιστικός κλάδος. Δηλαδή την επιστροφή των τραπεζών στις ασφάλειες, τα μεγάλα περιθώριά ανάπτυξης, αλλά και η δημιουργία πίεσης στον ανταγωνισμό να επαναπροσδιορίσουν τη στρατηγική τους, δημιουργώντας κύματα αναπροσαρμογών στα προϊόντα και στα κανάλια διανομής.
Έρχονται νέα deals
Με βάση αυτό το περιβάλλον, η κίνηση Πειραιώς–Εθνικής Ασφαλιστικής επιταχύνει τις εξελίξεις. Οι εταιρείες που δεν έχουν ισχυρά bancassurance κανάλια θα αναγκαστούν να ενισχύσουν συνεργασίες με πράκτορες και brokers, να επενδύσουν σε ψηφιακή διανομή και να αναβαθμίσουν την τεχνολογία τους, ώστε να μην χάσουν μερίδιο. Άλλες εταιρείες πιθανότατα θα αναζητήσουν στρατηγικούς εταίρους ή χρηματοδοτικά σχήματα που θα τους επιτρέψουν να παραμείνουν ανταγωνιστικές σε ένα τοπίο που αλλάζει ταχύτατα.
Σε αυτό το περιβάλλον, τα deals δεν πρόκειται να σταματήσουν, καθώς όπως λένε άνθρωποι του κλάδου, η αγορά ακόμα βρίσκεται σε φάση αναδιοργάνωσης και αναπροσαρμογής. Η Εθνική Τράπεζα είναι δεδομένο ότι θα ακολουθήσει το παράδειγμα των Πειραιώς-Eurobank (ειδικά μετά την απώλεια της Εθνικής Ασφαλιστικής) και να στραφεί σε συνεργασίες. Μία από τις κινήσεις που εξετάζονται από την διοίκηση της ΕΤΕ είναι η απόκτηση σημαντικού ποσοστού σε ασφαλιστική στον κλάδο υγείας αλλά και στρατηγική συμφωνία με άλλη ασφαλιστική στο bancassurance.
Συνολικά, το deal Πειραιώς–Εθνικής Ασφαλιστικής δεν είναι μια απλή εμπορική συνεργασία. Μοιάζει ως game changer, καθώς φαίνεται ότι έχει τη δυναμική να επαναπροσδιορίσει το πώς λειτουργεί ο ασφαλιστικός κλάδος στην Ελλάδα, να ενισχύσει την τάση συγκέντρωσης, να πιέσει για πιο αποτελεσματική τιμολόγηση και να αυξήσει την ανταγωνιστικότητα ως προς τα προϊόντα και την εξυπηρέτηση.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
