Η ελληνική αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου βρίσκεται σε ένα από τα πιο ώριμα και ενδιαφέροντα στάδια της εξέλιξής της. Η στροφή προς το online δεν είναι πλέον ούτε καινούρια ούτε συγκυριακή. Αντανακλά βαθύτερες αλλαγές στον τρόπο ζωής, στις προτεραιότητες των νοικοκυριών και στην ανάγκη για ευκολία, προβλεψιμότητα και έλεγχο του κόστους. Η δυνατότητα άμεσης σύγκρισης τιμών, οι γρήγορες παραδόσεις, η ανάπτυξη των pick-up points και η ευρύτερη εξοικείωση των ηλικιών άνω των πενήντα με τις ψηφιακές συναλλαγές έχουν ενισχύσει αποφασιστικά την ηλεκτρονική αγορά, μετατρέποντάς την σε βασικό κανάλι κατανάλωσης.
Σε αυτό το πλαίσιο, η άνοδος του second hand αποτελεί μία από τις πιο καθοριστικές αλλαγές της τελευταίας διετίας. Η αυξημένη ανάγκη για οικονομικότερες επιλογές, η στροφή σε πιο βιώσιμες συνήθειες και η αποδοχή της μεταχειρισμένης μόδας ως mainstream τάση έχουν δημιουργήσει νέο χώρο για πλατφόρμες που δραστηριοποιούνται αποκλειστικά στο resale. Η παγκόσμια αγορά μεταχειρισμένων εκτιμάται ότι θα ξεπεράσει τα 350 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2027, γεγονός που αποδεικνύει πως η τάση δεν είναι παροδική, αλλά διαμορφώνει μια νέα καταναλωτική πραγματικότητα.
Τα παραπάνω στοιχεία αποτυπώνονται και στους αριθμούς. Σύμφωνα με την Ετήσια Έκθεση Ηλεκτρονικού Εμπορίου της Nexi Ελλάδος, το 97% των χρηστών του διαδικτύου πραγματοποιεί κάποιας μορφής online αγορές, ένα από τα υψηλότερα ποσοστά στην Ευρώπη. Η μόδα βρίσκεται στην κορυφή των προτιμήσεων, με το 50% των χρηστών να αγοράζει είδη ένδυσης διαδικτυακά. Ακολουθούν το έτοιμο φαγητό και το delivery με 45% και τα προϊόντα φαρμακείου με 37%. Παρά την ισχυρή παρουσία πολυεθνικών brands, το 78% των καταναλωτών συνεχίζει να προτιμά ελληνικά ηλεκτρονικά καταστήματα, ενώ ένα σημαντικό τμήμα της αγοράς λαμβάνει υπόψη τον περιβαλλοντικό αντίκτυπο των αγορών, δίνοντας βάρος στη μείωση συσκευασιών και σε πιο φιλικές διαδικασίες επιστροφών.
Μέσα σε αυτή τη δυναμική εικόνα, τρεις μεγάλες ευρωπαϊκές πλατφόρμες έχουν ενισχύσει την παρουσία τους στην Ελλάδα, καθεμία με διαφορετική στόχευση και στρατηγική.
Η Vinted και η εκτόξευση του second hand
Η Vinted αποτελεί ίσως τη χαρακτηριστικότερη περίπτωση διεθνούς πλατφόρμας που αξιοποίησε τη στροφή προς το second hand. Ξεκίνησε το 2008 στη Λιθουανία ως μια μικρή κοινότητα ανταλλαγής ρούχων και μέσα σε δεκαπέντε χρόνια εξελίχθηκε σε έναν από τους κορυφαίους προορισμούς resale στην Ευρώπη. Διαθέτει αποτίμηση που προσεγγίζει τα 5 δισεκατομμύρια ευρώ και δραστηριοποιείται σε δεκάδες χώρες, μεταξύ των οποίων πλέον και η Ελλάδα.
Η πλατφόρμα επιτρέπει την πώληση και αγορά μεταχειρισμένων ειδών, από ένδυση και αξεσουάρ μέχρι μικροέπιπλα, gadgets και είδη σπιτιού. Ο ανταγωνισμός είναι ιδιαίτερα ισχυρός, με διεθνείς παίκτες όπως το Depop και το Vestiaire Collective να διεκδικούν το δικό τους μερίδιο σε μια αγορά που, σύμφωνα με το Resale Report της ThredUp, αναμένεται να υπερδιπλασιαστεί μέχρι το 2027. Η είσοδος της Vinted στην ελληνική αγορά θεωρείται μια κίνηση που ενισχύει περαιτέρω την τάση της κυκλικής κατανάλωσης, καθώς απευθύνεται κυρίως σε νεότερους καταναλωτές οι οποίοι έχουν υιοθετήσει τις αρχές της ανακύκλωσης και της επαναχρησιμοποίησης.
Η Notino και η εδραίωση στην ομορφιά
Η Notino, η οποία δραστηριοποιείται στην Ελλάδα από το 2017, προέρχεται από την Τσεχία και έχει εξελιχθεί σε έναν από τους μεγαλύτερους διαδικτυακούς προορισμούς αρωμάτων και προϊόντων ομορφιάς στην Ευρώπη. Η γκάμα της περιλαμβάνει περισσότερα από 82.000 προϊόντα από 1.500 διεθνή και μικρότερα τοπικά brands, ενώ το 2023 πραγματοποίησε περίπου 55 εκατομμύρια αποστολές προϊόντων.
Η εταιρεία στηρίζεται σε ένα ισχυρό μοντέλο logistics, με ιδιόκτητες αποθήκες που μπορούν να διαχειριστούν έως και 140.000 πακέτα ημερησίως. Παρότι η δραστηριότητά της βασίζεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο, σε ορισμένες χώρες έχει αναπτύξει και δίκτυο φυσικών καταστημάτων. Η παρουσία της στην Ελλάδα ενισχύει έναν κλάδο με σταθερή ανάπτυξη, όπου οι καταναλωτές αναζητούν συνδυασμό αξίας, αυθεντικότητας προϊόντων και ευρείας ποικιλίας.
Η Zalando και η ενίσχυση του ανταγωνισμού στη μόδα
Η Zalando, που ιδρύθηκε στο Βερολίνο το 2008, αποτελεί έναν από τους ισχυρότερους διεθνείς προορισμούς online fashion. Με περισσότερους από 52 εκατομμύρια ενεργούς πελάτες σε 26 χώρες, λειτουργεί σε δύο άξονες, ως πλατφόρμα λιανικής για καταναλωτές και ως πάροχος υπηρεσιών και τεχνολογίας για brands και εμπόρους μέσω του σκέλους B2B.
Η είσοδός της στην ελληνική αγορά ενίσχυσε τον ανταγωνισμό στη μόδα και λειτούργησε καταλυτικά για τη διαμόρφωση πιο ανταγωνιστικών τιμών και μεγαλύτερης ποικιλίας. Σημαντικό ορόσημο για τη Zalando αποτέλεσε η στρατηγική συνένωση με την ABOUT YOU, η οποία ολοκληρώθηκε τον Ιούλιο του 2025 και ενίσχυσε το αποτύπωμά της στην Ευρώπη.
Η είσοδος των μεγάλων ευρωπαϊκών πλατφορμών αναδιαμορφώνει το τοπίο του ηλεκτρονικού εμπορίου, χωρίς όμως να υποβαθμίζει τον ρόλο των ελληνικών e-shops. Αντιθέτως, πολλά εγχώρια καταστήματα ενισχύουν την παρουσία τους επενδύοντας σε γρήγορη παράδοση, ποιοτική εξυπηρέτηση και καλύτερη κατανόηση των προτιμήσεων των Ελλήνων καταναλωτών. Σε μια αγορά που γίνεται ολοένα πιο ανταγωνιστική, η ισορροπία θα κριθεί από την ευελιξία, την αξιοπιστία και την ικανότητα προσαρμογής.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
