Η ελληνική αγορά αυτοκινήτου βρίσκεται σε φάση σημαντικών αλλαγών, με τη μίσθωση να κερδίζει ολοένα και περισσότερο έδαφος έναντι της παραδοσιακής αγοράς. Οι υψηλές τιμές των καινούργιων οχημάτων, οι καθυστερήσεις στις παραδόσεις, οι γεωπολιτικές πιέσεις που αυξάνουν το κόστος και η σταδιακή μετάβαση προς την ηλεκτροκίνηση δημιουργούν ένα περιβάλλον όπου το leasing προβάλλει ως πιο ελκυστική επιλογή. Μέσα σε αυτό το πλαίσιο, εμφανίστηκε το 2018 η FlexCar, εισάγοντας το μοντέλο του ευέλικτου leasing, το οποίο διαφοροποιείται από τις κλασικές μορφές μακροχρόνιας μίσθωσης.
Η ιδέα για την εταιρεία γεννήθηκε στο London School of Economics, όπου σπούδαζαν οι ιδρυτές της, Γιώργος Δεσύλλας και Κωνσταντίνος Δάβαρης. Οι δύο νέοι επιχειρηματίες, με εμπειρία σε οργανισμούς, όπως η Deutsche Bank, η Boston Consulting Group και η Goldman Sachs, αποφάσισαν να επιστρέψουν στην Ελλάδα για να δημιουργήσουν μια υπηρεσία που θα απαντούσε στις ανάγκες μιας αγοράς σε μετάβαση. Ο Γιώργος Δεσύλλας είχε ήδη διαγράψει μια αξιοσημείωτη διεθνή διαδρομή πριν πάρει την απόφαση να αφοσιωθεί στην FlexCar. Ο Κωνσταντίνος Δάβαρης, με εξίσου ισχυρό ακαδημαϊκό και επαγγελματικό υπόβαθρο, συνέβαλε στη διαμόρφωση του επιχειρηματικού μοντέλου που βασίζεται στην έννοια του Car-as-a-Service.
Η φιλοσοφία της εταιρείας στηρίζεται στην απλότητα και στην ελευθερία επιλογών. Ο πελάτης μπορεί να αποκτήσει, να αλλάξει ή να επιστρέψει το όχημά του χωρίς να δεσμεύεται από πολυετείς συμβάσεις. Στο μηνιαίο μίσθωμα περιλαμβάνονται όλα τα βασικά κόστη, όπως ασφάλιση, τέλη κυκλοφορίας, συντήρηση και επισκευές, μετατρέποντας το αυτοκίνητο σε μια υπηρεσία με σταθερό κόστος. Ένα ακόμη χαρακτηριστικό είναι ότι η διαδικασία παραλαβής γίνεται χωρίς μεγάλες προκαταβολές, ενώ σε πολλές περιπτώσεις ολοκληρώνεται μέσα σε ελάχιστες ημέρες, σε αντίθεση με τις μεγάλες καθυστερήσεις που καταγράφονται στην αγορά νέων αυτοκινήτων.
Η ανάπτυξη της FlexCar ήταν εντυπωσιακή. Σήμερα διαχειρίζεται στόλο που ξεπερνά τα 12.000 οχήματα, απασχολεί περισσότερους από 300 εργαζόμενους και έχει παρουσία σε Ελλάδα, Κύπρο, Ιταλία και Μεξικό, με στόχο να επεκταθεί και σε νέες διεθνείς αγορές. Μέσα σε μόλις τρία χρόνια κατάφερε να οκταπλασιάσει τον κύκλο εργασιών της, ενώ επενδύσεις άνω των 100 εκατ. ευρώ έχουν στηρίξει την ανάπτυξή της στις αγορές όπου δραστηριοποιείται.
Η χρηματοδότηση που έχει εξασφαλίσει από σημαντικά venture capital και διεθνή funds, όπως οι Fasanara Capital, DataPoint Capital, VentureFriends, Seaya Ventures, Uni.Fund και Frontline Ventures, αποτελεί ένδειξη εμπιστοσύνης στο επιχειρηματικό της μοντέλο. Ειδικά η άντληση 210 εκατομμυρίων ευρώ το 2023 από τη Fasanara Capital αποτέλεσε σημείο καμπής, καθώς άνοιξε τον δρόμο για την περαιτέρω διεθνοποίηση της εταιρείας και την ενίσχυση του στόλου της με ηλεκτρικά οχήματα.
Ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία της FlexCar είναι η αξιοποίηση της τεχνολογίας. Μέσα από ψηφιακές πλατφόρμες και αυτοματοποιημένες διαδικασίες, οι πελάτες μπορούν να ολοκληρώσουν τις περισσότερες ενέργειες διαδικτυακά, μειώνοντας στο ελάχιστο τη γραφειοκρατία. Η εταιρεία επενδύει σε συστήματα που βελτιώνουν τη διαχείριση του στόλου, την ανάλυση δεδομένων χρήσης και την εμπειρία των οδηγών. Παράλληλα, δίνει ιδιαίτερη έμφαση στην ηλεκτροκίνηση, αξιοποιώντας χρηματοδοτικά εργαλεία, όπως το Ταμείο Ανάκαμψης για την προμήθεια νέων ηλεκτρικών και υβριδικών οχημάτων.
Το επιχειρηματικό μοντέλο της FlexCar αναπτύσσεται σε μια περίοδο όπου η παραδοσιακή αντίληψη της ιδιοκτησίας αυτοκινήτου αμφισβητείται όλο και περισσότερο. Η δυνατότητα πρόσβασης σε όχημα χωρίς μακροχρόνιες δεσμεύσεις και χωρίς το πλήρες κόστος που συνεπάγεται η αγορά, λειτουργεί ως σημαντικό κίνητρο για καταναλωτές και επαγγελματίες. Για επιχειρήσεις και ελεύθερους επαγγελματίες, το ευέλικτο leasing διευκολύνει τη χρήση στόλων χωρίς την ανάγκη μεγάλων κεφαλαίων, προσφέροντας παράλληλα προσαρμογή στις εκάστοτε ανάγκες.
Η FlexCar δεν φιλοδοξεί να αντικαταστήσει τους παραδοσιακούς παρόχους leasing, αλλά να λειτουργήσει συμπληρωματικά, προσφέροντας μια πιο ευέλικτη επιλογή. Το γεγονός ότι κατάφερε να επεκταθεί σε αγορές όπως η Ιταλία, που χαρακτηρίζεται από τριπλάσιο ρυθμό ανάπτυξης σε σχέση με την Ελλάδα, δείχνει ότι το μοντέλο αυτό μπορεί να βρει εφαρμογή σε χώρες με διαφορετικές συνθήκες και μεγαλύτερο ανταγωνισμό.
Η FlexCar αποτελεί μια από τις περιπτώσεις που δείχνουν πώς νέες εταιρείες μπορούν να κερδίσουν έδαφος σε έναν παραδοσιακά συγκεντρωμένο κλάδο. Αξιοποιώντας την τεχνολογία, την αυξημένη ζήτηση για ευέλικτες λύσεις και τη στήριξη διεθνών επενδυτών, έχει καταφέρει να επεκτείνει τη δραστηριότητά της και εκτός Ελλάδας. Το ζητούμενο πλέον είναι αν θα μπορέσει να διατηρήσει τον ρυθμό ανάπτυξης και να επιβεβαιώσει ότι το μοντέλο του ευέλικτου leasing μπορεί να αποτελέσει μια βιώσιμη επιλογή σε διαφορετικές αγορές και συνθήκες.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
