Η ελληνική αγορά συνδρομητικής τηλεόρασης ζει μια από τις πιο ενδιαφέρουσες φάσεις της ιστορίας της αφού οι αλλαγές είναι σημαντικές σε μια σειρά από τομείς, από το περιεχόμενο μέχρι το νομοθετικό πλαίσιο.
Μετά τη συμφωνία ανταλλαγής αθλητικού περιεχομένου μεταξύ της Cosmote TV και της EON TV της Nova, που τέθηκε σε ισχύ τον Αύγουστο του 2024, πολλοί συνδρομητές αισθάνονται πως οι δύο πλατφόρμες μοιάζουν πλέον σχεδόν ίδιες.
Η πραγματικότητα βέβαια είναι πιο σύνθετη. Παρότι το κοινό πλέον έχει πρόσβαση σε σχεδόν όλο το αθλητικό θέαμα από μία μόνο συνδρομή, υπάρχουν ουσιαστικές διαφορές στη φιλοσοφία, την ποιότητα υπηρεσιών και την εμπειρία χρήσης.
Η συμφωνία που άλλαξε την αγορά
Η συμφωνία μεταξύ των δύο κορυφαίων παικτών της αγοράς ανακοινώθηκε επίσημα τον Αύγουστο του 2024 και άρχισε να εφαρμόζεται λίγες ημέρες πριν την έναρξη της νέας σεζόν της Super League Ελλάδα.
Προέβλεπε αμοιβαία ανταλλαγή αθλητικού περιεχομένου με πολύ χαμηλό πρόσθετο κόστος για τους συνδρομητές έως 3 ευρώ το μήνα στην Cosmote και από 1 έως 3 ευρώ στη Nova, ανάλογα με το πακέτο.
Η συμφωνία, διάρκειας τριών ετών, αφορά τόσο τους συνδρομητές που χρησιμοποιούν δορυφορικό πιάτο όσο και όσους έχουν στραφεί στην streaming εκδοχή των υπηρεσιών.
Ουσιαστικά, ένα νοικοκυριό με μία μόνο συνδρομή μπορεί πλέον να έχει πρόσβαση σε όλες τις μεγάλες αθλητικές διοργανώσεις, από το ελληνικό πρωτάθλημα μέχρι τις κορυφαίες διεθνείς διοργανώσεις ποδοσφαίρου, μπάσκετ, τένις και μηχανοκίνητου αθλητισμού.
Τι προσφέρουν οι δύο πλατφόρμες
Η Cosmote TV προσφέρει το μεγαλύτερο κομμάτι του ευρωπαϊκού ποδοσφαίρου με όλες τις διασυλλογικές διοργανώσεις της UEFA, τα εντός έδρας παιχνίδια οκτώ ελληνικών ομάδων, το ιταλικό, πορτογαλικό και σκωτσέζικο πρωτάθλημα, το Κύπελλο Ελλάδας, αγώνες NBA, μεγάλες διοργανώσεις τένις και μηχανοκίνητα πρωταθλήματα όπως MotoGP World Championship και World Rally Championship.
Από την άλλη, η EON TV έχει τα τηλεοπτικά δικαιώματα των αγώνων έξι ελληνικών ομάδων, τα πρωταθλήματα Αγγλίας, Ισπανίας και Γερμανίας, τις διοργανώσεις EuroLeague και EuroCup, τις μεγάλες διεθνείς διοργανώσεις της UEFA με εθνικές ομάδες, καθώς και διοργανώσεις τένις όπως το Wimbledon Championships και WTA.
Η κοινή διάθεση αυτού του περιεχομένου έβαλε τέλος σε ένα δίλημμα που για χρόνια ταλαιπωρούσε το κοινό: «Cosmote ή Nova;». Πλέον, η απάντηση μπορεί να είναι «και τα δύο», με μια προσιτή χρέωση.
Η πειρατεία και το νέο περιβάλλον
Σε κάθε περίπτωση, για χρόνια, ο μεγαλύτερος «αντίπαλος» των πλατφορμών δεν ήταν ο ανταγωνιστής, αλλά η πειρατεία.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της Εταιρεία Προστασίας Οπτικοακουστικών Έργων, περισσότερα από 800.000 άτομα στην Ελλάδα παρακολουθούσαν τηλεοπτικό περιεχόμενο μέσω παράνομων IPTV ή άλλων παράτυπων πηγών. Το φαινόμενο κόστιζε στην ελληνική οικονομία έως 415 εκατ. ευρώ ετησίως και 5.000 θέσεις εργασίας.
Το σκηνικό άρχισε να αλλάζει με την ψήφιση του Νόμου 5179/2025, που προβλέπει βαριά διοικητικά πρόστιμα και κυρώσεις για όσους παρακολουθούν ή διακινούν παράνομο περιεχόμενο.
Οι πλατφόρμες αξιοποίησαν τη συγκυρία και η συμφωνία Cosmote – Nova κατέστησε το νόμιμο προϊόν πιο προσιτό και πλήρες, αφαιρώντας από τους πειρατές το βασικό τους επιχείρημα, ότι το νόμιμο κόστος είναι απαγορευτικό.
Ως αποτέλεσμα, στα τέλη του πρώτου εξαμήνου του 2025, η διείσδυση της συνδρομητικής τηλεόρασης στα ελληνικά νοικοκυριά ανέβηκε στο 32% από 30% ένα χρόνο πριν, με σημαντικές προοπτικές περαιτέρω αύξησης προς τον ευρωπαϊκό μέσο όρο του 60%.
Μερίδια αγοράς και στρατηγικές
Η Cosmote TV διατηρεί ηγετική θέση με 735.000 συνδρομητές στο τέλος του β’ τριμήνου του 2025, σημειώνοντας αύξηση 7,1% σε ετήσια βάση και ενίσχυση εσόδων κατά 16,3%.
Η πλατφόρμα αξιοποιεί το πλεονέκτημα της τεχνολογίας και του brand, ενώ ενσωματώνει συνεργασίες με Netflix και Apple TV+, προσφέροντας ευρύτερο φάσμα ψυχαγωγίας.
Η Nova, μέσω της EON TV, έχει σήμερα εκτιμώμενη βάση 480.000–500.000 συνδρομητών και εμφανίζει δυναμική ανάπτυξης.
Μόνο τις πρώτες έξι ημέρες μετά την έναρξη της συμφωνίας με την Cosmote καταγράφηκαν πάνω από 110.000 νέες εγγραφές , ένα από τα πιο εντυπωσιακά νούμερα των τελευταίων ετών.
Η εταιρεία επενδύει παράλληλα σε ελληνικό περιεχόμενο, επιχειρώντας να ενισχύσει τον θεματικό της χαρακτήρα και να διαφοροποιηθεί από τους διεθνείς OTT κολοσσούς.
Τα δυνατά χαρτιά και οι αδυναμίες
Ένα από τα ισχυρά χαρτιά της Cosmote TV είναι η τεχνολογική υπεροχή. Η πλατφόρμα προσφέρει ήδη 4K μετάδοση για επιλεγμένα αθλητικά γεγονότα, κάτι που η EON TV έχει προαναγγείλει εδώ και χρόνια αλλά δεν έχει υλοποιήσει ακόμη.
Παράλληλα, το app της Cosmote είναι πιο ευέλικτο καθώς επιτρέπει την καταχώρηση περισσότερων συσκευών και κάνει τη διαδικασία σύνδεσης πιο εύκολη όπου κι αν βρίσκεται ο συνδρομητής, ακόμα και σε κάποιο φιλικό σπίτι.
Αυτή η ευκολία αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα για τα σύγχρονα νοικοκυριά που χρησιμοποιούν πολλές συσκευές για streaming αλλά και ανθρώπους που πληρώνουν μια συνδρομή και θέλουν να απολαύσουν έναν αγώνα εκτός του σπιτιού τους σε μεγάλη οθόνη.
Η EON TV, από την άλλη πλευρά, κερδίζει πόντους στην τιμολόγηση. Σε συνδυασμό με τηλεφωνία και ίντερνετ, τα πακέτα της Nova διαμορφώνονται σε χαμηλότερα επίπεδα από αυτά της Cosmote, δίνοντας σημαντικό πλεονέκτημα στους καταναλωτές που αναζητούν μια οικονομική αλλά πλήρη λύση.
Ωστόσο, η πολιτική διαχείρισης συσκευών θεωρείται περιοριστική καθώς ο χρήστης μπορεί να καταχωρήσει μόνο έναν συγκεκριμένο αριθμό συσκευών και να αλλάξει μία τον μήνα, γεγονός που πολλές φορές δημιουργεί πρακτικά εμπόδια.
Το μέλλον της αγοράς
Η αγορά συνδρομητικής τηλεόρασης στην Ελλάδα βρίσκεται σε φάση ωρίμανσης. Η κοινή στρατηγική Cosmote – Nova έχει ήδη αποδώσει καρπούς, δημιουργώντας ένα περιβάλλον πιο ελκυστικό για τους συνδρομητές και λιγότερο «φιλόξενο» για την πειρατεία.
Ωστόσο, οι διαφορές στις υπηρεσίες, την τεχνολογία και την τιμολόγηση δείχνουν πως υπάρχει ακόμα χώρος για ανταγωνισμό και διαφοροποίηση.
Η συμφωνία μεταξύ Cosmote και Nova ήταν κομβική
Η Cosmote ποντάρει στην τεχνολογική υπεροχή, την ευκολία χρήσης και τις συνεργασίες με διεθνείς πλατφόρμες. Η EON TV εστιάζει στη σχέση αξίας – τιμής και στη δυναμική των συνδυαστικών πακέτων με internet και τηλεφωνία.
Η συμφωνία ανταλλαγής αθλητικού περιεχομένου μεταξύ Cosmote TV και EON TV αποτέλεσε σημείο καμπής για την ελληνική αγορά συνδρομητικής τηλεόρασης.
Οι διαφορές μεταξύ των δύο πλατφορμών δεν έχουν εξαφανιστεί· έχουν όμως μετατοπιστεί από το περιεχόμενο στην ποιότητα υπηρεσίας, την τιμολόγηση και την εμπειρία θέασης. Πλέον, είναι στο χέρι των δύο αντιπάλων και συμπαικτών ταυτοχρόνως να εκμεταλλευτούν τα πλεονεκτήματά τους και να διορθώσουν τις αδυναμίες τους.
Άλλωστε, η επιχειρηματικότητα σε αυτό το επίπεδο, στο τέλος της ημέρας είναι ένα «σπορ»… μοναχικό, που κάθε εταιρεία υπερασπίζεται το δικό της συμφέρον.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
