Σε μια νέα εποχή, εκδημοκρατισμού του γρήγορου ίντερνετ κινείται η αγορά, καθώς ταχύτητες της τάξης του 1 Gbps που πριν λίγα χρόνια θεωρούνταν «πολυτέλειας», σήμερα εξελίσσονται σε κανόνα για όλο και περισσότερα νοικοκυριά.
Όπως μαρτυρούν τα στοιχεία, η ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών περνά μία από τις πιο ραγδαίες μεταμορφώσεις της, και οι δύο μεγάλες κινήσεις που κυριαρχούν είναι η εξαγορά της TERNA FIBER από τον Όμιλο ΟΤΕ και η επιθετική είσοδος της ΔΕΗ στις οπτικές ίνες με τιμές που πιέζουν την αγορά από πάνω μέχρι κάτω.
Παράλληλα, οι Nova, Vodafone και Inalan προσπαθούν να τοποθετηθούν σε έναν χάρτη που αλλάζει με μεγάλη ταχύτητα, με επενδύσεις, κάλυψη και ζήτηση να συνθέτουν ένα νέο σκηνικό.
Η στρατηγική κίνηση του ΟΤΕ
Η εξαγορά της TERNA FIBER από τον Όμιλο ΟΤΕ δεν είναι μια εξαγορά βασισμένη στους συνηθισμένους κανόνες. Όπως σημειώνουν άνθρωποι του Ομίλου, το τίμημα είναι «πραγματικά συμβολικό» και ουσιαστικά πρόκειται για μεταβίβαση, όχι για εμπορική πώληση. Ο στόχος είναι ο ΟΤΕ να αναλάβει πλήρως την ολοκλήρωση του Ultra-Fast Broadband, του μεγαλύτερου έργου οπτικών ινών που έχει γίνει ποτέ στην Ελλάδα και ενός από τα μεγαλύτερα έργα ΣΔΙΤ στην Ευρώπη.
Το UFBB φιλοδοξεί, σε βάθος ετών, να φέρει σύνδεση έως 1 Gbps σε εκατοντάδες χιλιάδες νοικοκυριά, κυρίως σε περιοχές που μέχρι σήμερα δεν αποτελούσαν προτεραιότητα για ιδιωτικές επενδύσεις, όπως η ημιαστική και η αγροτική Ελλάδα.
Η TERNA FIBER είχε αναλάβει 480.000 γραμμές, ενώ ο ΟΤΕ ήδη χειριζόταν πάνω από 350.000 σε άλλες ζώνες. Μετά τη μεταβίβαση, η εικόνα αλλάζει καθώς ο Όμιλος αναλαμβάνει πλέον όλες τις γεωγραφικές ζώνες και γίνεται ο αποκλειστικός φορέας υλοποίησης και λειτουργίας του έργου σε εθνικό επίπεδο.
Αυτή η εξέλιξη δημιουργεί δύο σημαντικές συνέπειες για την αγορά. Πρώτον, ενισχύεται η ικανότητα της χώρας να αποκτήσει ένα συνεκτικό, λειτουργικό και ενιαίο δίκτυο FTTH ακόμη και σε δυσπρόσιτες περιοχές. Δεύτερον, ο ΟΤΕ θωρακίζει τον ρόλο του ως βασικός κορμός των δικτυακών υποδομών της χώρας, ένας ρόλος που ήδη υποστηρίζεται από το επενδυτικό πρόγραμμα ύψους περίπου 600 εκατ. ευρώ ετησίως.
Ο στόχος των 3,5 εκατομμυρίων γραμμών οπτικών ινών μέχρι το 2030 δείχνει πλέον πιο κοντά, ενώ ο Όμιλος Cosmote έχει ήδη φτάσει τις 2 εκατομμύρια γραμμές. Με την εξαγορά της TERNA FIBER, ο ΟΤΕ αποκτά όχι μόνο το δίκτυο, αλλά και τον έλεγχο του χρονοδιαγράμματος, μειώνοντας καθυστερήσεις, γραφειοκρατικά εμπόδια και κατακερματισμό.
Η ΔΕΗ ρίχνει τις τιμές σε πρωτόγνωρα επίπεδα
Ενώ ο ΟΤΕ ενισχύει τη θέση του στο πεδίο των υποδομών, η ΔΕΗ αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο ο καταναλωτής βλέπει την οπτική ίνα. Το ΔΕΗ Fiber έχει ήδη προσελκύσει το ενδιαφέρον της αγοράς επειδή συνδυάζει δύο στοιχεία και συγκεκριμένα υψηλές ταχύτητες και τιμές που κινούνται κοντά στο «κόστους υλοποίησης».
Η εικόνα αυτή ενισχύεται ακόμη περισσότερο με τις νέες μειωμένες χρεώσεις στο πλαίσιο του προγράμματος Gigabit Voucher.
Με την επιδότηση, οι τιμές ξεκινούν από 9,56 ευρώ για 500 Mbps, ενώ το 1 Gbps διαμορφώνεται μόλις στα 11,56 ευρώ τον μήνα. Για πρώτη φορά, η αγορά αποκτά πρόσβαση σε καθαρό FTTH 1 Gbps σε επίπεδα που μέχρι πρόσφατα παρέπεμπαν σε τιμολόγια ADSL.
Πέρα από το οικονομικό σκέλος, η ΔΕΗ αξιοποιεί ένα κρίσιμο πλεονέκτημα, το υβριδικό δίκτυό της, με υπόγεια και εναέρια ανάπτυξη που επιτρέπει ταχύτερη υλοποίηση και χαμηλότερο κόστος. Γι’ αυτό και η Fibergrid —η θυγατρική του Ομίλου για το FTTH— εμφανίζεται ως ο πιο «επιθετικός» επενδυτής, με στόχο τα 3 εκατομμύρια γραμμές μέχρι το 2028. Ήδη έχει φτάσει τις 600.000, σε μόλις τρία χρόνια από την εκκίνηση του έργου.
Ταυτόχρονα, η συμμετοχή της ΔΕΗ στο Gigabit Voucher υποχρεώνει τους υπόλοιπους παρόχους να επαναπροσδιορίσουν τη στρατηγική τιμολόγησης. Όταν το gigabit προσφέρεται με τιμή κοντά στα 11 ευρώ, το περιθώριο για «premium» πακέτα περιορίζεται σημαντικά.
Οι κινήσεις του ανταγωνισμού
Η νέα πραγματικότητα αναγκάζει Nova, Vodafone και Inalan να κινηθούν σε ένα περιβάλλον που αλλάζει γρήγορα.
Η Nova έχει φτάσει τις 750.000 γραμμές FTTH και θα ξεπεράσει τις 850.000 μέχρι το τέλος του έτους. Το σχέδιο προβλέπει 1 εκατομμύριο μέσα στο πρώτο εξάμηνο του 2026, ωστόσο η γρήγορη επέκταση της ΔΕΗ δημιουργεί πίεση καθώς ένα μερίδιο αγοράς μπορεί να χαθεί προς έναν «νέο παίκτη» που δεν είχε υπολογιστεί.
Η Vodafone Ελλάδα βρίσκεται στις περίπου 400.000 γραμμές, με στόχο τις 850.000 μέχρι το 2027. Η υλοποίηση προχωρά με σταθερό αλλά πιο αργό ρυθμό σε σχέση με ΔΕΗ και ΟΤΕ, γεγονός που καθιστά στρατηγικής σημασίας την ανάπτυξη υπηρεσιών και τοποθέτησης, εκεί όπου η εταιρεία παραδοσιακά ποντάρει.
Την ίδια ώρα, η Inalan εξακολουθεί να κινείται διαφορετικά από τους υπόλοιπους παρόχους. Χωρίς επιθετικές καμπάνιες, έχει καταφέρει να φτάσει τις 900.000 γραμμές σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη, ενώ το πλάνο προβλέπει ανάπτυξη έως τα 2,4 εκατομμύρια μέχρι το 2028. Η δυναμικότητα της Inalan δεν στηρίζεται στο εύρος κάλυψης σε όλη τη χώρα, αλλά στη διείσδυση σε πυκνοκατοικημένες περιοχές και σε πελάτες που δίνουν προτεραιότητα στην τεχνική απόδοση.
Η μεγάλη πρόκληση
Παρά το γεγονός ότι η κάλυψη FTTH έχει πλέον ξεπεράσει το 50% και εκτιμάται ότι θα πλησιάσει το 60% μέχρι το τέλος του έτους, μόνο το 20% των διαθέσιμων γραμμών έχει μετατραπεί σε ενεργές συνδέσεις οπτικών ινών. Είναι ένα από τα χαμηλότερα ποσοστά ενεργοποίησης στην Ευρώπη και αποτελεί πρόβλημα για όλους τους παρόχους.
Παρά τα vouchers, τα προγράμματα Smart Readiness και τις υψηλές ταχύτητες, ο καταναλωτής εξακολουθεί να διστάζει να μεταβεί σε FTTH. Το ζήτημα δεν είναι μόνο οικονομικό, αλλά και ενημερωτικό. Πολλοί χρήστες δεν αντιλαμβάνονται τη διαφορά ανάμεσα στο FTTC και το FTTH, ούτε τα οφέλη του υψηλού upload σε μια εποχή cloud εφαρμογών, streaming και τηλεργασίας.
Για τη ΔΕΗ, ο χαμηλός βαθμός υιοθέτησης αποτελεί το βασικό «αγκάθι» μιας κατά τα άλλα επιθετικής στρατηγικής. Για τον ΟΤΕ, η κατάσταση είναι διπλή καθώς από τη μια έχει την υψηλότερη διείσδυση και το πιο ανεπτυγμένο δίκτυο, από την άλλη χρειάζεται η αγορά να «ακολουθήσει» για να δικαιολογηθούν οι τεράστιες επενδύσεις.
Από την πλευρά του, το κράτος προσπαθεί να ενισχύσει τη ζήτηση με επιδοτήσεις. Πάνω από 317.000 κουπόνια του Gigabit Voucher έχουν ήδη διατεθεί, ενώ το Smart Readiness κινείται σε χαμηλότερα επίπεδα, με περίπου 50.000 κουπόνια για αναβάθμιση υποδομών σε κτίρια.
Η επόμενη μέρα
Η αγορά των οπτικών ινών μπαίνει σε νέο κύκλο. Ο ΟΤΕ γίνεται ο κεντρικός παίκτης σε επίπεδο υποδομών, εξασφαλίζοντας την ολοκλήρωση του UFBB και την ομογενοποίηση της ανάπτυξης στην ελληνική επαρχία. Η ΔΕΗ, από την άλλη, λειτουργεί ως ο μεγάλος «ανατροπέας» του ανταγωνισμού, καθιστώντας το gigabit προσιτό και προωθώντας μια νέα νοοτροπία: ότι οι υψηλές ταχύτητες πρέπει να είναι δικαίωμα, όχι προνόμιο.
Η επόμενη διετία είναι πολύ κρίσιμη
Nova, Vodafone και Inalan καλούνται να ισορροπήσουν ανάμεσα στην ανάγκη για επενδύσεις και την ανάγκη να μη χάσουν μερίδιο αγοράς. Το 2026 και το 2027 θα είναι κρίσιμα χρόνια καθώς από τη μία η ΔΕΗ αναμένεται να φτάσει και να ξεπεράσει το 1 εκατομμύριο γραμμές, από την άλλη ο ΟΤΕ θα αγγίζει τα 3 εκατομμύρια, ενώ οι υπόλοιποι πάροχοι θα πρέπει να αναζητήσουν νέα στρατηγική διαφοροποίησης.
Το βέβαιο είναι ότι η Ελλάδα βρίσκεται μπροστά στη μεγαλύτερη αναβάθμιση της ψηφιακής της υποδομής εδώ και δεκαετίες. Το FTTH δεν είναι πια μια τεχνολογία «για λίγους», αλλά το νέο μέτρο σύγκρισης για το πώς πρέπει να είναι το internet σε μια σύγχρονη χώρα.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
