Η δημιουργία του ομίλου Intrafashion αποτέλεσε το αποτέλεσμα μιας επιχειρηματικής πρωτοβουλίας που ξεκίνησε εν μέσω πανδημίας, όταν ένας οργανισμός με ελληνικές ρίζες και ιστορία στην ένδυση άρχισε να αποκτά νέα μορφή. Η εξαγορά του από τον Δημήτρη Ματεμτζή, έως τότε στέλεχος πολυεθνικών εταιρειών όπως η Champion και η L’Oreal, σηματοδότησε την αφετηρία ενός συνολικού μετασχηματισμού. Η Intrafashion, που αρχικά λειτουργούσε ως holding εταιρεία με επίκεντρο αποκλειστικά το brand Pink Woman, εισήλθε από το 2020 σε μια πενταετία εντατικής αναδιάρθρωσης, ανάπτυξης και επέκτασης, με στόχο να εξελιχθεί σε ένα σύγχρονο επιχειρηματικό οικοσύστημα μόδας, εντάσσοντας σε αυτό αρκετές διαφορετικές μάρκες. Στόχος του επικεφαλής της σήμερα, είναι να αναπτύξει το συγκεκριμένο οικοδόμημα με ιδιόκτητα εμπορικά σήματα και όχι λειτουργώντας ως αντιπρόσωπος ξένων οίκων μόδας.
Μετά την εξαγορά της από τον Δημήτρη Ματεμτζή, Pink Woman κατέγραψε σταθερή άνοδο, και σήμερα διατηρεί 116 σημεία πώλησης. Η ετήσια επισκεψιμότητα αγγίζει τα 11 εκατομμύρια επισκέψεις, ενώ οι συνολικοί χώροι λιανικής ξεπερνούσαν τα 16.500 τετραγωνικά μέτρα. Η ανάπτυξη δεν περιορίστηκε στην ελληνική αγορά. Η εταιρεία προχώρησε δυναμικά στην Ιταλία, όπου λειτουργούσαν ήδη 16 καταστήματα, δημιουργώντας τις προϋποθέσεις για σημαντική αύξηση του δικτύου το 2026 και το 2027.
Η εκπλήρωση του πρώτου μέρους του οράματος εντός πέντε ετών
Το πενταετές αυτό διάστημα σήμανε για την Intrafashion την ολοκλήρωση του πρώτου μέρους ενός ευρύτερου οράματος. Η εταιρεία δεν αρκέστηκε στη διαχείριση ενός επιτυχημένου brand, αλλά επιδίωξε τη διαμόρφωση νέων δραστηριοτήτων και την ενσωμάτωση περισσότερων επιχειρηματικών μονάδων προκειμένου να δομήσει ένα multibrand και multiregional χαρτοφυλάκιο. Σε αυτήν τη στρατηγική εντάχθηκε και η εξαγορά της Body Talk στα τέλη Ιουλίου, μια κίνηση που επεδίωκε να αξιοποιήσει την ιστορική αναγνωρισιμότητα της μάρκας και να αναστρέψει τα αρνητικά οικονομικά αποτελέσματα του προηγούμενου διαστήματος, όπως ανέφερε στο πλαίσιο σχετικής παρουσίασης ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του ομίλου Intrafashion, Δημήτρης Ματεμτζής.
Η Intrafashion εντόπιζε ανέκαθεν σημαντικές δυνατότητες βελτίωσης της Body Talk σε λειτουργικό και εμπορικό επίπεδο, οι οποίες μπορούσαν να αξιοποιηθούν χάρη στη συσσωρευμένη τεχνογνωσία του ομίλου και την κεφαλαιακή του επάρκεια, σύμφωνα με τα λεγόμενα του Δημήτρη Ματεμτζή. Η εταιρεία αριθμούσε περίπου 200 εργαζομένους όταν πραγματοποιήθηκε η εξαγορά, ενώ σήμερα ξεπερνά τους 850 εργαζόμενους, στοιχείο που αντανακλά το ρυθμό ανάπτυξης αλλά και τη σημασία που αποδιδόταν στο ανθρώπινο κεφάλαιο ως βάση της στρατηγικής υλοποίησης του σχεδίου που είχε καταρτιστεί από τη διοίκηση της επιχείρησης.
Την ίδια περίοδο, ο όμιλος ενίσχυε τη θέση του και μέσα από άλλα brands. Η ισπανική εταιρεία ψευδοκοσμημάτων (faux bijoux) miramira διατηρεί σήμερα 13 καταστήματα στην Ελλάδα, προσθέτοντας ένα διαφοροποιημένο προϊόν στο χαρτοφυλάκιο της Intrafashion. Παράλληλα, αποφασίστηκε η λήξη της συνεργασίας με τα Terranova τον προσεχή Φεβρουάριο, καθώς τα αποτελέσματα της συγκεκριμένης συνεργασίας δεν ανταποκρίνονται στους στόχους. Η Intrafashion, ακολουθώντας μια πιο καθαρή στρατηγική ταυτότητας, επικεντρώνεται πλέον σε δραστηριότητες και μάρκες που βρίσκονται υπό την ιδιοκτησία της, απομακρυνόμενη από μοντέλα συνεργασίας που δεν εξυπηρετούν τη μακροπρόθεσμη κατεύθυνσή της.
Η ανάπτυξη της Pink Woman στην Ιταλία
Στην Ιταλία, η Pink Woman ανέπτυξε παρουσία με 16 σημεία πώλησης σήμερα στη Νότια Ιταλία και προοπτική για την λειτουργία αρκετών δεκάδων καταστημάτων το 2026 και το 2027. Όσον αφορά την παραγωγή, δεν πραγματοποιείται στην Ελλάδα, καθώς σύμφωνα με τον κ. Ματεμτζή η χώρα δεν διαθέτει τη βιομηχανική υποδομή και τις οικονομίες κλίμακας που απαιτεί ο κλάδος της ένδυσης. Η παραγωγή γίνεται επί το πλείστον σε Κίνα, Μπαγκλαντές και Πακιστάν, περιοχές όπου υφίστανται οι τεχνικές δυνατότητες και το κατάλληλο κόστος για μαζική παραγωγή.
Οικονομικά, ο όμιλος καταγράφει σημαντική ανάπτυξη. Η χρονιά που ολοκληρώνεται προβλέπεται να κλείσει με έσοδα 55 εκατομμυρίων ευρώ και κέρδη 6,5 εκατομμυρίων ευρώ, συμπεριλαμβάνοντας τη μερική ενσωμάτωση της Body Talk μετά τον Αύγουστο. Χωρίς τη συγκεκριμένη εξαγορά, ο κύκλος εργασιών θα διαμορφωνόταν στα περίπου 50 εκατομμύρια ευρώ. Θυμίζουμε ότι τα αποτελέσματα της Body Talk το 2024 ήταν αρνητικά, με ζημίες 2,2 εκατομμυρίων ευρώ, όμως το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει ισοσκελισμό για το 2025 και επιστροφή σε κερδοφορία το 2026.
Η αναδιάρθρωση της Body Talk αποτέλεσε εξαρχής βασική προτεραιότητα. Το δίκτυο καταστημάτων της προβλέπεται να συρρικνωθεί σε περίπου επτά καταστήματα από περισσότερα από είκοσι σήμερα, ενώ η ανάπτυξη θα βασιστεί πλέον στη χονδρική διάθεση μέσω key accounts και πελατών χονδρικής, σε ένα μοντέλο λειτουργίας αντίστροφο από αυτό της Pink Woman που βασίζεται στο εκτεταμένο δίκτυο λιανικής.
Η δημιουργία ενός πολυδιάστατου ομίλου στο χώρο της μόδας
Υπενθυμίζεται ότι η προετοιμασία για την ενσωμάτωση της Body Talk είχε ξεκινήσει ήδη από τον Ιούλιο του 2024, ενώ από τον Δεκέμβριο εφαρμόζονταν διαδικασίες εξυγίανσης. Γεγονός που δίνει την δυνατότητα στην εταιρεία να εισέλθει σε κερδοφορία μόλις δύο χρόνια αργότερα μετά την εξαγορά της από τον όμιλο Intrafashion. Σύμφωνα με τον Δημήτρη Ματεμτζή η συγκεκριμένη εξαγορά εντάσσεται στο συνολικό όραμα για έναν όμιλο που θα αναπτύσσει δικά του εμπορικά σήματα και δεν θα λειτουργεί ως αντιπρόσωπος ξένων οίκων.
Με αυτόν τον τρόπο, ο όμιλος Intrafashion διαμορφώνει μια νέα ταυτότητα στην ελληνική αγορά μόδας, εξελισσόμενος από μία εταιρεία με περιορισμένο εύρος σε έναν οργανισμό με ευρωπαϊκό αποτύπωμα, πολυδιάστατο χαρτοφυλάκιο και στρατηγική ικανότητα προσαρμογής και ανάπτυξης σε διαφορετικά περιβάλλοντα.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
