Η εικόνα που διαμορφώνεται από τα μέχρι στιγμής οικονομικά αποτελέσματα των εισηγμένων εταιρειών πληροφορικής δείχνει ότι ο κλάδος βρίσκεται σε φάση ισχυρής ανάπτυξης, αλλά ταυτόχρονα περνά σε ένα νέο, πιο ώριμο στάδιο, όπου η ποιότητα των εσόδων, η κερδοφορία και η ορατότητα αποκτούν μεγαλύτερη σημασία από τον απλό όγκο έργων.
Παράλληλα, το business plan που έχουν προετοιμάσει, δείχνει πώς προετοιμάζονται για την επόμενη ημέρα μετά το Ταμείο Ανάκαμψης, με έμφαση σε έργα τεχνολογίας και ΑΙ στην Ελλάδα αλλά και στο εξωτερικό.
Τα μεγέθη του 2025 αποτυπώνουν αυτή τη μετάβαση. Εταιρείες όπως η Performance Technologies κατέγραψαν αύξηση κύκλου εργασιών κατά 20,6%, στα 89,4 εκατ. ευρώ, με ακόμη ισχυρότερη άνοδο στην κερδοφορία. Το EBITDA ενισχύθηκε κατά 37,1% στα 12,77 εκατ. ευρώ και τα καθαρά κέρδη κατά 44,16% στα 7,28 εκατ. ευρώ. Αντίστοιχα, η Dotsoft κινήθηκε σε ακόμη πιο επιθετικούς ρυθμούς, με αύξηση τζίρου 74,3% (24,8 εκατ. ευρώ), EBITDA +111,5% (9,2 εκατ. ευρώ) και καθαρά κέρδη +129,5% (6,54 εκατ. ευρώ).
Αυτά τα ποσοστά αντανακλούν μια βαθύτερη αλλαγή στο επιχειρηματικό μοντέλο, όπως τη στροφή σε έργα και υπηρεσίες υψηλότερης προστιθέμενης αξίας. Αυτό φαίνεται ξεκάθαρα και στην περίπτωση της Profile, όπου τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 18,5% (47,5 εκατ. ευρώ), αλλά το EBITDA «έτρεξε» ταχύτερα (+26,9% στα 13,1 εκατ. ευρώ), ανεβάζοντας το περιθώριο στο 27,6%.
Έργα, cloud και AI – Δημόσιο VS Ιδιωτικός τομέας
Αυτή η «ποιοτική» ανάπτυξη αποτελεί ίσως το σημαντικότερο συμπέρασμα των αποτελεσμάτων. Οι εταιρείες απομακρύνονται σταδιακά από τα έργα χαμηλού περιθωρίου και επενδύουν σε λύσεις όπως cloud, data & AI, κυβερνοασφάλεια και fintech εφαρμογές. Παράλληλα, ενισχύουν τα επαναλαμβανόμενα έσοδα μέσω managed services και μοντέλων XaaS, τα οποία βασίζονται σε πολυετείς συμβάσεις και προσφέρουν προβλεψιμότητα.
Εξίσου κρίσιμο στοιχείο είναι το ανεκτέλεστο υπόλοιπο έργων, το οποίο λειτουργεί ως «ορατότητα» για τα επόμενα χρόνια. Στην περίπτωση της Byte (όμιλος Ideal), το ανεκτέλεστο ανέρχεται σε 83 εκατ. ευρώ, διασφαλίζοντας σημαντικές μελλοντικές ροές, ενώ η εταιρεία καταγράφει EBITDA 15,2 εκατ. ευρώ (+13%) και κέρδη προ φόρων 12,6 εκατ. ευρώ (+16%), παρά τη μείωση εσόδων κατά 9% στα 106 εκατ. ευρώ. Η υποχώρηση του τζίρου δεν αποτελεί ένδειξη αδυναμίας, αλλά στρατηγικής επιλογής για βελτίωση περιθωρίων.
Αντίστοιχα, σε όλο τον κλάδο, το ανεκτέλεστο –μαζί με τις συμβάσεις που εκτείνονται έως το 2027-2028– αποτελεί βασικό «μαξιλάρι» για τη μετά RRF εποχή. Ωστόσο, εδώ εντοπίζεται και μια κρίσιμη πρόκληση: μεγάλο μέρος αυτού του backlog προέρχεται από έργα του δημόσιου τομέα, που χρηματοδοτούνται από το Ταμείο Ανάκαμψης.
Η εξάρτηση από το Δημόσιο παραμένει ισχυρή, αν και διαφοροποιείται ανά εταιρεία. Η Dotsoft αντλεί το 82% των εσόδων της από δημόσια έργα (20,2 εκατ. ευρώ), ενώ η Byte έχει πιο ισορροπημένο μοντέλο (39% δημόσιο – 61% ιδιωτικός τομέας). Η Performance επίσης διατηρεί σημαντική παρουσία σε κρίσιμους φορείς (ΑΑΔΕ, ΕΛ.ΑΣ., ΗΔΙΚΑ κ.ά.), αξιοποιώντας μεγάλα έργα υποδομών.
Αλλαγή πλεύσης και έξοδος στο εξωτερικό
Ωστόσο πλέον η εικόνα δείχνει ότι ενώ τα δημόσια έργα αποτέλεσαν τον βασικό μοχλό ανάπτυξης των τελευταίων ετών, πλέον οι διοικήσεις αντιλαμβάνονται ότι πρέπει να προχωρήσουν παρακάτω, εάν θέλουν να συνεχιστεί το growth και τα επόμενα χρόνια. Για αυτό και οι περισσότερες εταιρείες στρέφονται επιθετικά προς τον ιδιωτικό τομέα και κυρίως προς το εξωτερικό.
Η Performance ενισχύει την παρουσία της στην Κύπρο (3,5 εκατ. ευρώ έσοδα το 2025 από 1,4 εκατ. το 2022), η Dotsoft «χτίζει» αποτύπωμα σε ευρωπαϊκές πόλεις όπως η Σόφια και η Γκρενόμπλ, ενώ η Byte επεκτείνεται στη Μέση Ανατολή με συμβάσεις έως το 2028. Η Profile, μέσω εξαγορών όπως η Contemi, ενισχύει τη θέση της στο Ηνωμένο Βασίλειο, ενώ η Austriacard κινείται σε πολυηπειρωτικό μοντέλο με παρουσία σε Ευρώπη, Αφρική και Αμερική.
Η περίπτωση της Austriacard είναι χαρακτηριστική για το πώς η γεωγραφική διασπορά λειτουργεί ως «ασπίδα». Παρά τη μείωση εσόδων κατά 8% (360,2 εκατ. ευρώ) και των καθαρών κερδών στα 16,2 εκατ. ευρώ, η εταιρεία διατήρησε ισχυρή δυναμική σε τομείς υψηλής αξίας, όπως οι Digital Technologies και τα Identity Solutions, ενώ το δεύτερο εξάμηνο εμφάνισε σαφή ανάκαμψη (+20% σε σχέση με το πρώτο).
Οι εξαγορές
Η Performance εξετάζει ενεργά εξαγορές σε τομείς όπως η τεχνητή νοημοσύνη, η Profile ήδη ενσωματώνει εταιρείες όπως η Algosystems και η Contemi, ενώ ετοιμάζει επιπλέον κινήσεις. Οι εξαγορές δεν αποτελούν πλέον απλώς ευκαιριακές κινήσεις, αλλά βασικό εργαλείο για την απόκτηση τεχνογνωσίας και πρόσβαση σε νέες αγορές.
Συνολικά, τα αποτελέσματα δείχνουν έναν κλάδο που ωριμάζει γρήγορα, με υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης, βελτιούμενα περιθώρια, ισχυρά ταμειακά διαθέσιμα και αυξανόμενη διεθνή παρουσία.
Η μετά RRF εποχή θα απαιτήσει λιγότερη εξάρτηση από το Δημόσιο, μεγαλύτερη έμφαση σε επαναλαμβανόμενα έσοδα, περαιτέρω διεθνοποίηση και συνεχή επένδυση σε τεχνολογίες αιχμής όπως η τεχνητή νοημοσύνη.
