Με αιχμή τη διείσδυση σε αγορές της ΕΜΕΑ και ένα στοχευμένο πλάνο εξαγορών και συγχωνεύσεων, ο όμιλος Qualco επιταχύνει τη στρατηγική του επέκταση, επιχειρώντας να κεφαλαιοποιήσει τη δυναμική που δημιούργησε η επιτυχής είσοδός του στο Χρηματιστήριο. Το πρώτο έτος ως εισηγμένη εταιρεία λειτουργεί ως σημείο επιβεβαίωσης του σχεδιασμού, με τη διοίκηση να δίνει σαφές στίγμα για τα επόμενα βήματα: διεθνοποίηση, τεχνολογική ενίσχυση και περαιτέρω διαφοροποίηση μέσω εξαγορών.
Η στρατηγική των M&A βρίσκεται ήδη σε πλήρη εξέλιξη. Κατά τη διάρκεια του 2025, ο όμιλος προχώρησε σε σειρά στοχευμένων κινήσεων, αποκτώντας το 100% της Empedus, το 50,01% της Cenobe, ποσοστό έως 50,1% στην Indice και έως 100% στη DD Synergy. Οι κινήσεις αυτές δεν είναι αποσπασματικές, αλλά εντάσσονται σε ένα ευρύτερο πλάνο ενίσχυσης των τεχνολογικών δυνατοτήτων και διεύρυνσης του χαρτοφυλακίου υπηρεσιών, με στόχο την παροχή πιο ολοκληρωμένων λύσεων σε χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και μεγάλους οργανισμούς.
Παράλληλα, η Qualco επενδύει συστηματικά στη γεωγραφική της επέκταση. Η διεθνής παρουσία ενισχύθηκε αισθητά το 2025, με την απόκτηση 13 νέων σημαντικών πελατών, μεταξύ των οποίων έξι ξένες τράπεζες, και δραστηριοποίηση σε επτά χώρες εκτός Ελλάδας. Η περιοχή της ΕΜΕΑ αποτελεί βασικό πεδίο ανάπτυξης, με τη διοίκηση να στοχεύει σε αγορές υψηλών προοπτικών, όπου η ζήτηση για λύσεις διαχείρισης απαιτήσεων, ψηφιακού μετασχηματισμού και data-driven εφαρμογών αυξάνεται.
Καταλυτικό ρόλο σε αυτή την επέκταση διαδραματίζει και η ίδρυση της Quento, του νέου βραχίονα ICT του ομίλου, ο οποίος ήδη εξασφάλισε σημαντικές συμβάσεις της Ευρωπαϊκής Ένωσης και επεκτάθηκε σε τρεις χώρες εκτός Ελλάδας. Η κίνηση αυτή σηματοδοτεί τη στρατηγική επιλογή της Qualco να ενισχύσει την παρουσία της πέρα από τον παραδοσιακό της πυρήνα, διεκδικώντας μερίδιο σε έργα πληροφορικής ευρείας κλίμακας.
Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται και η απόσχιση της Qualco Intelligent Finance, η οποία οδήγησε στη δημιουργία κοινοπραξίας με τη ΔΕΗ και συνοδεύτηκε από σύμβαση δεκαετούς διάρκειας ύψους 600 εκατ. ευρώ. Πρόκειται για μια από τις μεγαλύτερες συμφωνίες στον χώρο, που ενισχύει την προβλεψιμότητα εσόδων και δημιουργεί ισχυρή βάση για μελλοντική ανάπτυξη.
Τι έδειξαν τα αποτελέσματα
Τα οικονομικά αποτελέσματα του 2025 έρχονται να επιβεβαιώσουν τη θετική τροχιά. Ο κύκλος εργασιών διαμορφώθηκε στα 216 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας αύξηση 17% σε ετήσια βάση, ενώ το προσαρμοσμένο EBITDA ανήλθε στα 43 εκατ. ευρώ, αυξημένο κατά 12%. Το περιθώριο EBITDA διατηρήθηκε στο 20%, σε πλήρη ευθυγράμμιση με τη μεσοπρόθεσμη καθοδήγηση της δημόσιας εγγραφής, υποδεικνύοντας ισχυρή λειτουργική αποδοτικότητα.
Ιδιαίτερη σημασία έχει και η σταθερή χρηματοοικονομική θέση του ομίλου. Η μόχλευση διατηρήθηκε στο 0,8x (Καθαρός Δανεισμός προς EBITDA), ενώ η μετατροπή σε ταμειακές ροές ανήλθε στο 48%, στοιχείο που ενισχύει τη δυνατότητα χρηματοδότησης νέων επενδύσεων και εξαγορών χωρίς υπερβολική επιβάρυνση του ισολογισμού. Την ίδια στιγμή, το μέσο κόστος δανεισμού υποχώρησε στο 3,9%, παρά το περιβάλλον αυξημένων επιτοκίων, αποτυπώνοντας αποτελεσματική διαχείριση κεφαλαίου.
Καθοριστικός πυλώνας της στρατηγικής είναι και η Τεχνητή Νοημοσύνη, με την Qualco να μετασχηματίζεται σε «AI-first» οργανισμό. Επενδύσεις σε προϊόντα όπως το Agenly και το ML Studio, αλλά και η δημιουργία του Qualco Centre for Applied Research & Technology (QART), ενισχύουν τη θέση της στην αιχμή της τεχνολογικής καινοτομίας. Η αξιοποίηση 25 ετών ιδιόκτητων δεδομένων δίνει τη δυνατότητα ανάπτυξης προηγμένων λύσεων, οι οποίες ενσωματώνονται τόσο στα προϊόντα προς πελάτες όσο και στις εσωτερικές λειτουργίες, βελτιώνοντας την παραγωγικότητα.
Στρατηγικές συνεργασίες
Παράλληλα, ο όμιλος συνεχίζει να επεκτείνει τις πλατφόρμες του μέσα από στρατηγικές συνεργασίες. Το 2025 λανσαρίστηκαν το Uniko, σε συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα, και το ODS, σε συνεργασία με την Τράπεζα Πειραιώς, διευρύνοντας την παρουσία του στον τομέα των ψηφιακών χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Την ίδια στιγμή, ο τομέας διαχείρισης χαρτοφυλακίων στην Ελλάδα κατέγραψε εντυπωσιακή ανάπτυξη, με τα υπό διαχείριση κεφάλαια να υπερδιπλασιάζονται.
Η διαφοροποίηση των εσόδων αποτελεί επίσης κρίσιμο στοιχείο της στρατηγικής. Το 2025, το 29% των εσόδων προήλθε από διεθνείς δραστηριότητες, ενώ μειώθηκε η εξάρτηση από τον κλάδο ενέργειας και κοινής ωφέλειας, με τα έσοδα να κατανέμονται σε ευρύτερη βάση πελατών. Η εξέλιξη αυτή περιορίζει τον κίνδυνο συγκέντρωσης και ενισχύει τη βιωσιμότητα του επιχειρηματικού μοντέλου.
Για το 2026 και τα επόμενα έτη, η διοίκηση διατηρεί την καθοδήγηση για ανάπτυξη εσόδων στη μεσαία κλίμακα των διψήφιων ποσοστών, με βασικούς μοχλούς τη διεύρυνση πελατολογίου, τη γεωγραφική επέκταση και τις εξαγορές. Παράλληλα, οι επενδύσεις από τα έσοδα της IPO προχωρούν σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα, με το 64% να έχει ήδη διατεθεί εντός του πρώτου έτους, χρηματοδοτώντας τόσο εξαγορές όσο και την ανάπτυξη νέων πλατφορμών.
Η εικόνα που διαμορφώνεται είναι αυτή ενός ομίλου που όχι μόνο πέτυχε τους στόχους της πρώτης χρονιάς ως εισηγμένος, αλλά θέτει τις βάσεις για ένα επόμενο κύμα ανάπτυξης. Με σαφή στρατηγική, ισχυρή χρηματοοικονομική βάση και έμφαση στην καινοτομία, η Qualco επιχειρεί να εδραιωθεί ως ένας από τους βασικούς παίκτες στον ευρωπαϊκό χώρο της τεχνολογίας και των χρηματοοικονομικών λύσεων.
