Στροφή σε ένα νέο μοντέλο ανάπτυξης επιχειρεί η Lavipharm, μεταφέροντας σταδιακά μεγαλύτερο μέρος της δραστηριότητάς της στο εξωτερικό και αξιοποιώντας την παραγωγική της βάση στην Ελλάδα για προϊόντα με υψηλότερη εμπορική αξία.
Πρόκειται για μία αλλαγή που δεν περιορίζεται απλώς στην αύξηση των εξαγωγών, αλλά επεκτείνεται στον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία επιδιώκει να δημιουργεί τζίρο, να βελτιώνει τα περιθώρια κερδοφορίας και να περιορίζει την εξάρτησή της από τις ιδιαιτερότητες της ελληνικής φαρμακευτικής αγοράς.
Στο εξωτερικό, η Lavipharm επιδιώκει να διευρύνει το αποτύπωμά της μέσα από το Durogesic και συγκεκριμένες πρωτοβουλίες σε προϊόντα όπου διαθέτει ήδη τεχνογνωσία, όπως η φαιντανύλη, η νιτρογλυκερίνη και η διαδερμική κλονιδίνη, ενώ στην Ελλάδα, συνεχίζει να ενισχύει τις θέσεις της στα συνταγογραφούμενα φάρμακα, στη φαρμακευτική κάνναβη και στα καταναλωτικά προϊόντα υγείας.
Πώς αλλάζει το μείγμα των πωλήσεων
Το 2025 οι πωλήσεις στο εξωτερικό αντιστοιχούσαν στο 34% του συνολικού κύκλου εργασιών της Lavipharm. Με την ενσωμάτωση του Durogesic, η διοίκηση εκτιμά ότι η αναλογία μπορεί να αντιστραφεί, με τις διεθνείς πωλήσεις να φτάνουν περίπου στα δύο τρίτα του συνόλου και την ελληνική αγορά να περιορίζεται στο ένα τρίτο.
Αυτή η μεταβολή εξηγεί γιατί η συμφωνία θεωρείται τόσο σημαντική για την εταιρεία, η οποία δεν προσθέτει απλώς ένα ακόμη φάρμακο στο χαρτοφυλάκιό της, αλλά αποκτά πρόσβαση σε 24 χώρες και μεταφέρει το μεγαλύτερο μέρος της μελλοντικής ανάπτυξης σε αγορές με μεγαλύτερη κλίμακα και καλύτερα περιθώρια.
Η διεθνής δραστηριότητα είχε ήδη ενισχυθεί πριν από το Durogesic βέβαια, καθώς οι πωλήσεις εκτός Ελλάδας αυξήθηκαν από 12,09 εκατ. ευρώ το 2019 σε 23,8 εκατ. ευρώ το 2025. Η επιτάχυνση έγινε εντονότερη μετά το 2022, με μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 18,35% έως το 2025. Η νέα συμφωνία έρχεται επομένως να ενισχύσει μια πορεία που είχε ήδη ξεκινήσει.
Η αύξηση του ποσοστού των εξαγωγών μπορεί επίσης να μειώσει τη σχετική επίδραση του clawback στα συνολικά αποτελέσματα. Με λίγα λόγια, όσο μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων προέρχεται από αγορές του εξωτερικού, τόσο μικρότερη γίνεται η εξάρτηση από τη δημόσια φαρμακευτική δαπάνη και τις δημοσιονομικές συνθήκες στην Ελλάδα.
Γιατί το Durogesic είναι τόσο καθοριστικό
Το Durogesic είναι προϊόν με πωλήσεις περίπου 40 εκατ. ευρώ, ενώ, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της διοίκησης, μπορεί να αυξήσει κατά 150% τον κύκλο εργασιών της Lavipharm στο εξωτερικό και κατά 60% τις συνολικές πωλήσεις της εταιρείας.
Η εμπορική του αξιοποίηση θα γίνει σταδιακά, καθώς από τις 24 χώρες στις οποίες αποκτήθηκαν δικαιώματα, οι πέντε συγκεντρώνουν το μεγαλύτερο άμεσο ενδιαφέρον. Η έναρξη των πωλήσεων αναμένεται σε ορισμένες αγορές τον Νοέμβριο και στο σύνολο των πέντε έως τον Δεκέμβριο, εφόσον ολοκληρωθούν εγκαίρως οι διαδικασίες μεταφοράς των αδειών.
Μάλιστα, η διοίκηση έχει τοποθετήσει τον αναμενόμενο τζίρο του τελευταίου διμήνου στα 5 με 6 εκατ. ευρώ.
Η πρώτη αυτή περίοδος θα έχει κυρίως εμπορική σημασία, ενώ η μεγαλύτερη αλλαγή θα έρθει όταν η παραγωγή μεταφερθεί από το Βέλγιο στην Ελλάδα. Η παραγωγική δραστηριότητα στο Βέλγιο πρόκειται να σταματήσει στο τέλος του 2027, ενώ η Lavipharm σχεδιάζει να ξεκινήσει την παραγωγή στην Παιανία κατά το δεύτερο εξάμηνο της ίδιας χρονιάς.
Ο στόχος είναι από τον Ιανουάριο του 2028 το προϊόν να παράγεται στην Ελλάδα. Μέχρι τότε, τα περιθώρια θα είναι χαμηλότερα, καθώς η παραγωγή θα πραγματοποιείται από τρίτη μονάδα. Με τη μεταφορά στην Παιανία, η διοίκηση εκτιμά ότι το μικτό περιθώριο μπορεί να φτάσει το 60%.
Όπως γίνεται αντιληπτό, στην πρώτη φάση, το Durogesic προσθέτει πωλήσεις και γεωγραφική παρουσία, ενώ στη δεύτερη φάση η ελληνική παραγωγή επιτρέπει στη Lavipharm να διατηρεί μεγαλύτερο μέρος της αξίας του προϊόντος και να αυξάνει τη λειτουργική της κερδοφορία.
Ο ρόλος του εργοστασίου στην Παιανία
Η νέα στρατηγική δεν θα μπορούσε να εφαρμοστεί χωρίς διαθέσιμη παραγωγική υποδομή. Η Lavipharm διαθέτει ήδη εργοστάσιο με σημαντική δραστηριότητα στα διαδερμικά συστήματα, στα οποία έχει αναπτύξει εξειδικευμένη τεχνογνωσία.
Το 2025 παρήγαγε 30 εκατ. διαδερμικά συστήματα, 18 εκατ. δισκία και 8,5 εκατ. κάψουλες, μαζί με μικρότερους όγκους υγρών, κοκκίων, κρεμών και αλοιφών. Η διοίκηση έχει αναφέρει ότι η παραγωγή των διαδερμικών μπορεί να διπλασιαστεί, ενώ η υφιστάμενη υποδομή επιτρέπει περαιτέρω αύξηση της δυναμικότητας.
Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία δεν χρειάζεται να κατασκευάσει από την αρχή μια νέα μονάδα για να υποστηρίξει την ανάπτυξη. Μπορεί να αξιοποιήσει καλύτερα το εργοστάσιο που ήδη διαθέτει, προσθέτοντας προϊόντα υψηλότερης αξίας και αυξάνοντας τον βαθμό χρησιμοποίησης των εγκαταστάσεων.
Παράλληλα, συνεχίζεται ο εκσυγχρονισμός της παραγωγής, με τη Lavipharm να σχεδιάζει νέους χώρους για υγρά προϊόντα, να αναβαθμίζει εξοπλισμό, να εφαρμόζει αυτόματα συστήματα μέτρησης της παραγωγικότητας και να έχει πετύχει αύξηση της αποδοτικότητας στις γραμμές συσκευασίας πάνω από 7%.
Η νέα μηχανή πλήρωσης φιαλιδίων και η έναρξη των πρώτων εμπορικών παρτίδων του Betaoctine ενισχύουν την ικανότητα απορρόφησης νέων προϊόντων.
Η Ελλάδα παραμένει πυλώνας ανάπτυξης
Σε κάθε περίπτωση, η ενίσχυση του εξωτερικού δεν συνοδεύεται από αποδυνάμωση της ελληνικής δραστηριότητας. Το 2025 η Lavipharm αναπτύχθηκε κατά 28,2% στην εξωνοσοκομειακή αγορά συνταγογραφούμενων φαρμάκων, όταν η συνολική αγορά αυξήθηκε κατά 5,7%.
Το μερίδιό της ανέβηκε στο 1,2% από 0,7%, ενώ η εταιρεία κέρδισε πέντε θέσεις και έφτασε στην 25η θέση μεταξύ 254 επιχειρήσεων. Αρκετά από τα βασικά προϊόντα της διατηρούν ιδιαίτερα ισχυρές θέσεις στις κατηγορίες τους, κυρίως στον χρόνιο πόνο, στην αναλγησία, στην άνοια και στις λοιμώξεις.
Η ελληνική αγορά προσφέρει επίσης το πεδίο για την ανάπτυξη νέων κατηγοριών, με τη φαρμακευτική κάνναβη αποτελεί το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα. Οι καθαρές πωλήσεις αυξήθηκαν από περίπου 545 χιλ. ευρώ το 2024 σε 8,7 εκατ. ευρώ το 2025, ενώ το μερίδιο αγοράς ενισχύθηκε από 72,92% σε 91,47%.
Μάλιστα, για το 2026, η διοίκηση αναμένει νέο υπερδιπλασιασμό των πωλήσεων και μερίδιο κοντά στο 97%. Η αγορά αναμένεται να αποκτήσει περισσότερο ανταγωνισμό, όμως η Lavipharm έχει ήδη δημιουργήσει σημαντικό προβάδισμα και διευρύνει το χαρτοφυλάκιο με νέα προϊόντα αποκλειστικής διανομής.
Τα υπόλοιπα σχέδια για Ελλάδα και εξωτερικό
Το Durogesic προσφέρει το μεγαλύτερο άμεσο μέγεθος, αλλά η εξαγωγική στρατηγική έχει ευρύτερη βάση. Η Lavipharm προωθεί την περαιτέρω ανάπτυξη της φαιντανύλης και της νιτρογλυκερίνης, ενώ σχεδιάζει να αξιοποιήσει τη συνεργασία με την iNova για την είσοδο του Betaoctine σε νέες διεθνείς αγορές.
Παράλληλα, βρίσκεται σε εξέλιξη η διαδικασία αδειοδότησης της διαδερμικής κλονιδίνης σε Γερμανία, Γαλλία και Ισπανία. Οι κινήσεις αυτές αξιοποιούν την υπάρχουσα τεχνογνωσία της εταιρείας και μπορούν να δημιουργήσουν μια σταθερότερη ροή νέων προϊόντων προς το εξωτερικό.
Το επόμενο διάστημα αναμένεται συναρπαστικό
Στην ελληνική αγορά, η στρατηγική για την οικογένεια Betadine περιλαμβάνει μεγαλύτερη ορατότητα στα φαρμακεία, ανανέωση της συσκευασίας και προώθηση του Betaoctine, ενός άχρωμου και άοσμου αντισηπτικού spray. Η λογική είναι η καλύτερη αξιοποίηση ενός ήδη αναγνωρίσιμου εμπορικού ονόματος και η επέκτασή του σε κατηγορίες όπου υπάρχει ζήτηση.
Σε κάθε περίπτωση, το επόμενο διάστημα κρίνεται ιδιαιτέρως συναρπαστικό για την εταιρεία,η οποία ετοιμάζεται να κάνει μια σοβαρή μετατόπιση στη στρατηγική της, χωρίς όμως να εγκαταλείπει την ελληνική αγορά.
