THE BULLET POINT "PREVIEW"
Η Allianz Ελλάδος αλλάζει διοίκηση, ενώ προχωρά η στρατηγική συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα στο bancassurance.
Η Εθνική Τράπεζα σχεδιάζει να αποκτήσει το 30% της Allianz Ελλάδος, δημιουργώντας μακροχρόνια αποκλειστική συνεργασία.
Η στρατηγική συνεργασία ενισχύει τη θέση της Allianz στην Ελλάδα και τα έσοδα από προμήθειες της Εθνικής.
Σε μια νέα εποχή εισέρχεται η Allianz Ελλάδος, καθώς η αλλαγή στην ηγεσία της εταιρείας συμπίπτει με την στρατηγική συμφωνία με την Εθνική Τράπεζα, η οποία προβλέπει την απόκτηση μειοψηφικής συμμετοχής 30% στην ασφαλιστική και τη δημιουργία ενός νέου, μακροχρόνιου μοντέλου συνεργασίας στο bancassurance.
Από την 1η Σεπτεμβρίου 2026, υπό την προϋπόθεση της λήψης των απαιτούμενων κανονιστικών εγκρίσεων, καθήκοντα Διευθύνοντος Συμβούλου της Allianz Ελλάδος αναλαμβάνει ο Ερσίν Πακ, διαδεχόμενος τον Βασίλη Χριστίδη. Η αλλαγή εντάσσεται, σύμφωνα με την εταιρεία, σε μια δομημένη διαδικασία διαδοχής της διοίκησης, σε μια κρίσιμη συγκυρία για την ελληνική θυγατρική, η οποία καλείται να αξιοποιήσει τις νέες προοπτικές που δημιουργεί η συμφωνία με την Εθνική Τράπεζα.
Ο Ερσίν Πακ διαθέτει περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας στον ασφαλιστικό κλάδο και έχει συμμετάσχει στην ηγεσία εξαγορών, διαδικασιών ενοποίησης και προγραμμάτων εταιρικού μετασχηματισμού στους τομείς των συντάξεων, της ζωής και των γενικών ασφαλίσεων. Σήμερα είναι Chief Financial Officer της Allianz Türkiye. Ο Βασίλης Χριστίδης, ο οποίος βρίσκεται στο τιμόνι της Allianz Ελλάδος από το 2024, θα συνεργαστεί με τον διάδοχό του για την ομαλή μετάβαση και από τον Σεπτέμβριο θα αναλάβει καθήκοντα Head of Commercial Transformation στην Allianz S.p.A. (Allianz Italia).
Αλλαγές μετά τη συμφωνία με ΕΤΕ
Η αλλαγή ηγεσίας έρχεται ενώ η Allianz Ελλάδος βρίσκεται μπροστά σε μια συμφωνία που μπορεί να αλλάξει σημαντικά το αποτύπωμά της στην ελληνική αγορά. Το Μνημόνιο Συνεργασίας (MoU) που υπέγραψαν η Εθνική Τράπεζα και η Allianz SE προβλέπει την πρόθεση της ΕΤΕ να αποκτήσει το 30% της Allianz Ευρωπαϊκή Πίστη.
Παράλληλα, οι δύο πλευρές σχεδιάζουν μια μακροχρόνια αποκλειστική συνεργασία bancassurance, αρχικής διάρκειας 10 ετών, με αυτόματη πενταετή παράταση υπό συμφωνημένες προϋποθέσεις. Η σημασία της συμφωνίας ξεπερνά μια συμβατική συνεργασία διανομής ασφαλιστικών προϊόντων. Η συμμετοχή της Εθνικής στο μετοχικό κεφάλαιο της Allianz Ελλάδος δημιουργεί, σύμφωνα με τον σχεδιασμό, ισχυρότερη ευθυγράμμιση των δύο πλευρών και κοινό κίνητρο για επενδύσεις σε νέα προϊόντα, ψηφιακές δυνατότητες και αναβάθμιση της εμπειρίας των πελατών.
Η Allianz θα διαθέσει μέσω των φυσικών και ψηφιακών καναλιών της Εθνικής ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο προϊόντων γενικών ασφαλίσεων, υγείας και ζωής, καθώς και λύσεις προστασίας, αποταμίευσης και επενδύσεων. Από την πλευρά της, η ασφαλιστική θα εισφέρει την τεχνογνωσία της στην ανάπτυξη προϊόντων και στην ανάληψη ασφαλιστικού κινδύνου, ενώ οι δύο πλευρές θα συνεργάζονται σε θέματα εξυπηρέτησης και επικοινωνίας με τους πελάτες.
Η επιστροφή της Εθνικής και οι νέα στρατηγική της Allianz
Το deal έχει, ωστόσο, και μια ευρύτερη διάσταση για το ελληνικό τραπεζικό σύστημα. Η επιστροφή της Εθνικής Τράπεζας στο μετοχικό κεφάλαιο μιας ασφαλιστικής εταιρείας αποτελεί, σε έναν βαθμό, την αντιστροφή μιας κατάστασης που δημιουργήθηκε την περίοδο των μνημονίων. Τότε, οι συστημικές τράπεζες υποχρεώθηκαν, στο πλαίσιο των δεσμεύσεων για τις κρατικές ενισχύσεις και της αυστηρής εποπτείας, να περιορίσουν την παρουσία τους σε μη τραπεζικές δραστηριότητες και να αποεπενδύσουν από ασφαλιστικές εταιρείες.
Χαρακτηριστική ήταν η περίπτωση της Εθνικής Ασφαλιστικής, από την οποία η Εθνική Τράπεζα υποχρεώθηκε να αποεπενδύσει. Το 2021 πούλησε το 90,01% στην CVC Capital Partners έναντι 346,5 εκατ. ευρώ. Τέσσερα περίπου χρόνια αργότερα, η CVC πούλησε την ασφαλιστική στην Τράπεζα Πειραιώς έναντι 600 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων 540 εκατ. ευρώ αφορούσαν το ποσοστό της CVC και 60 εκατ. ευρώ το 9,99% που διατηρούσε η Εθνική.
Σήμερα, η Εθνική επιστρέφει στην ασφαλιστική αγορά με διαφορετικό μοντέλο. Η συμφωνία με την Allianz αναμένεται να ενισχύσει σημαντικά τα έσοδα από προμήθειες και, σύμφωνα με τον σχεδιασμό της τράπεζας, να τετραπλασιάσει τις προμήθειες από ασφαλιστικές εργασίες. Παράλληλα, εκτιμάται ότι θα προσθέσει 4% στα κέρδη ανά μετοχή και θα ενισχύσει την απόδοση επί των ενσώματων ιδίων κεφαλαίων κατά περισσότερες από 50 μονάδες βάσης.
Το σημαντικό είναι ότι η συμφωνία με την Allianz δεν είχε ενσωματωθεί στο guidance της Εθνικής για την επόμενη τριετία, γεγονός που σημαίνει ότι τα οφέλη από τη συνεργασία λειτουργούν επιπρόσθετα των υφιστάμενων προβλέψεων. Και το πεδίο δεν περιορίζεται στις ασφαλίσεις. Η Allianz διαθέτει τεχνογνωσία και προϊόντα σε wealth και asset management, ανοίγοντας έναν ακόμη δρόμο για την αξιοποίηση της πελατειακής βάσης της Εθνικής.
