THE BULLET POINT "PREVIEW"
Το οικοσύστημα Apple του ομίλου Φέσσα τρέχει κόντρα στην πίεση της αγοράς: η iSquare (διανομή) αύξησε τις πωλήσεις 11% στο πρώτο εξάμηνο με επιτάχυνση από 8% σε 15% μεταξύ των δύο τριμήνων και σημαντική άνοδο κερδοφορίας, ενώ η iStorm (retail) έτρεξε ακόμη ταχύτερα με +20% και πωλήσεις άνω των 55,8 εκατ. ευρώ, φτάνοντας τα 20 καταστήματα μετά το νέο σημείο στο Mall of Cyprus..
Στη Xiaomi, το στοίχημα είναι το premiumization: στόχος η αύξηση της μέσης τιμής των smartphones κατά τουλάχιστον 10% με τοποθέτηση σε μεσαίο και ανώτερο τμήμα, διεύρυνση του οικοσυστήματος σε τηλεοράσεις, κλιματιστικά και λευκές συσκευές, νέα θυγατρική λιανικής (RetailCo Hellenic), πρώτο κατάστημα εκτός Αθήνας-Θεσσαλονίκης στα Ιωάννινα — και προετοιμασία για το επόμενο βήμα: την είσοδο της Xiaomi στην ηλεκτροκίνηση.
Το μεγάλο αγκάθι του δεύτερου εξαμήνου είναι το κόστος — η διεθνής έλλειψη chips λόγω της ζήτησης των data centers φέρνει αυξήσεις τιμών που αναμένεται να περάσουν και στα προϊόντα Apple — ενώ στη Ρουμανία ο όμιλος συζητά με τη Xiaomi πλάνο αποχώρησης, καθώς η υποτίμηση του λέι και η πτώση της αγοράς έχουν επιβαρύνει τη δραστηριότητα: προτεραιότητα πλέον ο περιορισμός των ζημιών.
Ακριβότερα iPhone, smartphones Xiaomi με υψηλότερη μέση τιμή και το βλέμμα στραμμένο στην ηλεκτροκίνηση. Ο όμιλος Φέσσα αλλάζει ταχύτητα στην τεχνολογία, επενδύοντας σε μεγαλύτερη αξία ανά συσκευή και ανοίγοντας νέα μέτωπα ανάπτυξης, την ώρα που η αγορά πληροφορικής παραμένει υπό πίεση.
Ανάπτυξη στην Apple παρά τις πιέσεις της αγοράς, αλλά και έναν νέο κύκλο αυξήσεων τιμών που μπορεί να λειτουργήσει ως αντίβαρο στη ζήτηση, βλέπει η Quest του Θόδωρου Φέσσα, ως διανομέας του brand στην Ελλάδα.
Το οικοσύστημα της Apple στην Ελλάδα και την Κύπρο κινήθηκε σε ανοδική τροχιά το πρώτο εξάμηνο του 2026, με τις εταιρείες του ομίλου Φέσσα να καταγράφουν διψήφιους ρυθμούς ανάπτυξης, παρά τις πιέσεις που δέχεται συνολικά η αγορά πληροφορικής. Η iSquare, ο διανομέας των προϊόντων Apple, αύξησε τις πωλήσεις της κατά 11% στο πρώτο εξάμηνο, με τον ρυθμό ανάπτυξης να επιταχύνεται από το 8% του πρώτου τριμήνου στο 15% το δεύτερο.
Πρωταγωνίστησαν τα iPhone και τα αξεσουάρ, ενώ η εταιρεία κατάφερε παράλληλα να βελτιώσει οριακά το μικτό της περιθώριο και να συγκρατήσει τα έξοδά της, οδηγώντας σε σημαντική αύξηση της κερδοφορίας. Η επίδοση αποκτά μεγαλύτερη βαρύτητα καθώς η αγορά πληροφορικής κινήθηκε το ίδιο διάστημα σταθεροποιητικά έως ελαφρώς πτωτικά. Το μεγαλύτερο, ωστόσο, στοίχημα για το δεύτερο εξάμηνο είναι το κόστος. Η διεθνής έλλειψη chips μνήμης και επεξεργαστών, λόγω της αυξημένης ζήτησης από τα data centers, πιέζει τη διαθεσιμότητα και οδηγεί σε αυξήσεις τιμών από τους προμηθευτές. Σύμφωνα με την iSquare, οι αυξήσεις αυτές αναμένεται να περάσουν και στα προϊόντα Apple, ενώ οι γεωπολιτικές εντάσεις, τα αυξημένα μεταφορικά και ο πληθωρισμός προσθέτουν νέες πιέσεις στο διαθέσιμο εισόδημα.
Παρά το περιβάλλον αυτό, η εταιρεία βλέπει περιθώριο για περαιτέρω ανάπτυξη, ποντάροντας στην αντικατάσταση παλαιότερων συσκευών με νέα προϊόντα που υποστηρίζουν τεχνητή νοημοσύνη. Στόχος είναι το δεύτερο εξάμηνο να κινηθεί υψηλότερα από το αντίστοιχο περυσινό, με τα νέα προϊόντα της Apple που αναμένονται στο τελευταίο τετράμηνο να αποτελούν βασικό καταλύτη. Στο retail, η iStorm κινήθηκε ακόμη ταχύτερα, καταγράφοντας αύξηση πωλήσεων 20% και ξεπερνώντας τα 55,8 εκατ. ευρώ στο πρώτο εξάμηνο. Το δίκτυό της αριθμεί πλέον 20 καταστήματα, μετά το νέο σημείο στο Mall of Cyprus, ενώ για το 2026 σχεδιάζονται ακόμη ένα -δύο νέα καταστήματα και αναβαθμίσεις υφιστάμενων σημείων. Παράλληλα, η εταιρεία επενδύει στην ψηφιακή της υποδομή, με αιχμή τη Stormi, τη νέα ψηφιακή βοηθό τεχνητής νοημοσύνης.
Ακριβότερα smartphones και είσοδος στην ηλεκτροκίνηση είναι τα στοιχήματα της Xiaomi για φέτος, που αποτελεί επίσης μέρος του χαρτοφυλακίου της Quest.
Ο όμιλος ποντάρει σε αλλαγή του μείγματος των πωλήσεων της Xiaomi στην ελληνική αγορά, με στόχο να ανεβάσει την αξία των πωλήσεων χωρίς να βασίζεται αποκλειστικά στην αύξηση των όγκων. Για το δεύτερο εξάμηνο, η διεύθυνση Mobility προχωρά σε περαιτέρω τοποθέτηση των Xiaomi και POCO στο μεσαίο και ανώτερο τμήμα της αγοράς, με στόχο την αύξηση της μέσης τιμής των smartphones κατά τουλάχιστον 10%. Το premiumization αποτελεί βασικό άξονα της στρατηγικής, σε μια αγορά όπου η Xiaomi επιχειρεί να ενισχύσει τη θέση της πέρα από το μοντέλο των οικονομικότερων συσκευών. Επίσης, η Quest διευρύνει το οικοσύστημα της Xiaomi σε νέες κατηγορίες, από τηλεοράσεις και κλιματιστικά έως λευκές συσκευές, ενώ ενισχύει το retail σκέλος μέσω της νέας θυγατρικής RetailCo Hellenic και της επέκτασης του δικτύου σε Ελλάδα και Κύπρο. Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται και το νέο Xiaomi Store στα Ιωάννινα, το πρώτο κατάστημα της αλυσίδας εκτός Αθήνας και Θεσσαλονίκης. Το σημείο έχει σχεδιαστεί ώστε να υποστηρίζει τις νέες προϊοντικές κατηγορίες, αλλά και να προετοιμάσει το έδαφος για το επόμενο βήμα, την είσοδο της Xiaomi στην ηλεκτροκίνηση. Η Quest, επομένως, δεν βλέπει πλέον το brand μόνο ως κατασκευαστή smartphones, αλλά ως ένα ευρύτερο τεχνολογικό οικοσύστημα με νέες πηγές ανάπτυξης.
Πάντως, διαφορετική είναι η εικόνα στη Ρουμανία. Η Quest βρίσκεται σε συνεννόηση με τη Xiaomi για πλάνο αποχώρησης από την αγορά, καθώς η υποτίμηση του LEI, το αυξημένο χρηματοοικονομικό κόστος και η σημαντική υποχώρηση της αγοράς των προϊόντων της έχουν επιβαρύνει τη δραστηριότητα. Προτεραιότητα είναι πλέον ο περιορισμός των ζημιών από τις μειωμένες πωλήσεις, με την αποχώρηση να εξετάζεται ως λύση για το συγκεκριμένο business.
GOOD TO KNOW
Η πιο ενδιαφέρουσα ανάγνωση του εξαμήνου κρύβεται στη στρατηγική στροφή που ενώνει όλα τα επιμέρους: ο όμιλος παύει να κυνηγά όγκους και αρχίζει να κυνηγά αξία ανά συσκευή — ακριβότερα iPhone με αιχμή την τεχνητή νοημοσύνη ως λόγο αντικατάστασης, Xiaomi που ανεβαίνει κατηγορία τιμής, και επέκταση σε προϊόντα με μεγαλύτερο «καλάθι» όπως οι λευκές συσκευές και, αύριο, το ηλεκτρικό αυτοκίνητο. Είναι η κλασική απάντηση ώριμης αγοράς: όταν δεν μπορείς να πουλήσεις σε περισσότερους, πούλησε περισσότερα στον καθένα. Προσοχή αξίζει και στο παράδοξο των chips, γιατί δένει δύο κόσμους που έχουμε αναλύσει: η ίδια έκρηξη των data centers και της τεχνητής νοημοσύνης που δημιουργεί τη νέα ψηφιακή οικονομία, ρουφάει τη διαθέσιμη μνήμη και τους επεξεργαστές του πλανήτη — και στέλνει τον λογαριασμό στο ταμείο του καταναλωτή που αγοράζει smartphone: η AI που θα «πουλήσει» τα νέα iPhone είναι η ίδια που τα ακριβαίνει. Και μια παρατήρηση επιχειρηματικής ωριμότητας που συχνά υποτιμάται: η συζητούμενη αποχώρηση από τη Ρουμανία δεν είναι κακή είδηση αλλά ένδειξη πειθαρχίας — στη διεθνή επέκταση, το να ξέρεις πότε να φύγεις από μια αγορά που δεν βγαίνει είναι εξίσου πολύτιμη δεξιότητα με το να ξέρεις πού να μπεις· οι όμιλοι που κρατούν ζημιογόνες δραστηριότητες από αδράνεια ή γόητρο πληρώνουν το «παραμένειν» πολύ ακριβότερα από το «αποχωρείν».
