Μπορεί ο Σκλαβενίτης να είναι ο αδιαμφισβήτητος ηγέτες της ελληνικής αγοράς σούπερ μάρκετ, πίσω του όμως ο ανταγωνισμός γίνεται όλο και πιο σύνθετος.
Η ΑΒ Βασιλόπουλος επιχειρεί να επιστρέψει σε ισχυρότερους ρυθμούς ανάπτυξης, ο Μασούτης έχει αλλάξει μέγεθος μετά την απόκτηση της Κρητικός, ενώ η METRO ενισχύει σταθερά τα My market και επενδύει ιδιαίτερα στο μοντέλο των μικρότερων καταστημάτων.
Σε αυτό το περιβάλλον η Lidl Ελλάς περνά σε μια νέα φάση ανάπτυξης, επιχειρώντας να ενισχύσει περαιτέρω τη θέση που έχει αποκτήσει στην αγορά, με τον CEO και πρόεδρο διοίκησης της εταιρείας Μίλτο Φοροζίδη να αναφέρει ότι η Lidl βρίσκεται πλέον στη δεύτερη θέση του κλάδου.
Υπενθυμίζεται ότι η εταιρεία δεν δημοσιοποιεί κύκλο εργασιών στην Ελλάδα ούτε συγκεκριμένο μερίδιο αγοράς, επομένως η θέση αυτή δεν μπορεί να συγκριθεί ευθέως με τα δημοσιευμένα οικονομικά στοιχεία των ανταγωνιστών της.
Είναι όμως σαφές ότι μιλάμε για έναν πολύ ισχυρό παίκτη της αγοράς, που αυτή τη στιγμή απολαμβάνει τη δεύτερη θέση και δίνει μάχη να εδραιωθεί σε αυτήν.
Η πρωτιά Σκλαβενίτη και η μάχη των υπολοίπων
Μετά την εξαγορά της Μαρινόπουλος, ο Σκλαβενίτης παραμένει σε διαφορετική κλίμακα από τον υπόλοιπο ανταγωνισμό. Ειδικότερα, η Ελληνικές Υπεραγορές Σκλαβενίτης πραγματοποίησε στην Ελλάδα πωλήσεις 5,1 δισ. ευρώ το 2025, από 4,65 δισ. ευρώ έναν χρόνο νωρίτερα, με δίκτυο 460 καταστημάτων, ενώ, σε επίπεδο ομίλου, οι πωλήσεις έφθασαν τα 6,13 δισ. ευρώ.
Πίσω από τον πρώτο, ωστόσο, οι αποστάσεις που χωρίζουν τους υπόλοιπους είναι πολύ μικρότερες. Η ΑΒ Βασιλόπουλος επέστρεψε το 2025 πάνω από το όριο των 2 δισ. ευρώ σε πωλήσεις, καταγράφοντας αύξηση 3,5%, ενώ το οκτάμηνο του 2026 κινήθηκε με ρυθμό ανάπτυξης 6% έως 7%. Η αλυσίδα προωθεί παράλληλα τον μετασχηματισμό του δικτύου της, επενδύοντας περισσότερο σε ευέλικτα σημεία και μικρότερα formats.
Ακόμη μεγαλύτερη μεταβολή στις ισορροπίες φέρνει η Μασούτης, μετά την εξαγορά της Κρητικός. Συγκεκριμένα, οι πωλήσεις της ανήλθαν το 2025 σε περίπου 1,2 δισ. ευρώ, ενώ η Κρητικός είχε κύκλο εργασιών 836,35 εκατ. ευρώ.
Σε απλή άθροιση των δύο αυτοτελών χρήσεων, το νέο σχήμα κινείται πλέον σε βάση άνω των 2 δισ. ευρώ, αποκτώντας διαφορετική βαρύτητα στον ανταγωνισμό, ενώ στοχεύει σε ακόμα καλύτερες επιδόσεις.
Σταθερά υπολογίσιμη παραμένει φυσικά και η METRO. Οι ενοποιημένες καθαρές πωλήσεις της έφθασαν τα 1,67 δισ. ευρώ το 2025, ενώ το αναπτυξιακό της πλάνο για την περίοδο 2026-2029 προβλέπει επενδύσεις άνω των 250 εκατ. ευρώ και σημαντική αύξηση του δικτύου, με ιδιαίτερο βάρος στα My market Local.
Η απάντηση της Lidl περνά από το δίκτυο
Απέναντι σε αυτή την κινητικότητα, η Lidl απαντά κυρίως με επενδύσεις σε φυσική παρουσία και υποδομές. Το πρόγραμμα για τη διετία 2026-2027 ξεπερνά τα 200 εκατ. ευρώ και αφορά νέα καταστήματα, εκσυγχρονισμό υφιστάμενων σημείων, τεχνολογία και υποστήριξη της εφοδιαστικής αλυσίδας, ενώ η διοίκηση κάνει λόγο για μπάτζετ 100 εκατ. ευρώ κάθε χρόνο.
Η εταιρεία διαθέτει σήμερα 234 καταστήματα και σχεδιάζει τέσσερις νέες ενάρξεις σε Χαλάνδρι, πλατεία Βικτωρίας, Χαϊδάρι και Πάρο, ενώ για το επόμενο οικονομικό έτος προβλέπονται ακόμη πέντε έως έξι νέα σημεία.
Στον σχεδιασμό περιλαμβάνεται και η Νάξος, όπου νέο κατάστημα αναμένεται να λειτουργήσει πριν από το καλοκαίρι του 2027, ενώ, παράλληλα, περισσότερα από 50 καταστήματα ανακαινίζονται κάθε χρόνο.
Η κίνηση προς Πάρο και Νάξο δείχνει ότι η Lidl θέλει να αποκτήσει μεγαλύτερη κάλυψη και σε αγορές όπου η εποχική κατανάλωση είναι ιδιαίτερα υψηλή. Τα νησιά αποτελούν τα τελευταία χρόνια πεδίο αυξανόμενου ανταγωνισμού, με αρκετές αλυσίδες να αναζητούν παρουσία είτε με μεγάλα καταστήματα είτε με μικρότερα formats και συνεργασίες.
Παράλληλα, η επέκταση δεν περιορίζεται στο εμπορικό δίκτυο, αφού η εταιρεία προωθεί και νέες υποδομές logistics, ώστε να υποστηρίξει μεγαλύτερο όγκο δραστηριότητας τα επόμενα χρόνια.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι το νέο κέντρο διανομής στην Ελευσίνα, επένδυση άνω των 120 εκατ. ευρώ, η οποία βρίσκεται εκτός, κατά βάση, του πακέτου των 200 εκατ. ευρώ της διετίας 2026-2027.
Το logistics center, έκτασης περίπου 62.000 τ.μ., έχει ορίζοντα ολοκλήρωσης το 2030 και αναμένεται να δημιουργήσει 150 έως 200 νέες θέσεις εργασίας. Σήμερα η Lidl Ελλάς λειτουργεί πέντε κέντρα διανομής στη χώρα.
Πρόκειται για κρίσιμο σκέλος της στρατηγικής σε μια αγορά όπου η κλίμακα και η αποτελεσματικότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας επηρεάζουν άμεσα τόσο το κόστος όσο και τη δυνατότητα γρήγορης τροφοδοσίας ενός μεγαλύτερου δικτύου.
Ελληνικά προϊόντα άνω των 600 εκατ. ευρώ στην Ευρώπη
Ένα από τα στοιχεία που ξεχωρίζουν στη στρατηγική της Lidl είναι η αξιοποίηση του πανευρωπαϊκού δικτύου της ως διαύλου για ελληνικά προϊόντα. Σύμφωνα με τη διοίκηση, η εταιρεία συνεργάζεται με περισσότερους από 400 Έλληνες προμηθευτές, ενώ το 60% έως 70% των προϊόντων που διακινεί στην ελληνική αγορά είναι ελληνικής προέλευσης.
Μάλιστα, όπως έγινε γνωστό, το 2025, ελληνικά προϊόντα αξίας άνω των 600 εκατ. ευρώ διοχετεύθηκαν μέσω του δικτύου της Lidl σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές. Μόνο στον τομέα των φρέσκων φρούτων και λαχανικών πραγματοποιήθηκαν περισσότερα από 7.000 δρομολόγια φορτηγών προς 19 χώρες.
Το μέγεθος αυτό έχει ιδιαίτερη σημασία, καθώς δείχνει ότι η παρουσία της Lidl στην Ελλάδα δεν περιορίζεται στην πώληση προϊόντων στην εγχώρια αγορά. Το διεθνές δίκτυο λειτουργεί παράλληλα ως κανάλι εξωστρέφειας για ελληνικές επιχειρήσεις τροφίμων και αγροτικών προϊόντων, προσφέροντας πρόσβαση σε αγορές στις οποίες αρκετοί προμηθευτές δύσκολα θα αποκτούσαν αντίστοιχη παρουσία αυτόνομα.
Για τη Lidl, η σύνδεση με την ελληνική παραγωγή εξυπηρετεί ταυτόχρονα δύο στόχους. Ενισχύει το τοπικό προφίλ της αλυσίδας σε μια αγορά όπου η ελληνικότητα των προϊόντων παραμένει σημαντικό κριτήριο επιλογής και, παράλληλα, δημιουργεί στενότερους δεσμούς με το εγχώριο παραγωγικό οικοσύστημα.
Από την χαμηλή τιμή στη συνολική εμπειρία
Η επόμενη φάση της Lidl δεν στηρίζεται αποκλειστικά στο ανταγωνιστικό κόστος του καλαθιού, με την εταιρεία επιχειρεί να διευρύνει τα χαρακτηριστικά με τα οποία συνδέεται το brand, επενδύοντας στην εμπειρία του πελάτη, στα φρέσκα προϊόντα, στην ελληνική προέλευση και σε νέες μορφές επικοινωνίας με τον καταναλωτή.
Σε αυτή τη λογική εντάσσεται και το Lidl House Athens στη Στοά Αρσακείου. Πρόκειται για έναν νέο χώρο 670 τ.μ. ο οποίος δεν λειτουργεί ως κατάστημα, αλλά ως σημείο γαστρονομικών και εκπαιδευτικών δράσεων, με workshops, masterclasses και συζητήσεις γύρω από τη διατροφή και τη βιωσιμότητα.
Η Lidl επιχειρεί την εδραίωσή της στη δεύτερη θέση της αγοράς
Η συγκεκριμένη κίνηση δείχνει ότι η εταιρεία επιδιώκει να ενισχύσει τη σχέση της με τον καταναλωτή πέρα από την ίδια τη συναλλαγή. Είναι μια διαφορετική διάσταση της ίδιας στρατηγικής που περιλαμβάνει νέα καταστήματα, ανακαινίσεις, υποδομές και μεγαλύτερη σύνδεση με τους Έλληνες παραγωγούς.
Το στοίχημα για τη Lidl είναι πλέον να μετατρέψει αυτή την επενδυτική κινητικότητα σε σταθερότερο μερίδιο αγοράς. Ο Σκλαβενίτης παραμένει μακριά μπροστά, όμως η υπόλοιπη αγορά γίνεται όλο και πιο ανταγωνιστική.
Η ΑΒ επιχειρεί αντεπίθεση, η Μασούτης εμφανίζεται ενισχυμένη μετά την εξαγορά της Κρητικός και η METRO συνεχίζει να επενδύει.
Μέσα σε αυτή την εικόνα, η Lidl, μέσα από τις επενδύσεις της και το πλάνο που έχει ανακοινώσει, δείχνει ότι δεν επαναπαύεται στη δεύτερη θέση της αγοράς , αλλά θα παλέψει σκληρά για να εδραιωθεί σε αυτήν και να μειώσει τη διαφορά από την κορυφή.
