Η ζωή παίζει παιχνίδια: Η Ελλάδα ξαναπάει στη Ρουμανία, η Ρουμανία έρχεται στην Ελλάδα

Κάποτε ο δρόμος είχε μία κατεύθυνση: από την Αθήνα προς τα βόρεια. Οι ελληνικές τράπεζες είχαν απλώσει δίκτυα στη Ρουμανία, και η χώρα αντιμετωπιζόταν ως φυσική προέκταση της ελληνικής επιχειρηματικότητας.

Μετά ήρθε η κρίση. Τα σχέδια αναδιάρθρωσης που ακολούθησαν τις ανακεφαλαιοποιήσεις έσπρωξαν τις ελληνικές τράπεζες έξω από τις αγορές των Βαλκανίων. Η Eurobank ολοκλήρωσε το 2018 την πώληση της Bancpost, και αγοραστής ήταν μια ρουμανική τράπεζα, η Banca Transilvania. Η Alpha Bank πούλησε τη ρουμανική της θυγατρική στην UniCredit και κράτησε μόνο ένα μικρό ποσοστό 9,9% στη νέα, ενιαία τράπεζα.

Οι ελληνικές τράπεζες περιόρισαν δραστικά την παρουσία τους. Στο μεταξύ, η Ρουμανία μεγάλωσε και ανέδειξε τους δικούς της επιχειρηματικούς πρωταγωνιστές. Τον Νοέμβριο του 2026, δύο κινήσεις συμβαίνουν σχεδόν ταυτόχρονα. Αν τις διαβάσει κανείς μαζί, λένε μια ενδιαφέρουσα ιστορία.

Η Ελλάδα ξαναβγαίνει

Η Κωτσόβολος, θυγατρική κατά 100% του Ομίλου ΔΕΗ, υπέγραψε συμφωνία για να αγοράσει ολόκληρη τη ρουμανική αλυσίδα ηλεκτρικών και τεχνολογίας Flanco. Η συμφωνία αποτιμά τη Flanco σε επιχειρηματική αξία 35 εκατ. ευρώ. Εφόσον ολοκληρωθεί, θα δώσει στην Κωτσόβολος 150 καταστήματα σε περισσότερες από 100 πόλεις, με πάνω από 1.200 εργαζόμενους και δίκτυο που καλύπτει πάνω από το 55% των νοικοκυριών της χώρας.

Η ΔΕΗ δεν πάει πρώτη φορά στη Ρουμανία. Τον Οκτώβριο του 2023 ολοκλήρωσε την αγορά όλων των δραστηριοτήτων της ιταλικής Enel στη χώρα, πληρώνοντας περίπου 1,24 δισ. ευρώ. Ήταν η πρώτη μεγάλη επέκτασή της στο εξωτερικό. Η Flanco χτίζει πάνω σε αυτή τη βάση.

Το πρώτο παιχνίδι της ζωής βρίσκεται στην ίδια την Κωτσόβολος. Η εταιρεία που για δύο δεκαετίες ανήκε σε Βρετανούς, στην Dixons, γίνεται τώρα το όχημα ενός ελληνικού ομίλου για εξαγορά στο εξωτερικό.

Το δεύτερο βρίσκεται στον πωλητή. Ο Iulian Stanciu, που ελέγχει τη Flanco, είναι ο άνθρωπος που έχτισε το eMAG, το μεγαλύτερο ηλεκτρονικό κατάστημα της Ρουμανίας. Τον Ιούνιο πούλησε την τελευταία του συμμετοχή εκεί και δήλωσε ότι θα επενδύσει τα χρήματα ξανά στη ρουμανική οικονομία. Λίγους μήνες αργότερα, ο άνθρωπος που έφερε τους Ρουμάνους στις online αγορές πουλάει τα φυσικά του καταστήματα σε έναν ελληνικό ενεργειακό όμιλο.

Η λογική της ΔΕΗ δεν είναι μόνο η πώληση τηλεοράσεων και ψυγείων. Η στρατηγική της είναι να αξιοποιήσει το δίκτυο της Flanco για να φέρει πιο κοντά στον Ρουμάνο καταναλωτή τα ενεργειακά προϊόντα και τις υπηρεσίες της PPC Romania. Είναι το μοντέλο που αναπτύσσει στην Ελλάδα με την Κωτσόβολος και τώρα επιχειρεί να μεταφέρει στη Ρουμανία. Η αγορά θα γίνει με ίδια κεφάλαια, χωρίς δανεισμό, και αναμένεται να ολοκληρωθεί έως το τέλος του 2026, εφόσον δοθούν οι εγκρίσεις.

Η Ρουμανία κατεβαίνει

Την ίδια ώρα, στην Ελλάδα, ένα γνωστό όνομα αποσύρεται. Η Praktiker Hellas, με γερμανική ταμπέλα και από το 2014 ιδιοκτήτη την καναδική Fairfax, πέρασε το καλοκαίρι του 2025 στον όμιλο των αδελφών Pavăl. Οι Pavăl είναι οι ιδιοκτήτες της Dedeman, της μεγαλύτερης αλυσίδας ειδών σπιτιού και DIY στη Ρουμανία. Ήταν η πρώτη φορά που η Dedeman έβγαινε εκτός Ρουμανίας, και διάλεξε την Ελλάδα.

Εδώ η ζωή παίζει το πιο ειρωνικό της παιχνίδι. Στο πλαίσιο της ίδιας συμφωνίας, η εταιρεία συμφώνησε να αγοράσει από τη Eurobank τα ακίνητα όπου στεγάζονται τα καταστήματά της. Η τράπεζα που κάποτε έφυγε από τη Ρουμανία πουλώντας σε Ρουμάνους πουλάει τώρα ελληνικά ακίνητα ξανά σε Ρουμάνους.

Η Dedeman ιδρύθηκε το 1992 και σήμερα έχει τζίρο πάνω από 2 δισ. ευρώ. Η ελληνική θυγατρική έχει ήδη μετονομαστεί σε Dedeman Hellas, και το σήμα Praktiker αποσύρεται σταδιακά από τα καταστήματα. Το κρίσιμο ερώτημα όμως βρίσκεται στο ράφι: σε ποιο βαθμό η Dedeman θα φέρει στην ελληνική αγορά το δικό της προϊοντικό μοντέλο, και τι θα σημαίνει αυτό για τους προμηθευτές της Praktiker. Η μεγάλη πρόκληση για τους νέους ιδιοκτήτες είναι να ξαναφέρουν την εταιρεία σε κέρδη.

Ο γείτονας που δεν προσέξαμε

Η Ελλάδα και η Ρουμανία δεν συνορεύουν. Στον επιχειρηματικό χάρτη όμως οι δύο χώρες είναι πολύ πιο κοντά απ’ όσο δείχνει η γεωγραφία. Η Ρουμανία δεν είναι πια απλώς μια αγορά όπου επεκτείνονται ελληνικές επιχειρήσεις. Είναι μια οικονομία που έχει δημιουργήσει δικούς της ομίλους, με κεφάλαια και φιλοδοξία να επεκτείνονται στο εξωτερικό. Το eMAG, η Dedeman και η Banca Transilvania δείχνουν μια χώρα που έμαθε να χτίζει μεγάλα σχήματα όσο εμείς προσπαθούσαμε να βγούμε από την κρίση.

Η οπτική μας

Οι δύο ιστορίες δεν είναι ίδιες, αλλά απαντούν στο ίδιο ερώτημα: ποιος μπορεί να μεταφέρει το επιχειρηματικό του μοντέλο στην αγορά του άλλου; Η Κωτσόβολος θα κριθεί στο αν ο συνδυασμός καταστήματος και ενέργειας αντέχει σε μια μεγαλύτερη αγορά, απέναντι σε δυνατούς ντόπιους ανταγωνιστές. Αν πετύχει, η ΔΕΗ δεν θα έχει αγοράσει απλώς μια αλυσίδα. Θα έχει αποδείξει ότι το μοντέλο που αναπτύσσει στην Ελλάδα μπορεί να λειτουργήσει και σε άλλη αγορά.

Η Dedeman θα κριθεί στο αν μπορεί να μεταφέρει στην Ελλάδα το μοντέλο που την έκανε κυρίαρχη στη Ρουμανία. Για τους Έλληνες προμηθευτές, το σημαντικό είναι τι θα αλλάξει τελικά στο ράφι, πολύ περισσότερο από το τι θα γράφει η ταμπέλα.

Για χρόνια, μεγάλο μέρος της ελληνικής επιχειρηματικής κοινότητας έβλεπε τη Ρουμανία κυρίως ως αγορά επέκτασης. Σήμερα ο δρόμος έχει δύο κατευθύνσεις. Όποιος συνεχίζει να τον βλέπει ως μονόδρομο θα βρεθεί να κοιτάει τους γείτονες στη δική του αγορά.