Η πολυτέλεια αλλάζει αφή, αισθήσεις και επικοινωνία. Η Louis Vuitton δεν πουλάει πια μόνο τσάντες, trunk και runway αλλά δημιουργεί πρόσβαση σε έναν κόσμο ψηφιακό, ικανό να στέκεται μέσα και έξω από την οθόνη.
Ο θρυλικός οίκος μόδας αξιοποιεί την τεχνολογία του blockchain για να παρουσιάσει συλλεκτικά αντικείμενα που δεν χωρούν σε βιτρίνες, γιατί απευθύνονται σε ένα κλειστό κύκλο όπου το φυσικό και το ψηφιακό γίνονται ένα. Δεν το κάνει επειδή είναι τάση αλλά γιατί το blockchain αλλάζει ριζικά τον τρόπο που ορίζεται η αξία. Είναι μια ψηφιακή υποδομή που καταγράφει συναλλαγές και ιδιοκτησίες με απόλυτη διαφάνεια και ασφάλεια. Κάθε συλλεκτικό αντικείμενο αποκτά μοναδική ψηφιακή ταυτότητα που δεν μπορεί να παραβιαστεί. Η γνησιότητα δεν είναι πια υπόσχεση του brand αλλά αποδεδειγμένο γεγονός. Έτσι, ο συλλέκτης γνωρίζει ότι κατέχει κάτι σπάνιο, επαληθευμένο και διαχρονικό. Σύμφωνα με την Bain & Company, η αγορά πολυτελών συλλεκτικών, φυσικών και ψηφιακών, θα αγγίξει τα 35 δισ. δολάρια το 2027, με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης πάνω από 30%. Οι αξίες της πολυτέλειας δεν περιορίζονται πλέον στις boutique του Παρισιού αλλά κωδικοποιούνται ψηφιακά, καθορίζοντας ποιος έχει και ποιος δεν έχει πρόσβαση στα ακριβά είδη. Η Louis Vuitton δεν πουλάει απλώς τσάντες αλλά κυρίως την αίσθηση ότι ο αγοραστής της ανήκει στους λίγους. Οι νέες συλλεκτικές δημιουργίες βγαίνουν σε ακόμη πιο λίγα κομμάτια και δίνουν στους κατόχους προνόμια που δεν ανακοινώνονται δημόσια. Οι αγοραστές καλούνται σε κλειστές παρουσιάσεις, βλέπουν συλλογές πριν κυκλοφορήσουν στα καταστήματα και αποκτούν μοναδικά αντικείμενα που δεν φτάνουν ποτέ στη μαζική αγορά. Η σπανιότητα αυξάνει την επιθυμία. Όσο λιγότερα κομμάτια κυκλοφορούν, τόσο μεγαλύτερη γίνεται η ζήτηση.
Στοιχεία της Deloitte δείχνουν ότι το 68% των καταναλωτών πολυτελείας κάτω των 35 ετών προτιμούν μάρκες που ενισχύουν την αίσθηση ότι ανήκουν σε μια ξεχωριστή ομάδα. Η Louis Vuitton το γνωρίζει και αξιοποιεί το snob effect, το φαινόμενο όπου η ζήτηση για ένα προϊόν αυξάνεται όταν αυτό είναι σπάνιο, ακριβό και δύσκολο να αποκτηθεί. Η στρατηγική αυτή απευθύνεται σε μια νέα γενιά συλλεκτών που ζουν ταυτόχρονα στον φυσικό και τον ψηφιακό κόσμο. Τα αντικείμενα δεν είναι πια μόνο αντικείμενα αλλά εμπειρίες που ξεκινούν στο blockchain και καταλήγουν στα χέρια εκείνων που τα κερδίζουν. Κάθε αγορά συνοδεύεται από ένα φυσικό κομμάτι και ένα ψηφιακό πιστοποιητικό γνησιότητας. Το πρώτο παραδίδεται μέσα από κλειστές εκδηλώσεις και προσωπικές προσκλήσεις, ενώ το δεύτερο εξασφαλίζει ότι η μοναδικότητά του δεν μπορεί να αμφισβητηθεί. Η αγορά ακολουθεί. Η Gucci κατέγραψε αύξηση 55% στις πωλήσεις ψηφιακών συλλεκτικών δημιουργιών μέσα στο 2025, σύμφωνα με την Business of Fashion. Η Prada ανακοίνωσε ότι το 40% των νέων πελατών της προήλθαν από αντίστοιχα ψηφιακά projects. Τα στοιχεία δείχνουν ότι η πολυτέλεια μετακινείται από τις βιτρίνες σε υβριδικά μοντέλα, όπου το φυσικό και το ψηφιακό συνυπάρχουν.
Το blockchain δεν είναι κάτι της μόδας για εντυπωσιασμό, αλλά .εργαλείο που εγγυάται τη γνησιότητα και προστατεύει τη σπανιότητα. Σύμφωνα με τον Οργανισμό Οικονομικής Συνεργασίας και Ανάπτυξης ή OECD, η αγορά πλαστών πολυτελών προϊόντων ξεπερνά τα 5,4 δισ. δολάρια ετησίως. Μέσα σε αυτή την πραγματικότητα, η Louis Vuitton επενδύει σε λύσεις που δίνουν στους συλλέκτες ασφάλεια και στο brand μεγαλύτερη ισχύ.Το επιχειρηματικό μοντέλο είναι ξεκάθαρο. Όσο λιγότερα κομμάτια κυκλοφορούν, τόσο μεγαλύτερη η επιθυμία. Οι περιορισμένες σειρές ανεβάζουν τις τιμές και ενισχύουν τα περιθώρια κέρδους. Το 2024, η μέση τιμή για συλλεκτικά προϊόντα Louis Vuitton ξεπέρασε τα 6.000 δολάρια, αυξημένη κατά 24% σε σχέση με το 2023, σύμφωνα με την LVMH. Τα δεδομένα δείχνουν ότι η ζήτηση για αποκλειστικότητα είναι ισχυρότερη από ποτέ. Με τα είδη πολυτελείας να κινδυνεύουν να χάσουν το ίδιο τους νόημά μέσα από τη μαζική διάθεση και την εκφρασμένη συχνά αντιπάθεια του κοινού για αυτά, η Louis Vuitton επενδύει σ την αίσθηση του σπάνιου, που δεν αντιγράφεται και αναζητά ηγετική θέση σε ένα μέλλον όπου η πολυτέλεια μεταφράζεται σε πρόσβαση και όχι μόνο σε κατοχή. Η έννοια της αξίας αλλάζει. Όταν το φυσικό και το ψηφιακό συγχωνεύονται ο κολοσσός της μόδας μπορεί ακόμη να δημιουργεί τεχνητή σπανιότητα ώστε να τροφοδοτεί τη ζήτηση του, μα με την πολυτέλεια να μην είναι μόνο πανάνκιβα, καλοσχεδιασμένα είδη αλλά περιέτεχνοι μύθοι σπανιότητας, δεδομένα, δικαιώματα πρόσβασης, και τελικά εργαλείο διαφοροποίησης μέσα σε μια κουρασμένη και βαριεστημένη αγορά στο είδος.
Ο σχεδιασμός, η ιστορία, η τεχνολογία και η αποκλειστικότητα συναντιούνται σε μια νέα πραγματικότητα που αναδιαμορφώνει την ουσία, ενώ ταυτόχρονα δοκιμάζει τα όρια της ίδιας της έννοιας της πολυτέλειας.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
