Η ιστορία της Instacar μοιάζει με εκείνες τις σπάνιες επιχειρηματικές διαδρομές όπου η ταχύτητα συναντά τον σωστό προσανατολισμό.
Μέσα σε λίγα μόλις χρόνια, μια ελληνική startup κατάφερε όχι μόνο να ταράξει τα νερά στον χώρο της κινητικότητας, αλλά και να γίνει σημείο αναφοράς για το πώς η καινοτομία μπορεί να μεταμορφώσει ολόκληρη την αγορά.
Με οδηγό τον ιδρυτή και CEO Αντώνη Σαμοθράκη, η Instacar βάζει στόχο να αγγίξει έσοδα 35 εκατ. ευρώ μέσα στο 2025, συνεχίζοντας μια πορεία γεμάτη στρατηγικές κινήσεις, συνεργασίες και τόλμη.
Η ιδέα που δημιούργησε μια νέα πραγματικότητα
Η Instacar ιδρύθηκε το 2018, σε μια εποχή που οι καταναλωτές, για μια σειρά από λόγους, άρχιζαν να αναζητούν πιο ευέλικτες λύσεις μετακίνησης.
Το επίσημο λανσάρισμα έγινε τον Σεπτέμβριο του 2019 και έφερε μαζί του κάτι ριζοσπαστικό, το ευέλικτο συνδρομητικό leasing, μια υπηρεσία που στάθηκε ανάμεσα στη βραχυχρόνια ενοικίαση και το κλασικό leasing.
Η φιλοσοφία ήταν απλή αλλά ισχυρή. Ο πελάτης μπορούσε να αποκτήσει αυτοκίνητο χωρίς προκαταβολή, χωρίς πολυετείς δεσμεύσεις, με πλήρη διαφάνεια και δυνατότητα αλλαγής οχήματος. Μια πρόταση που ανταποκρίθηκε ακριβώς στις ανάγκες μιας γενιάς που ήθελε περισσότερη ελευθερία και λιγότερα δεσμά.
Τα οικονομικά άλματα
Από τα πρώτα κιόλας χρόνια, η Instacar έδειξε ότι δεν ήρθε για να μείνει στο περιθώριο. Το 2022, ο κύκλος εργασιών της έφτασε τα 6,45 εκατ. ευρώ. Έναν χρόνο μετά, το 2023, ο τζίρος εκτινάχθηκε στα 13,5 εκατ. ευρώ, με την αύξηση να αγγίζει το 108% και τα EBITDA να ενισχύονται κατά 306%.
Το 2024 αποτέλεσε χρονιά-σταθμό για την εταιρεία. Έχοντας θέσει ως στόχο τα 20 εκατ. ευρώ, κατάφερε να ξεπεράσει τις προσδοκίες και να κλείσει τη χρονιά στα 24 εκατ. ευρώ. Τα λειτουργικά κέρδη (EBITDA) άγγιξαν τα 10 εκατ. ευρώ, δίνοντας το σήμα ότι η Instacar έχει περάσει σε άλλο επίπεδο.
Ο πήχης για το 2025 ανεβαίνει ακόμη ψηλότερα, με στόχο τα 35 εκατ. ευρώ και με στρατηγική που βασίζεται σε τρεις πυλώνες και συγκεκριμένα την πελατοκεντρική προσέγγιση, την τεχνολογική καινοτομία και την ενίσχυση του brand.
Καινοτομία που κάνει τη διαφορά
Στην καρδιά της επιτυχίας βρίσκεται η τεχνολογία. Για παράδειγμα, το Instafleet, το in-house εργαλείο διαχείρισης στόλου, έχει αλλάξει τα δεδομένα, καθώς επιτρέπει άμεση παρακολούθηση, καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών και αποδοτικότερη λειτουργία.
Έχοντας ξεπεράσει την χρησιμότητα μιας απλής πλατφόρμας έχει μετατραπεί σε ραχοκοκαλιά μιας εταιρείας που θέλει να δίνει λύσεις πιο γρήγορες και πιο έξυπνες από τον ανταγωνισμό.
Παράλληλα, τα νέα πακέτα 12, 24 και 36 μηνών έχουν εμπλουτίσει τις επιλογές για τους καταναλωτές, προσφέροντας ευελιξία και οικονομία.
Ο οδηγός σήμερα δεν περιορίζεται καθώς μπορεί να αλλάξει όχημα, να μην πληρώσει προκαταβολή, να ξέρει ακριβώς τι τον περιμένει κάθε μήνα. Είναι μια νέα κουλτούρα κινητικότητας, που η Instacar φρόντισε να συστήσει στην Ελλάδα.
Εξαγορές και στρατηγικές συνεργασίες
Φυσικά, η ανάπτυξη πολλών εταιρειών βασίζεται και σε εξαγορές και συνεργασίες, με την Instacar να ακολουθεί και αυτόν τον δρόμο.
Για παράδειγμα, η εξαγορά της Kineo, της υπηρεσίας συνδρομητικής μίσθωσης ηλεκτρικών ποδηλάτων και σκούτερ, έφερε την Instacar στον χώρο της μικροκινητικότητας. Με αυτήν την κίνηση, η εταιρεία δεν περιορίζεται μόνο στα αυτοκίνητα, αλλά αγκαλιάζει και τις πιο πράσινες και βιώσιμες λύσεις μετακίνησης. Παράλληλα, το λανσάρισμα της υπηρεσίας Instaride δίνει στους πελάτες πρόσβαση σε ηλεκτρικά οχήματα μικρής εμβέλειας για την πόλη, αποδεικνύοντας ότι η Instacar βλέπει το μέλλον πιο ολιστικά.
Οι συνεργασίες με τη Blueground και τον ΗΡΩΝ άνοιξαν νέους δρόμους. Η πρώτη ένωσε δύο startups που μοιράζονται κοινή φιλοσοφία που έχει στο επίκεντρο την ευελιξία, την άνεση και την προσαρμοστικότητα. Η δεύτερη έδωσε τη δυνατότητα συνδυαστικών υπηρεσιών, κάνοντας την εμπειρία πελάτη ακόμη πιο ολοκληρωμένη.
Πρόσφατα, η συνεργασία με το Rakuten Viber έφερε την Instacar στην πρώτη γραμμή της ψηφιακής επικοινωνίας, ενώ η παρουσία στο νέο ΟΑΚΑ, μέσω της χορηγίας στον Παναθηναϊκό AKTOR, ανέδειξε τη δυναμική του brand στο ευρύ κοινό.
Ο άνθρωπος πίσω από το τιμόνι: Αντώνης Σαμοθράκης
Ο Αντώνης Σαμοθράκης είναι η κινητήρια δύναμη της Instacar. Με ένστικτο επιχειρηματία, αλλά και με αίσθηση της αγοράς, κατάφερε να τοποθετήσει την εταιρεία του εκεί όπου πριν λίγα χρόνια δεν υπήρχε καν αγορά.
Το leasing για τον Έλληνα ήταν κάτι μακρινό. Σήμερα είναι καθημερινότητα, χάρη και στη δική του επιμονή να δημιουργήσει μια υπηρεσία απλή, γρήγορη και τεχνολογικά προηγμένη.
Ο ίδιος συνηθίζει να λέει πως η Instacar έχει πολλά χρόνια μπροστά της για να εξελίσσει προϊόντα και υπηρεσίες. Η δική του οπτική είναι ότι το leasing δεν είναι απλώς ένας τρόπος απόκτησης οχήματος, αλλά μια εμπειρία που πρέπει να προσαρμόζεται στις ανάγκες του οδηγού.
Η συνεργασία με τον Κωνσταντίνο Κίντζιο
Μια από τις πιο ξεχωριστές συνεργασίες της Instacar είναι αυτή με τον Κωνσταντίνο Κίντζιο, έναν άνθρωπο με μακρά εμπειρία σε θέματα ηγεσίας και επιχειρηματικότητας.
Ως Brand Ambassador, ο κ. Κίντζιος δεν περιορίζεται σε επικοινωνιακές δράσεις. Δημιουργεί περιεχόμενο που αποτυπώνει την κουλτούρα της εταιρείας, φωτίζει την καθημερινότητα των ομάδων της και αναδεικνύει τις αξίες της συνεργασίας, της συμπερίληψης και της διαρκούς αναζήτησης λύσεων.
Η συνεργασία αυτή δεν αφορά μόνο το brand αλλά και το πώς μια εταιρεία δείχνει ότι οι άνθρωποί της είναι το πραγματικό της κεφάλαιο.
Η Instacar στη Διεθνή Έκθεση Θεσσαλονίκης
Η παρουσία στην Auto Thessaloniki 2025, στο πλαίσιο της 89ης ΔΕΘ, επιβεβαίωσε τη δυναμική της εταιρείας. Περισσότεροι από 100.000 επισκέπτες πέρασαν από το περίπτερο της Instacar, ανακαλύπτοντας από κοντά τις υπηρεσίες της.
Μεγάλες προσφορές, digital activations και η καμπάνια «Back to Fuel» που χάρισε τρεις μήνες καυσίμων στους νέους αγοραστές μεταχειρισμένων, έκαναν το περίπτερο σημείο αναφοράς.
Παράλληλα, η ανακοίνωση για το νέο κατάστημα στη Θεσσαλονίκη ενίσχυσε την παρουσία στη Βόρεια Ελλάδα και επιβεβαίωσε ότι η Instacar θέλει να βρίσκεται δίπλα στους πελάτες της σε κάθε γωνιά της χώρας.
Η κοινωνική διάσταση της εταιρείας
Η εταιρεία δεν μένει μόνο στην επιχειρηματική της πλευρά, καθώς, μέσα από το πρόγραμμα instacarδια, έχει δώσει έμφαση σε δράσεις κοινωνικής ευθύνης.
Από την «Πορτοκαλί Κερκίδα» που έφερε χιλιάδες παιδιά σε γήπεδα μπάσκετ, μέχρι δωρεές οχημάτων σε οργανισμούς όπως η ΕΛΕΠΑΠ, και πρωτοβουλίες εθελοντισμού, η Instacar δείχνει ότι η ανάπτυξη πρέπει να συνοδεύεται και από επιστροφή στην κοινωνία.
Κοιτώντας μπροστά
Η Instacar κατάφερε στο πέρασμα των ετών να εξελιχθεί από μια startup σε έναν οργανισμό που συνδυάζει τεχνολογία, στρατηγική και κοινωνική υπευθυνότητα.
H Ιnstacar συνεχίζει με το πόδι στο γκάζι
Το στοίχημα των 35 εκατ. ευρώ για το 2025 δεν είναι ένας ακόμα επιχειρηματικός στόχος αλλά η απόδειξη ότι η ελληνική επιχειρηματικότητα μπορεί να δημιουργεί αξία, να επενδύει στο μέλλον και να χτίζει σχέσεις εμπιστοσύνης με τους καταναλωτές.
Και αν κάτι δείχνει η μέχρι τώρα πορεία της Instacar, είναι ότι το γκάζι δεν πρόκειται να σηκωθεί σύντομα.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
