Τα τελευταία χρόνια, τα κατοικίδια έχουν αναδειχθεί σε βασικό κομμάτι της καθημερινότητας των ανθρώπων.
Η αυξανόμενη «ανθρωποποίηση» των ζώων συντροφιάς, η ένταξή τους σε οικογενειακούς προϋπολογισμούς και η άνθηση της αγοράς pet care δημιούργησαν πρόσφορο έδαφος για επενδύσεις. Σε αυτό το περιβάλλον, η Pet City, πρωτοπόρος στην ελληνική αγορά προϊόντων και υπηρεσιών για κατοικίδια, βρέθηκε στο επίκεντρο το 2021, όταν πέρασε στον έλεγχο της BC Partners.
Η εξαγορά, με τίμημα που υπολογίζεται μεταξύ 35 και 40 εκατ. ευρώ, είχε τότε χαρακτηριστεί στρατηγική κίνηση. Ήταν η πρώτη επένδυση της νεοσύστατης BC Partners GR Investment LP στην Ελλάδα και στόχευε στην αξιοποίηση μιας αγοράς που εμφάνιζε έντονη δυναμική.
Οι προσδοκίες ήταν υψηλές και είχαν στο επίκεντρο την επίτευξη ανάπτυξης με διεθνή πρότυπα, την επέκταση του δικτύου, τον ψηφιακό μετασχηματισμό της εταιρείας και φυσικά την ισχυρή κερδοφορία.
Οι πρώτες κινήσεις και οι εξαγορές
Η νέα διοίκηση δεν άργησε να δείξει τις προθέσεις της. Ήδη από το 2022, η Pet City προχώρησε σε εξαγορές με στόχο την ενίσχυση της ψηφιακής παρουσίας της. Η πιο χαρακτηριστική κίνηση ήταν η απόκτηση της Aurora IKE, ιδιοκτήτριας του e-shop gatoskilo.gr, το οποίο διέθετε σημαντική διείσδυση στην online αγορά προϊόντων για κατοικίδια.
Η κίνηση αυτή συνέβαλε στην ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου και έδωσε στον όμιλο μια νέα ψηφιακή διάσταση.
Παράλληλα, το δίκτυο καταστημάτων άρχισε να επεκτείνεται με ταχείς ρυθμούς. Από τα 76 καταστήματα πριν την εξαγορά, η Pet City έχει φτάσει πλέον στα 102, με παρουσία σε στρατηγικές περιοχές. Η στρατηγική περιλάμβανε όχι μόνο νέα σημεία πώλησης αλλά και ανακαινίσεις υφιστάμενων καταστημάτων, ώστε να αναβαθμιστεί η εμπειρία των πελατών.
Οι επενδύσεις στα logistics
Ένας από τους βασικούς πυλώνες ανάπτυξης υπήρξε η ενίσχυση των υποδομών. Το 2024 ολοκληρώθηκε το νέο logistics center 6.000 τ.μ. στον Ασπρόπυργο, μια επένδυση που στόχευε στην ενίσχυση της αποθήκευσης και στη βελτίωση της εφοδιαστικής αλυσίδας.
Παράλληλα, η μετεγκατάσταση των κεντρικών γραφείων στη Μεταμόρφωση και η αναβάθμιση των IT συστημάτων (ERP, WMS, BI εργαλεία) σηματοδότησαν τον ψηφιακό μετασχηματισμό.
Πρόκειται για projects που, σύμφωνα με τη διοίκηση, ενισχύουν την αποτελεσματικότητα και προετοιμάζουν την εταιρεία για το επόμενο στάδιο ανάπτυξης.
Η εξαγορά της Petline και το διεθνές αποτύπωμα
Στρατηγικής σημασίας είναι και η εξαγορά της Petline το 2025, μιας εταιρείας με παρουσία στην Κύπρο, στα Βαλκάνια και σε άλλες αγορές.
Η Petline, με ιστορία τριών δεκαετιών και ισχυρό χαρτοφυλάκιο, έρχεται να ενισχύσει τη θέση της Pet City στον χώρο των ζωοτροφών, των κτηνιατρικών ειδών και υπηρεσιών.
Η κίνηση αυτή δείχνει την πρόθεση της BC Partners να επενδύσει μακροπρόθεσμα στον χώρο των κατοικιδίων, αξιοποιώντας το know-how από διεθνείς επενδύσεις όπως οι Chewy, PetSmart, VetPartners και Antelliq.
Παράλληλα, η πρόσφατη εξαγορά πλειοψηφικού πακέτου στη βρετανική PetLab Co. δείχνει ότι η στρατηγική δεν περιορίζεται στην Ελλάδα, αλλά συνδέεται με ένα παγκόσμιο χαρτοφυλάκιο.
Τι μαρτυρούν οι αριθμοί
Το 2023 ήταν μια χρονιά-ορόσημο για την Pet City, καθώς ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 21%, φτάνοντας τα 64,2 εκατ. ευρώ, κυρίως χάρη στα νέα καταστήματα και στην εξαγορά της Aurora.
Την ίδια ώρα, τα EBITDA ενισχύθηκαν κατά 26,4% στα 11,1 εκατ. ευρώ. Ωστόσο, πίσω από αυτή την εικόνα ανάπτυξης, άρχισαν να φαίνονται οι πρώτες πιέσεις.
Τα χρηματοοικονομικά έξοδα εκτοξεύθηκαν στα 4,8 εκατ. ευρώ, έναντι μόλις 1,6 εκατ. ευρώ το 2022, λόγω των τόκων του ομολογιακού δανείου.
Το τελικό αποτέλεσμα ήταν ζημιογόνο (-748 χιλ. ευρώ), παρά την αύξηση των πωλήσεων. Το μικτό περιθώριο κέρδους μειώθηκε από 49,2% σε 48,3%, ενώ τα έξοδα διοίκησης αυξήθηκαν λόγω της αναδιοργάνωσης και της λειτουργίας νέων σημείων πώλησης.
Το 2024, η Pet City εμφάνισε περαιτέρω αύξηση πωλήσεων κατά 4,1%, στα 67,5 εκατ. ευρώ. Παρά την ανάπτυξη, τα μικτά κέρδη παρέμειναν στάσιμα στα 31,2 εκατ. ευρώ, ενώ το μικτό περιθώριο έπεσε στο 46,2%.
Ο λόγος σύμφωνα με τους ανθρώπους την εταιρείας ήταν η απορρόφηση πληθωριστικών πιέσεων και κόστους από την εταιρεία, επιλογή που τονίζουν ότι έγινε συνειδητά για να προστατευτούν οι καταναλωτές.
Τα λειτουργικά έξοδα αυξήθηκαν κατά 2,6 εκατ. ευρώ, στα 28,5 εκατ., λόγω της «επιθετικής ανάπτυξης» και των αναγκών στελέχωσης του νέου logistics center. Το EBITDA μειώθηκε κατά 15%, στα 9,4 εκατ. ευρώ, γεγονός που δείχνει τη συμπίεση της κερδοφορίας.
Παρόλα αυτά, η εταιρεία διατήρησε υγιή κεφαλαιακή βάση με ίδια κεφάλαια 43,8 εκατ. ευρώ και καθαρό δανεισμό 45,8 εκατ. ευρώ, ενώ οι λειτουργικές ταμειακές ροές βελτιώθηκαν στα 4,9 εκατ. ευρώ.
Το ερώτημα των προσδοκιών
Τρία χρόνια μετά την εξαγορά, το ερώτημα παραμένει. Έχει δικαιώσει η Pet City τις υψηλές προσδοκίες; Η απάντηση είναι σύνθετη.
Από τη μια πλευρά, η εταιρεία έχει επεκταθεί δυναμικά, έχει εκσυγχρονίσει τις υποδομές της και έχει εισέλθει σε νέες αγορές. Διαθέτει πάνω από 100 καταστήματα, ισχυρή παρουσία στο e-commerce και νέες δυνατότητες σε logistics και IT.
Η επένδυση δεν χαρακτηρίζεται αποτυχημένη, αλλά…
Από την άλλη πλευρά, η κερδοφορία έχει πιεστεί έντονα. Οι αυξημένες επενδύσεις, ο δανεισμός και οι υψηλοί τόκοι περιορίζουν τα καθαρά κέρδη. Η εταιρεία «τρέχει» να προλάβει τον έντονο ανταγωνισμό σε μια αγορά που, μετά την πανδημία, δείχνει σημάδια επιβράδυνσης.
Οι καταναλωτές παραμένουν απαιτητικοί, ενώ η απορρόφηση του κόστους περιορίζει τα περιθώρια.
Η Pet City, μετά την εξαγορά από την BC Partners, δεν μπορεί να χαρακτηριστεί αποτυχημένη. Αντίθετα, έχει επενδύσει συστηματικά, έχει αναβαθμίσει τη λειτουργία της και έχει διατηρήσει ηγετική θέση στην ελληνική αγορά κατοικιδίων.
Ωστόσο, δεν έχει καταφέρει –τουλάχιστον προς το παρόν– να καβαλήσει πλήρως το «κύμα της εποχής», καθώς η κερδοφορία συμπιέζεται και οι χρηματοοικονομικές πιέσεις παραμένουν.
Το μέλλον θα δείξει αν οι επενδύσεις αυτές θα μεταφραστούν σε βιώσιμη ανάπτυξη και υψηλότερα κέρδη. Προς το παρόν, το εγχείρημα της BC Partners μοιάζει περισσότερο με μια προσπάθεια «χτισίματος για το αύριο» παρά με άμεση απόδοση των αρχικών προσδοκιών.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
