Η ενέργεια και οι τηλεπικοινωνίες, δύο τομείς που μέχρι σήμερα πορεύονταν με διακριτούς ρόλους αλλά κοινό τεχνολογικό υπόβαθρο, έρχονται πλέον πιο κοντά από ποτέ. Οι πρόσφατες κινήσεις στην αγορά – με τη συνεργασία Metlen και COSMOTE και την είσοδο Volton και ΔΕΗ στον χώρο των τηλεπικοινωνιών – διαμορφώνουν ένα νέο επιχειρηματικό σκηνικό, όπου οι πάροχοι δεν περιορίζονται σε μία υπηρεσία, αλλά προσφέρουν συνδυαστικές λύσεις ενέργειας και επικοινωνίας. Μια εξέλιξη που αναμένεται να αλλάξει τις ισορροπίες και να εντείνει τον ανταγωνισμό στην ελληνική αγορά.
Και οι δύο κλάδοι αποτελούν τομείς υψηλής προστιθέμενης αξίας, με αποτέλεσμα μεγάλοι όμιλοι, όπως η ΔΕΗ, να επεκτείνονται πέρα από τον παραδοσιακό τους ρόλο, προσφέροντας νέες υπηρεσίες και προϊόντα που αλλάζουν τα δεδομένα στην αγορά και δημιουργούν μια νέα τάξη ανταγωνισμού.
Πίσω από αυτή τη στρατηγική κίνηση κρύβεται η ανάγκη για νέες πηγές εσόδων και η προσπάθεια για διεύρυνση της πελατειακής βάσης. Την ίδια στιγμή, το νέο αυτό μοντέλο μπορεί να λειτουργήσει προς όφελος των καταναλωτών, οι οποίοι θα αποκτήσουν πρόσβαση σε ολοκληρωμένα πακέτα «όλα σε ένα» – από ρεύμα μέχρι ίντερνετ και τηλεφωνία. Μια επιλογή που υπόσχεται απλούστερη διαχείριση, μεγαλύτερη ευκολία και εξοικονόμηση χρόνου και χρημάτων.
Η κίνηση Cosmote-Metlen
Πιο πρόσφατη κίνηση σε αυτό το μοντέλο είναι η κίνηση της Metlen (Protergia) με την Cosmote, για το Protergia Picasso, μια συμμαχία η οποία ανοίγει ένα νέο κεφάλαιο που φέρνει πιο κοντά τον κόσμο των τηλεπικοινωνιών με αυτόν της ενέργειας.
Σε μια περίοδο έντονου ανταγωνισμού και αυξανόμενης ανάγκης για οικονομικότερες λύσεις, η συνεργασία COSMOTE και Protergia (Metlen) φέρνει ένα νέο μοντέλο που συνδυάζει δύο βασικές ανάγκες, την επικοινωνία και την ενέργεια.
Με την συνεργασία αυτή, οι πελάτες της COSMOTE που θα επιλέξουν το πρόγραμμα Protergia Picasso για δύο χρόνια, κερδίζουν έκπτωση 5 ευρώ κάθε μήνα στον λογαριασμό της σταθερής τηλεφωνίας τους. Για την Protergia, η κίνηση αυτή ανοίγει τον δρόμο να προσεγγίσει ένα πολύ ευρύτερο κοινό, αξιοποιώντας τη μεγάλη πελατειακή βάση της COSMOTE, ενώ από την άλλη η COSMOTE ενισχύει την πελατειακή της βάση και την γκάμα των υπηρεσιών της, κάνοντας τα προγράμματα σταθερής τηλεφωνίας πιο ελκυστικά.
Αξίζει να σημειωθεί ότι, επειδή η COSMOTE είναι ρυθμιζόμενος πάροχος, δεν έχει τη δυνατότητα να προσφέρει ελεύθερα εκπτώσεις στη λιανική πέρα από συγκεκριμένα όρια. Μέσα όμως από αυτή τη συνεργασία με την Protergia, βρίσκει έναν έξυπνο και νόμιμο τρόπο να προσφέρει πραγματική έκπτωση, αυξάνοντας την ανταγωνιστικότητά της χωρίς να παραβιάζει το πλαίσιο της αγοράς.
Παράλληλα, η συνεργασία συνδέεται άμεσα με το MagentaONE, την νέα ομπρέλα υπηρεσιών της Cosmote, μέσα από την οποία ο καταναλωτής μπορεί να διαχειρίζεται τους λογαριασμούς του και όλες τις υπηρεσίες που προσφέρει ο πάροχος (τηλεπικοινωνίες ασφάλιση, smart home, πληρωμές λογαριασμών, delivery).
Volton και Orizon
Κίνηση σε αυτό το πεδίο, ήδη από τις αρχές του χρόνου, έχει κάνει η πάροχος ενέργειας Volton, μέσω της εταιρείας Orizon. Συγκεκριμένα η Volton μπήκε στις τηλεπικοινωνίες με το μοντέλου του εικονικού παρόχου (MVNO), αξιοποιώντας δηλαδή υφιστάμενα τηλεπικοινωνιακά δίκτυα, εν προκειμένω της Vodafone με την οποία έχει έλθει σε συμφωνία.
Έτσι, ο καταναλωτής μπορεί να συνδυάσει οποιοδήποτε πρόγραμμα ρεύματος ή φυσικού αερίου με οποιοδήποτε πρόγραμμα κινητής Orizon και κερδίζει έκπτωση και στους δυο λογαριασμούς. Αξίζει να σημειωθεί ότι το πιο φθηνό συνδυαστικό πακέτο θα ξεκινά από τα 37,9 ευρώ, ενώ τα πακέτα θα είναι συνολικά τέσσερα. Η συμφωνία με τη Vodafone είναι εξαετούς διάρκειας και προβλέπει τη χρησιμοποίηση του φάσματος του τηλεπικοινωνιακού παρόχου από τη Volton.
Η συνολική επένδυση ανήλθε στα 15 εκατ. ευρώ, ενώ σε δεύτερο πλάνο περιλαμβάνεται και η είσοδος στον τομέα των σταθερών ευρυζωνικών συνδέσεων μέσω συμφωνίας με τους τηλεπικοινωνιακούς παρόχους που αναπτύσσουν δίκτυα οπτικών ινών (FTTH).
Και η ΔΕΗ
Ωστόσο μεγαλύτερη αίσθηση στην αγορά έκανε φυσικά η είσοδος της ΔΕΗ στις τηλεπικοινωνίες, με γρήγορες ταχύτητες ίντερνετ, τις οποίες προσφέρει σε χαμηλότερες τιμές.
Συνολικά, ο στόχος του Ομίλου ΔΕΗ είναι να προσφέρει κάλυψη με οπτική ίνα μέχρι το σπίτι σε 3 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις σε όλη τη χώρα εντός της επόμενης πενταετίας. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα εξαμήνου του 2025, η οπτική ίνα της ΔΕΗ fibergrid έχει φτάσει ήδη σε 1,3 εκατ. νοικοκυριά, σημειώνοντας αύξηση 235% σε σχέση με τον Ιούνιο του 2024 και 94% σε σχέση με το τέλος του 2024. Στόχος, το δίκτυο FTTH να φτάσει σε 1,5 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις μέχρι το τέλος του 2025. ενώ για να επιτύχει τον συνολικό στόχο για τα επόμενα χρόνια, προγραμματίζει επενδύσεις ύψους 400 εκ. ευρώ στις την τριετία 2025-2027.
Ωστόσο, τουλάχιστον προς ώρας, η διοικητική ομάδα υπό τον Γιώργο Στάσση δεν σκέφτεται το ενδεχόμενο να υπάρξει συνδυαστικό πρόγραμμα/πακέτο ενέργειας-ίντερνετ. Η ΔΕΗ συνεχίζει να αναπτύσσει το δίκτυο οπτικών ινών προσφέροντας παράλληλα ταχύτητες από 500 Mbps έως και 2,5 Gbps σε internet only υπηρεσίες, με κόστος από 17,90 έως 52,90 ευρώ τον μήνα.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
