Με αιχμή την εξωστρέφεια, τις στοχευμένες επενδύσεις και ένα ώριμο σχέδιο εταιρικής ταυτότητας, ο ΑΣΕΠΟΠ Βελβεντού καταγράφει την ισχυρότερη εμπορική του πορεία των τελευταίων ετών. Όπως περιγράφει ο γενικός διευθυντής Εύθυμης Μπαλάνης, ο συνεταιρισμός θωράκισε την παρουσία του στις κύριες αγορές χονδρικής, λειτουργώντας υποκατάστημα στη Λαχαναγορά της Αθήνας (Β16-18) και δεύτερο σημείο στην Κεντρική Λαχαναγορά Θεσσαλονίκης, που ξεκίνησε τον Αύγουστο του 2024. Το νέο κτίριο-«βάση» του συνεταιρισμού είναι πλήρως ανακαινισμένο, με ενεργειακή αναβάθμιση, υποδομές ψύξης και αυτοπαραγωγή ενέργειας μέσω φωτοβολταϊκών. Επιπλέον ο συνεταιρισμός έχει προγραμματίσει επένδυση 15 εκατομμυρίων ευρώ για τη δημιουργία συσκευαστηρίου και ψυγείων για τα ακτινίδια, και αναμένει την έγκριση της σχετικής ενίσχυσης από τις αρμόδιες αρχές, προκειμένου να προχωρήσει στην υλοποίηση.
Στις στρατηγικές συνεργασίες, ο ΑΣΕΠΟΠ είναι μέτοχος στη Sunville Fresh Fruits & Vegetables – μαζί με τον συνεταιρισμό «Elios» από τη Λακωνία, διευρύνοντας τη γκάμα και τη γεωγραφία των προμηθειών του. Παράλληλα, ο συνεταιρισμός έχει επενδύσει συστηματικά στο branding με τη «Velvita» από το 2014 σφράγισε τα ροδάκινα και τα νεκταρίνια του Βελβεντού, το «Velvis» καλύπτει το υπόλοιπο χαρτοφυλάκιο, ενώ το «Velvita Gold», που λανσαρίστηκε πέρυσι, στηρίζεται σε 13 αποκλειστικές ποικιλίες ροδάκινων και νεκταρινιών από ισπανικό φυτώριο. Στόχος, όπως τονίζει ο κ. Μπαλάνης, είναι «σταθερότητα στη γεύση και στην ποιότητα από τον Ιούνιο έως τα τέλη Σεπτεμβρίου», μια υπόσχεση συνέπειας που ζητούν οι αγορές.
Ιδιαίτερο βάρος δίνεται και στα μήλα. O ΑΣΕΠΟΠ διαθέτει την αντιπροσωπεία των KIKU από το 2018 και, από πέρυσι, την αποκλειστική αντιπροσωπεία των Kanzi στην Ελλάδα σε συνεργασία με την IFCO. Τα Kanzi «ίσως δεν είναι ακόμη γνωστά στο ελληνικό κοινό», σημειώνει, «αλλά διεθνώς θεωρούνται δεύτερο πιο δυνατό brand μετά τα Pink Lady». Η προϊοντική βάση του συνεταιρισμού επεκτείνεται σε ακτινίδια, βερίκοκα, δαμάσκηνα, κεράσια, πορτοκάλια, μανταρίνια, λεμόνια και αχλάδια, με δίκτυο παραγωγών σε Βελβεντό, Κοζάνη, Άρνισσα, Καστοριά και συνεργασίες σε όλη την Ελλάδα. Η αποκλειστικότητα KIKU–Κanzi ισχύει και για την Κύπρο.
Εξαγωγές που αγγίζουν έως και το 60% της παραγωγής
Στο εξαγωγικό μέτωπο, το 40%–60% της παραγωγής (ανάλογα με τη χρονιά) κατευθύνεται στα Βαλκάνια, την Κεντροανατολική Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή (Αίγυπτος, Σαουδική Αραβία, Κατάρ, ΗΑΕ). Στη Θεσσαλονίκη, το νέο υποκατάστημα στην Κεντρική Αγορά «έπιασε» μέσα στον πρώτο χρόνο περίπου 5 εκατ. ευρώ τζίρο, αξιοποιώντας τη γειτνίαση με τις βαλκανικές αγορές για τη διάθεση προϊόντων του συνεταιρισμού. Παρά τις περσινές καιρικές πιέσεις που περιόρισαν την παραγωγή, ο συνεταιρισμός «άνοιξε» επαφές με τη Γαλλία, ιδίως για λευκόσαρκα ροδάκινα, με τον κ. Μπαλάνη να εκτιμά ότι η δυναμική θα φανεί καλύτερα στην επόμενη κανονική σοδειά.
Τα οικονομικά μεγέθη αποτυπώνουν την τροχιά: το 2024 ήταν η χρονιά με τον μεγαλύτερο κύκλο εργασιών μέχρι τότε (άνω των 16 εκατ. ευρώ) και οριακή κερδοφορία, ενώ φέτος ο τζίρος «θα ξεπεράσει τα 23 εκατ.», όπως αναφέρει ο γενικός διευθυντής, ένας συνδυασμός υψηλότερων τιμών στα πυρηνόκαρπα και διεύρυνσης του προϊοντικού-γεωγραφικού χαρτοφυλακίου. Ως συνεταιρισμός, εξηγεί, «δεν κυνηγάμε κέρδη με την εταιρική έννοια. Το καθαρό αποτέλεσμα μοιράζεται στους παραγωγούς, με ένα μέρος να παραμένει για επενδύσεις». Ο ΑΣΕΠΟΠ δεν φέρει τραπεζικό δανεισμό, χρηματοδοτώντας επενδύσεις με ίδια κεφάλαια και επιχορηγήσεις.
Οι επενδύσεις του ΑΣΕΠΟΠ Βελβεντού
Στα επενδυτικά έργα, «τρέχουν» τρία προγράμματα του Ταμείου Ανάκαμψης: ενεργειακή αναβάθμιση ψυγείων και επέκταση με φωτοβολταϊκά (~1,8 εκατ. ευρώ), εκσυγχρονισμός εξοπλισμού για συνεταιρισμό και παραγωγούς (~1 εκατ.), και αναδιάρθρωση καλλιεργειών (~700 χιλ.), με ολοκλήρωση έως το τέλος της χρονιάς. Το μεγάλο στοίχημα αφορά το ακτινίδιο: πρόκειται για πλήρες, σύγχρονο συσκευαστήριο–ψυκτικές υποδομές ~15 εκατ. ευρώ στο πλαίσιο της Δίκαιης Αναπτυξιακής Μετάβασης — αίτηση σε εκκρεμότητα. Στο «ραντάρ» για το 2026 βρίσκεται και η είσοδος στη μεταποίηση φρούτων, με ιεράρχηση έργων εντός του έτους.
Διεθνείς πιστοποιήσεις για την καταλληλότητα των παραγόμενων φρούτων
Στο πεδίο της ποιότητας, ο συνεταιρισμός διαθέτει πιστοποιήσεις ISO 22000, GlobalG.A.P και αρκετές ακόμα, ενώ εφαρμόζει ολοκληρωμένη διαχείριση από το 2002 όπως η «σεξουαλική σύγχυση των εντόμων» (Confusio) για μείωση της χρήσης φυτοπροστασίας και βιολογική καταπολέμηση του τετράνυχου με ωφέλιμα ακάρεα. Οι παραγωγοί ακολουθούν γεωτεχνικές οδηγίες, τηρούν ημερολόγια καλλιεργειών και συγκομίζουν στην ώριμη φάση, ενώ ο συνεταιρισμός παρέχει εφόδια σε τιμές κόστους με πίστωση έως την εκκαθάριση — «ώστε η ρευστότητα να μην σταθεί εμπόδιο στην ποιότητα».
Τα αυξημένα ενεργειακά και μεταφορικά κόστη, όπως αναγνωρίζεται, πιέζουν την εφοδιαστική αλυσίδα, όμως η στόχευση σε αγορές υψηλής απαίτησης για ασφάλεια τροφίμων και σταθερή γεύση δημιουργεί υπεραξία. Με σταθερή παρουσία σε Fruit Logistica, Fruit Attraction και την ανερχόμενη Freskon, ο ΑΣΕΠΟΠ χτίζει επαφές και νέα κανάλια. «Ο στόχος των 30 εκατ. ευρώ τζίρου που είχαμε θέσει για το 2030 φαίνεται πλέον πιο κοντά και πιθανόν θα επιτευχθεί ακόμα και το 2026» σημειώνει ο κ. Μπαλάνης, υπογραμμίζοντας ότι το πραγματικό μέτρο επιτυχίας «είναι ο παραγωγός να μένει στην ύπαιθρο με αξιοπρεπές εισόδημα και ο καταναλωτής να αναγνωρίζει στο ράφι την αξία του ελληνικού φρούτου».
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
