Σε τροχιά ριζικού μετασχηματισμού εισέρχεται η Real Consulting, η οποία μέσα από την εξαγορά της OTS και την παράλληλη είσοδο νέων ισχυρών μετόχων, διαμορφώνει ένα εντελώς διαφορετικό επιχειρηματικό και μετοχικό προφίλ.
Πρόκειται για μια εξέλιξη που δεν αφορά μόνο τη μεγέθυνση των οικονομικών μεγεθών, αλλά σηματοδοτεί τη μετάβαση σε ένα πιο σύνθετο, πολυμετοχικό και σαφώς πιο «θεσμικό» μοντέλο λειτουργίας.
Στην τελευταία Έκτακτη Γενική Συνέλευση, η διοίκηση έδωσε το σήμα για την επόμενη ημέρα, τονίζοντας ότι η Real Consulting εισέρχεται πλέον σε μια νέα εποχή, με την ένωση δύο υγιών σχημάτων, που στόχο έχει την ενδυνάμωση του ομίλου, την αύξηση των δραστηριοτήτων αλλά και τζίρο που θα ξεπεράσει τα 67 εκατ. ευρώ.
Το deal που αλλάζει τα δεδομένα
Η εξαγορά της OTS αποτελεί την πιο καθοριστική κίνηση στην πορεία της Real Consulting μέχρι σήμερα. Η OTS διαθέτει ισχυρή παρουσία στην ανάπτυξη πληροφοριακών συστημάτων για τον δημόσιο τομέα, φέρνοντας στο νέο σχήμα τεχνογνωσία, έργα και πελατολόγιο που συμπληρώνουν ιδανικά τη δραστηριότητα της Real στον ιδιωτικό τομέα.
Με την ολοκλήρωση της συμφωνίας, ο συνδυασμένος κύκλος εργασιών για το 2025 εκτιμάται ότι θα ξεπεράσει τα 67 εκατ. ευρώ, με EBITDA άνω των 14 εκατ. ευρώ, επιβεβαιώνοντας τη δημιουργία ενός σχήματος με ισχυρά λειτουργικά περιθώρια και ανθεκτική κερδοφορία.
Ακόμη πιο σημαντική είναι η δυναμική που δημιουργείται για την επόμενη ημέρα. Για το 2026, η διοίκηση διατηρεί guidance για ανάπτυξη άνω του 25%, η οποία θα προέλθει από οργανική επέκταση, διασταυρούμενες πωλήσεις και την αξιοποίηση συνεργειών μεταξύ των δύο εταιρειών.
Από εταιρεία πληροφορικής σε ολοκληρωμένο όμιλο
Η νέα Real Consulting, μετά την εξαγορά της OTS, δεν γίνεται απλώς μεγαλύτερη και πιο ολοκληρωμένη ως όμιλος. Με την ενσωμάτωση της OTS, το σχήμα αποκτά ισχυρή διείσδυση τόσο στον δημόσιο όσο και στον ιδιωτικό τομέα, ενώ διευρύνει σημαντικά το χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών του.
Το νέο σχήμα θα απασχολεί περίπου 550 εργαζόμενους υψηλής εξειδίκευσης, γεγονός που του επιτρέπει να διεκδικήσει μεγαλύτερα και πιο σύνθετα έργα, σε μια περίοδο όπου οι ανάγκες ψηφιακού μετασχηματισμού εντείνονται.
Παράλληλα, η OTS ενισχύει περαιτέρω το οικοσύστημα της Real μέσω των συμμετοχών της, όπως η Blue Value και η Aqua RAMS, προσθέτοντας υπηρεσίες λογιστικής, φορολογικής συμβουλευτικής και ανάπτυξης εφαρμογών.
Οι νέοι μέτοχοι και η πολυμετοχική δομή
Ίσως η πιο ουσιαστική αλλαγή αφορά τη μετοχική σύνθεση. Μετά την Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου, η Real Consulting μετατρέπεται σε έναν πολυμετοχικό όμιλο, με τη συμμετοχή επιχειρηματιών και επενδυτών με ισχυρό αποτύπωμα.
Η OneDealer του Νίκου Β. Βαρδινογιάννη, θα διατηρήσει ποσοστό 12,8%, ωστόσο ο ισχυρός άνδρας του ομίλου μένει εκτός ΔΣ. Η Red Arrow του Μιλτιάδη Μαρινάκη κατέχει περίπου 12%. Σημαντική είναι και η είσοδος των βασικών μετόχων της OTS, με τον Παναγιώτη Παπαδόπουλο να αποκτά περίπου 9,06% και τον Σπύρο Παμπουκίδη σχεδόν 6%.
Παράλληλα, με ποσοστό άνω του 5% συμμετέχει και η Intracom Holdings του Σωκράτη Κόκκαλη, ενισχύοντας περαιτέρω τη θεσμική εικόνα της εταιρείας. Παράλληλα, πριν μερικές ημέρες, μέσω συναλλαγής στο Χρηματιστήριο, η Motor Oil του Γιάννη Βαρδινογιάννη αύξησε το ποσοστό της στον όμιλο.
Η διασπορά αυτή δημιουργεί ένα πιο ισορροπημένο και ανθεκτικό μετοχικό σχήμα, μειώνοντας την εξάρτηση από έναν βασικό μέτοχο και ενισχύοντας τις προϋποθέσεις για μελλοντική ανάπτυξη.
Επιθετική στρατηγική και «κεραίες» για νέες κινήσεις
Η Real Consulting έχει ήδη αποδείξει ότι κινείται επιθετικά στο πεδίο των εξαγορών. Το 2025 προχώρησε στην απόκτηση της Smart UX Development στη Ρουμανία, ενισχύοντας την παρουσία της στην Ανατολική Ευρώπη, ενώ ολοκλήρωσε και την εξαγορά της Advanced Management Solutions στην Κύπρο.
Η διοίκηση ξεκαθαρίζει ότι παρακολουθεί διαρκώς την αγορά για νέες ευκαιρίες, αξιοποιώντας τα ισχυρά ταμειακά διαθέσιμα, χωρίς ωστόσο να υπάρχει αυτή τη στιγμή κάποια ώριμη συμφωνία.
Το στοιχείο αυτό δείχνει ότι η στρατηγική ανάπτυξης δεν εξαντλείται στην OTS, αλλά αποτελεί μέρος ενός ευρύτερου πλάνου δημιουργίας ενός περιφερειακού ομίλου πληροφορικής.
Το στοίχημα της επόμενης ημέρας
Η επόμενη φάση για τη Real Consulting θα κριθεί από την ικανότητά της να ενσωματώσει αποτελεσματικά την OTS, να αξιοποιήσει τις συνέργειες και να διατηρήσει την αναπτυξιακή της δυναμική.
Σε μια αγορά όπου ο ανταγωνισμός εντείνεται και τα έργα ψηφιακού μετασχηματισμού αυξάνονται, η δημιουργία μεγαλύτερων σχημάτων αποτελεί σαφή τάση. Η Real επιχειρεί να τοποθετηθεί στην «πρώτη γραμμή» αυτής της μετάβασης, αλλάζοντας όχι μόνο μέγεθος, αλλά και ταυτότητα.
Η είσοδος νέων επενδυτών, η ενίσχυση της κεφαλαιακής βάσης και η διεύρυνση των δραστηριοτήτων συνθέτουν μια εικόνα που παραπέμπει σε έναν όμιλο με σαφείς φιλοδοξίες. Το αν αυτές θα μετουσιωθούν σε διατηρήσιμη υπεραξία, θα αποτελέσει και το βασικό ζητούμενο της επόμενης διετίας.
