Πού ποντάρουν πλέον για ανάπτυξη οι ελληνικές εταιρείες τεχνολογίας

Η περίοδος κατά την οποία η ανάπτυξη των ελληνικών εταιρειών τεχνολογίας στηριζόταν σχεδόν αποκλειστικά στα έργα του Δημοσίου φαίνεται να περνά σταδιακά στο παρελθόν.

Αν και τα μεγάλα ψηφιακά έργα εξακολουθούν να αποτελούν σημαντική πηγή εσόδων, οι μεγαλύτεροι όμιλοι του κλάδου στρέφουν πλέον το βλέμμα τους σε αγορές και δραστηριότητες που υπόσχονται υψηλότερα περιθώρια κέρδους, επαναλαμβανόμενα έσοδα και διεθνή ανάπτυξη.

Η τεχνητή νοημοσύνη, οι υπηρεσίες cloud, η κυβερνοασφάλεια, η ανάπτυξη ιδιόκτητων προϊόντων λογισμικού και η επέκταση στο εξωτερικό βρίσκονται σήμερα στην κορυφή της στρατηγικής των περισσότερων ελληνικών εταιρειών πληροφορικής, οι οποίες επιχειρούν να χτίσουν ένα πιο ανθεκτικό επιχειρηματικό μοντέλο, λιγότερο εξαρτημένο από τους κύκλους των δημόσιων διαγωνισμών.

AI και λύσεις λογισμικού στο επίκεντρο

Ένας από τους βασικούς άξονες αυτής της μετάβασης είναι η τεχνητή νοημοσύνη. Σχεδόν όλες οι μεγάλες εταιρείες του κλάδου επενδύουν στην ενσωμάτωση εφαρμογών AI στα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, είτε πρόκειται για επιχειρησιακό λογισμικό, είτε για λύσεις αυτοματοποίησης, ανάλυσης δεδομένων ή εξυπηρέτησης πελατών. Η αξιοποίηση της AI δεν αντιμετωπίζεται πλέον ως μια μελλοντική προοπτική, αλλά ως εργαλείο που μπορεί να αυξήσει την παραγωγικότητα των πελατών και να δημιουργήσει νέα προϊόντα με υψηλότερη αξία.

Παράλληλα, ολοένα και μεγαλύτερη βαρύτητα αποκτά η ανάπτυξη ιδιόκτητων λύσεων λογισμικού. Αντί να βασίζονται αποκλειστικά σε έργα υλοποίησης ή στην αντιπροσώπευση διεθνών τεχνολογικών οίκων, πολλές ελληνικές εταιρείες επενδύουν στη δημιουργία δικών τους πλατφορμών και εφαρμογών, επιδιώκοντας να αυξήσουν τα επαναλαμβανόμενα έσοδα μέσω συνδρομητικών μοντέλων και υπηρεσιών Software as a Service (SaaS). Η συγκεκριμένη στρατηγική θεωρείται κομβικής σημασίας, καθώς προσφέρει μεγαλύτερη προβλεψιμότητα στα οικονομικά αποτελέσματα και ενισχύει τις αποτιμήσεις των επιχειρήσεων.

Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται και στην κυβερνοασφάλεια. Οι αυξανόμενες κυβερνοεπιθέσεις, αλλά και οι νέες ευρωπαϊκές κανονιστικές απαιτήσεις, οδηγούν επιχειρήσεις και οργανισμούς σε σημαντικές επενδύσεις για την προστασία των ψηφιακών τους υποδομών. Το γεγονός αυτό δημιουργεί μια αγορά με ισχυρές προοπτικές ανάπτυξης, στην οποία ελληνικές εταιρείες διεκδικούν ολοένα μεγαλύτερο μερίδιο, είτε μέσω εξειδικευμένων υπηρεσιών είτε μέσω συνεργασιών με διεθνείς τεχνολογικούς ομίλους.

Την ίδια στιγμή, η εξωστρέφεια αποτελεί πλέον στρατηγική επιλογή για αρκετές εισηγμένες και μη εισηγμένες εταιρείες τεχνολογίας. Όμιλοι όπως η Profile, η Q&R, η Real Consulting και η Uni Systems ενισχύουν συστηματικά την παρουσία τους στις διεθνείς αγορές, είτε μέσω νέων συμβολαίων είτε μέσω εξαγορών και δημιουργίας θυγατρικών. Η επέκταση εκτός Ελλάδας δεν αφορά μόνο την αύξηση του κύκλου εργασιών, αλλά και τη διαφοροποίηση του επιχειρηματικού κινδύνου, καθώς οι εταιρείες αποκτούν πρόσβαση σε μεγαλύτερες αγορές και διαφορετικούς πελάτες.

Πώς οι εξαγορές μεγαλώνουν το αποτύπωμα

Παράλληλα, οι εξαγορές εξακολουθούν να αποτελούν βασικό εργαλείο ανάπτυξης. Οι ισχυρές ταμειακές ροές αρκετών ομίλων, σε συνδυασμό με τη βελτίωση της πρόσβασής τους σε χρηματοδότηση, επιτρέπουν στις διοικήσεις να αναζητούν εταιρείες με συμπληρωματική τεχνογνωσία ή παρουσία σε νέες αγορές.

Η τάση συγκέντρωσης που έχει ήδη αλλάξει τον χάρτη της ελληνικής πληροφορικής εκτιμάται ότι θα συνεχιστεί, καθώς το μέγεθος αποκτά ολοένα μεγαλύτερη σημασία για τη διεκδίκηση μεγάλων έργων και την ανάπτυξη ανταγωνιστικών προϊόντων.

Cloud και Defence Tech

Ιδιαίτερη σημασία αποκτούν και οι υπηρεσίες cloud, καθώς οι επιχειρήσεις επιταχύνουν τη μεταφορά κρίσιμων εφαρμογών και δεδομένων σε σύγχρονες ψηφιακές υποδομές. Για τις ελληνικές εταιρείες τεχνολογίας, η συγκεκριμένη αγορά δεν αφορά μόνο την υλοποίηση έργων μετάβασης, αλλά και τη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες μέσω υπηρεσιών διαχείρισης, υποστήριξης και συνεχούς αναβάθμισης των υποδομών τους.

Στις νέες περιοχές ενδιαφέροντος προστίθεται πλέον και το defence tech, ένας τομέας που μέχρι πριν από λίγα χρόνια βρισκόταν εκτός του ραντάρ των περισσότερων ελληνικών εταιρειών τεχνολογίας.

Οι αυξημένες αμυντικές δαπάνες στην Ευρώπη, τα νέα χρηματοδοτικά εργαλεία της Ε.Ε. και η ενίσχυση των επενδύσεων σε τεχνολογίες όπως η τεχνητή νοημοσύνη, τα drones, η κυβερνοασφάλεια και τα συστήματα διοίκησης και ελέγχου δημιουργούν νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Ήδη αρκετές ελληνικές εταιρείες πληροφορικής εξετάζουν τη συμμετοχή τους σε σχετικά έργα και κοινοπραξίες, βλέποντας τον συγκεκριμένο κλάδο ως μία από τις πλέον αναπτυσσόμενες αγορές της επόμενης δεκαετίας.

Το ενδιαφέρον στοιχείο είναι ότι η στρατηγική των ελληνικών ομίλων δεν περιορίζεται πλέον στην αύξηση του κύκλου εργασιών.

Οι περισσότερες διοικήσεις δίνουν έμφαση στη βελτίωση της ποιότητας των εσόδων, επιδιώκοντας μεγαλύτερη συμμετοχή επαναλαμβανόμενων συμβολαίων, υπηρεσιών υψηλής προστιθέμενης αξίας και διεθνών δραστηριοτήτων. Πρόκειται για μια αλλαγή φιλοσοφίας που διαφοροποιεί αισθητά τον κλάδο σε σχέση με μία δεκαετία πριν.