THE BULLET POINT "PREVIEW"
Η Anytime εξελίσσεται σε βασικό όχημα της διεθνούς στρατηγικής της Interamerican, με στόχο να μεταφέρει το μοντέλο ψηφιακής ασφάλισης πέρα από την ελληνική αγορά.
Στην Κύπρο, η ανάπτυξη επιταχύνεται μέσω της εξαγοράς του χαρτοφυλακίου αυτοκινήτου και περιουσίας της Gan Direct, ενώ στη Ρουμανία η επέκταση γίνεται οργανικά, σε μια πολύ μεγαλύτερη αγορά.
Το κοινό στοιχείο είναι η προσπάθεια να αξιοποιηθούν η τεχνογνωσία, οι ψηφιακές υποδομές και οι συνεργασίες διανομής ώστε η Anytime να αποκτήσει χαρακτηριστικά περιφερειακού ασφαλιστικού brand.
Η διεθνής επέκταση φαίνεται να περνά σε πιο κεντρικό ρόλο στον σχεδιασμό της Interamerican, με τον όμιλο να επιχειρεί να αξιοποιήσει την εμπειρία και την τεχνογνωσία που έχει αναπτύξει στην ψηφιακή ασφάλιση για να διευρύνει το αποτύπωμά του εκτός Ελλάδας.
Στο επίκεντρο αυτής της στρατηγικής βρίσκεται η Anytime, το digital ασφαλιστικό brand του ομίλου, το οποίο λειτουργεί πλέον ως βασικό όχημα για την ανάπτυξη σε νέες αγορές.
Η πρόσφατη κίνηση στην Κύπρο, με την εξαγορά του χαρτοφυλακίου αυτοκινήτου και περιουσίας της Gan Direct, εντάσσεται σε αυτό ακριβώς το πλάνο. Δεν πρόκειται, δηλαδή, μόνο για την απόκτηση ενός ακόμη χαρτοφυλακίου, αλλά για μια κίνηση που αυξάνει την κλίμακα της Anytime σε μια αγορά όπου ήδη δραστηριοποιείται, ενώ παράλληλα ενισχύει τη δυνατότητα της Interamerican να αναπτύξει ένα μοντέλο ψηφιακής ασφάλισης με πιο περιφερειακά χαρακτηριστικά.
Η Κύπρος και η Ρουμανία, υπό αυτό το πρίσμα, αποτελούν δύο διαφορετικές αλλά συμπληρωματικές περιπτώσεις. Στην πρώτη, η Anytime επιχειρεί να ενισχύσει τη θέση της μέσω μιας εξαγοράς, αποκτώντας άμεσα πρόσβαση σε υφιστάμενο πελατολόγιο και χαρτοφυλάκιο. Στη δεύτερη, η είσοδος πραγματοποιείται οργανικά, με την εταιρεία να χτίζει σταδιακά την παρουσία της σε μια πολύ μεγαλύτερη αγορά.
Η Κύπρος ως επιταχυντής
Η εξαγορά του χαρτοφυλακίου της Gan Direct προσφέρει στην Interamerican μεγαλύτερη βάση εργασιών στην κυπριακή αγορά, όπου η Anytime έχει ήδη παρουσία. Η Gan Direct διαθέτει ισχυρό όνομα, έχοντας δραστηριοποιηθεί για περισσότερα από 30 χρόνια ως direct ασφαλιστική, ενώ το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τους κλάδους αυτοκινήτου και περιουσία, στους οποίους μπορεί να αναπτυχθεί περαιτέρω το ψηφιακό μοντέλο της Anytime.
Παράλληλα, η ενσωμάτωση του χαρτοφυλακίου δημιουργεί μεγαλύτερες δυνατότητες αξιοποίησης των ψηφιακών υποδομών και του μοντέλου απευθείας ασφάλισης που έχει αναπτύξει η Anytime. Η λογική είναι ότι η μεγαλύτερη κλίμακα μπορεί να βελτιώσει την αποδοτικότητα του μοντέλου, ενώ ταυτόχρονα επιτρέπει στην εταιρεία να διευρύνει σταδιακά τη σχέση της με τον πελάτη, προσφέροντας περισσότερα ασφαλιστικά προϊόντα και υπηρεσίες.
Ισχυροποίηση στη Ρουμανία
Ακόμη πιο χαρακτηριστικό για τη στρατηγική εξωστρέφειας είναι το παράδειγμα της Ρουμανίας. Η Anytime μπήκε στην αγορά το 2025, ξεκινώντας από την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτου, σε μια χώρα περίπου 19 εκατ. κατοίκων και με περίπου 8 εκατ. οχήματα.
Πρόκειται για μια αγορά με σημαντικό μέγεθος και περιθώριο περαιτέρω ανάπτυξης των ψηφιακών ασφαλιστικών υπηρεσιών. Η Interamerican επιχειρεί να μεταφέρει εκεί ένα μοντέλο που έχει δοκιμαστεί στην Ελλάδα, βασισμένο στην απλότητα, την ταχύτητα και την ψηφιακή διαδικασία αγοράς και διαχείρισης ενός ασφαλιστηρίου.
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει και ο τρόπος με τον οποίο η Anytime επιχειρεί να αποκτήσει πρόσβαση στον Ρουμάνο καταναλωτή. Η συνεργασία με τη BRD Groupe Société Générale επιτρέπει τη διάθεση της ασφάλισης αστικής ευθύνης αυτοκινήτου της Anytime απευθείας μέσα από την εφαρμογή YOU της τράπεζας. Έτσι, το digital μοντέλο δεν περιορίζεται στην αυτόνομη πλατφόρμα της ασφαλιστικής, αλλά ενσωματώνεται σε ένα ευρύτερο ψηφιακό οικοσύστημα, αξιοποιώντας τα κανάλια μιας μεγάλης τραπεζικής βάσης πελατών.
Η συγκεκριμένη προσέγγιση μπορεί να αποδειχθεί κρίσιμη για την ανάπτυξη της Anytime στο εξωτερικό, καθώς επιτρέπει την ταχύτερη διείσδυση σε νέες αγορές χωρίς να απαιτείται αποκλειστικά η δημιουργία ενός νέου δικτύου διανομής.
Από την ελληνική αγορά σε ένα περιφερειακό brand
Η κοινή συνισταμένη των κινήσεων σε Κύπρο και Ρουμανία είναι η προσπάθεια της Interamerican να μετατρέψει την Anytime από ένα επιτυχημένο direct ασφαλιστικό μοντέλο της ελληνικής αγοράς, σε ένα brand με ευρύτερη περιφερειακή παρουσία.
Η στρατηγική αυτή αποκτά ιδιαίτερη σημασία σε μια περίοδο κατά την οποία η ασφαλιστική αγορά αλλάζει γρήγορα. Η ψηφιοποίηση της διαδικασίας πώλησης, η δυνατότητα άμεσης έκδοσης συμβολαίων, η χρήση δεδομένων και η αλλαγή στις καταναλωτικές συνήθειες δημιουργούν ένα περιβάλλον στο οποίο οι digital insurers μπορούν να αναπτυχθούν πέρα από τα παραδοσιακά γεωγραφικά όρια.
Για την Interamerican, επομένως, η εξωστρέφεια δεν σημαίνει απλώς την είσοδο σε περισσότερες χώρες. Σημαίνει την αξιοποίηση μιας τεχνολογικής και επιχειρησιακής υποδομής που έχει ήδη δημιουργηθεί, ώστε να μπορεί να αναπαραχθεί σε διαφορετικές αγορές.
Η Κύπρος προσφέρει το πλεονέκτημα της άμεσης αύξησης κλίμακας μέσω μιας εξαγοράς, ενώ η Ρουμανία αποτελεί ένα μεγαλύτερο στοίχημα οργανικής ανάπτυξης και δοκιμής του μοντέλου σε μια αγορά με διαφορετικά χαρακτηριστικά.
GOOD TO KNOW
Η Anytime αποτελεί το direct ασφαλιστικό brand της Interamerican, με μοντέλο που βασίζεται στην απευθείας, ψηφιακή αγορά και διαχείριση ασφαλιστικών προϊόντων. Στη Ρουμανία, η παρουσία της ενισχύεται και μέσω της συνεργασίας με τη BRD Groupe Société Générale, καθώς η ασφάλιση αστικής ευθύνης αυτοκινήτου της Anytime διατίθεται μέσα από την τραπεζική εφαρμογή YOU. Έτσι, η εταιρεία δεν βασίζεται μόνο στο δικό της κανάλι πωλήσεων, αλλά ενσωματώνεται και σε ευρύτερα ψηφιακά οικοσυστήματα.
