Η Κωτσόβολος, μετά την εξαγορά της από τη ΔΕΗ, εισέρχεται σε μια περίοδο ουσιαστικού μετασχηματισμού, αφήνοντας πίσω το αυστηρά λιανικό μοντέλο πώλησης ηλεκτρικών συσκευών και διευρύνοντας τον ρόλο της ώστε να λειτουργεί ως υβριδικός πάροχος τεχνολογικών και ενεργειακών λύσεων.
Η στρατηγική αυτή στροφή συνοδεύτηκε και από αλλαγή στην εταιρική της ταυτότητα, με την υιοθέτηση από τον Νοέμβριο του 2024 του διακριτικού τίτλου Next Gen Retail Services, που αντανακλά το νέο εύρος δραστηριοτήτων. Σύμφωνα με τα οικονομικά στοιχεία που καταχωρήθηκαν στο ΓΕΜΗ, η εταιρεία μετέφερε το κλείσιμο της οικονομικής της χρήσης στο τέλος Δεκεμβρίου, γεγονός που είχε ως αποτέλεσμα η πρώτη περίοδος λειτουργίας υπό το νέο σχήμα να διαρκέσει οκτώ μήνες, από 1η Μαΐου έως 31 Δεκεμβρίου 2024. Η περίοδος αυτή, λόγω της συντομότερης διάρκειας και του μεταβατικού της χαρακτήρα, δεν είναι άμεσα συγκρίσιμη με την προηγούμενη πλήρη δωδεκάμηνη χρήση που ολοκληρώθηκε τον Απρίλιο της ίδιας χρονιάς, αλλά αποτελεί μια πρώτη αποτύπωση της νέας στρατηγικής πορείας.
Οι πρώτες εφαρμογές της σύγκλισης των δύο εταιρειών έχουν ήδη αρχίσει να υλοποιούνται. Η υπηρεσία ElectricianPass διευκολύνει την έκδοση Υπεύθυνης Δήλωσης Εγκαταστάτη για οικιακές ηλεκτρικές εγκαταστάσεις, αξιοποιώντας το εκτεταμένο τεχνικό δίκτυο της αλυσίδας. Παράλληλα, ο ψηφιακός σύμβουλος MyEnergyCoach της ΔΕΗ συνδέει συμβουλές εξοικονόμησης ενέργειας με στοχευμένες προσφορές για αντικατάσταση ενεργοβόρων συσκευών μέσω των καναλιών της Κωτσόβολος. Οι κινήσεις αυτές ενισχύουν τη θέση της εταιρείας ως ενιαίου παρόχου λύσεων που καλύπτουν τόσο τις τεχνολογικές όσο και τις ενεργειακές ανάγκες του καταναλωτή.
Το δίκτυο φυσικών και ψηφιακών καναλιών πώλησης παραμένει κομβικό στοιχείο της στρατηγικής. Με 97 καταστήματα σε Ελλάδα και Κύπρο, εκ των οποίων 27 megastores, 83 εταιρικά σημεία και 14 franchise, η εταιρεία καλύπτει γεωγραφικά το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς. Η Κύπρος αποφέρει έσοδα 16,75 εκατ. ευρώ μέσω τριών καταστημάτων σε Λευκωσία, Πάφο και Λεμεσό, ενώ στην Ελλάδα οι πωλήσεις φθάνουν τα 493,29 εκατ. ευρώ. Στην ανάλυση των καναλιών, τα φυσικά καταστήματα παραμένουν ο κύριος κινητήρας εσόδων με 365,95 εκατ. ευρώ, ακολουθούμενα από το ηλεκτρονικό κατάστημα (37,37 εκατ.), το τηλεφωνικό κέντρο (25,27 εκατ.), το δίκτυο franchise (21,63 εκατ.), τις πωλήσεις B2B στην εγχώρια αγορά (17,37 εκατ.) και τις εξαγωγές (0,59 εκατ. ευρώ).
Η αναδιάταξη και αναβάθμιση του φυσικού δικτύου είναι σε πλήρη εξέλιξη. Το 2024 υπεγράφησαν νέες μισθώσεις για προσθήκη ή επέκταση καταστημάτων σε κομβικές περιοχές, όπως η Λαμία, η Σύρος, τα Μουδανιά, η Καλαμαριά, το Σείριο και η Πυλαία. Η φιλοσοφία είναι τα σημεία πώλησης να λειτουργούν ως κέντρα εμπειρίας, τα οποία συνδυάζονται με το e-shop και το τηλεφωνικό κέντρο, για ένα συνεκτικό ταξίδι πελάτη. Παράλληλα, πραγματοποιούνται επενδύσεις σε ανακαινίσεις, αναβάθμιση εξοπλισμού και ενίσχυση ψηφιακών υποδομών, με στόχο η φυσική και η ψηφιακή εμπειρία να αλληλοσυμπληρώνονται.
Στο πεδίο του ανθρώπινου δυναμικού, η Κωτσόβολος έκλεισε το 2024 με 3.186 εργαζόμενους, αυξημένους από τους 2.971 του περασμένου Απριλίου. Το διοικητικό συμβούλιο προτείνει διανομή μερίσματος 123.644 ευρώ στο προσωπικό, επιβραβεύοντας τη συμβολή του στην πορεία της εταιρείας. Η ρευστότητα παραμένει ισχυρή, με ταμειακά διαθέσιμα και ισοδύναμα στα 77,12 εκατ. ευρώ, προσφέροντας ευελιξία για τη συνέχιση του επενδυτικού προγράμματος. Οι θετικές λειτουργικές ταμειακές ροές κατευθύνονται σε αναβαθμίσεις, ανακαινίσεις και νέα έργα, ενισχύοντας τη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα.
Σε επίπεδο οικονομικών μεγεθών, ο κύκλος εργασιών του οκταμήνου ανήλθε σε 510,04 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων 468,18 εκατ. ευρώ προήλθαν από πωλήσεις εμπορευμάτων και το υπόλοιπο από υπηρεσίες και προμήθειες χρηματοδότησης. Τα κέρδη προ φόρων διαμορφώθηκαν σε 615 χιλιάδες ευρώ, ενώ μετά φόρων καταγράφηκε οριακή ζημία 163 χιλιάδων ευρώ. Η εικόνα αυτή αντανακλά μια περίοδο έντονων επενδύσεων και εσωτερικών αναδιαρθρώσεων που προσωρινά συμπιέζουν τα καθαρά αποτελέσματα. Για λόγους σύγκρισης, η προηγούμενη πλήρης δωδεκάμηνη χρήση είχε τζίρο 711,07 εκατ. ευρώ, προσφέροντας ένα μέτρο αναφοράς για τις προοπτικές όταν η δραστηριότητα σταθεροποιηθεί.
Το 2025 θα είναι η πρώτη πλήρης οικονομική χρήση υπό το νέο σχήμα και θα λειτουργήσει ως πραγματικό τεστ για το αν η σύζευξη ενέργειας και τεχνολογίας μπορεί να μεταφραστεί σε σταθερή ανάπτυξη. Κρίσιμοι παράγοντες θα είναι η αύξηση του μεριδίου των εσόδων από υπηρεσίες, η απόδοση των επενδύσεων στην αναβάθμιση των καταστημάτων, οι απτές συνέργειες σε απόκτηση πελατών και διασταυρούμενες πωλήσεις, η αντοχή των περιθωρίων κέρδους σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον τεχνολογίας και η διατήρηση ισχυρής ρευστότητας για τη χρηματοδότηση του πλάνου. Η μέχρι τώρα εικόνα, όπως αποτυπώνεται στα στοιχεία του ΓΕΜΗ, δείχνει μια οργανωμένη μετάβαση με σταθερή βάση και σαφή στόχευση στην επόμενη ημέρα.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
