Καθώς η φετινή Black Friday πλησιάζει και η μέρα λειτουργεί περισσότερο ως σημείο αναφοράς παρά ως πραγματική αρχή των εκπτώσεων, η ελληνική αγορά έχει ήδη μπει σε έναν παρατεταμένο ρυθμό προσφορών που καλύπτει ολόκληρο τον Νοέμβριο.
Η βαθμιαία διεύρυνση της περιόδου, η οποία ξεκίνησε σχεδόν αβίαστα πριν από περίπου μια δεκαετία, όταν ο θεσμός ενσωματώθηκε στα ελληνικά δεδομένα, έχει πλέον διαμορφώσει μια νέα πραγματικότητα. Η Black Friday δεν ισχύει πια ως μια μεμονωμένη ημέρα εκπτώσεων. Λειτουργεί ως ένδειξη της καταναλωτικής διάθεσης και, ταυτόχρονα, ως δοκιμασία για τις αντοχές των επιχειρήσεων σε μια περίοδο όπου η αγορά βρίσκεται αντιμέτωπη με υψηλά κόστη, διαφοροποιημένες συνήθειες και περιορισμένα περιθώρια κέρδους.
Οι μεγάλοι όμιλοι τεχνολογίας, ηλεκτρικών συσκευών, αθλητικών ειδών, καλλυντικών και μόδας προσέρχονται στη φετινή περίοδο με μια προσεκτική, αλλά αισθητή αυτοπεποίθηση. Στελέχη του κλάδου των ηλεκτρικών ειδών υπενθυμίζουν ότι το τελευταίο δίμηνο του έτους αντιστοιχεί σε περίπου το ένα τέταρτο του συνολικού τους τζίρου, στοιχείο που εξηγεί γιατί ο Νοέμβριος έχει καθιερωθεί ως ο πιο κρίσιμος μήνας προσφορών. Η μετατόπιση από μία ημέρα σε πολυήμερες ή και πολυεβδομαδιαίες καμπάνιες δεν αποτελεί επικοινωνιακό εύρημα, αλλά στρατηγική ανάγκη για την εξασφάλιση κερδοφορίας σε μια συγκυρία όπου τα λειτουργικά έξοδα συνεχίζουν να αυξάνονται.
Για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις η εικόνα παραμένει πιο σύνθετη. Οι δαπάνες για ενέργεια, μισθοδοσία, ενοίκια και προμήθειες εξακολουθούν να βαραίνουν τους ισολογισμούς τους, ενώ η αγοραστική δύναμη των νοικοκυριών δεν έχει επανέλθει στα επίπεδα που θα επέτρεπαν μια ουσιαστική «αναθέρμανση» της κατανάλωσης. Τα επίσημα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ για το 2025 είναι ενδεικτικά αυτής της εύθραυστης ισορροπίας. Το πρώτο εξάμηνο ο κύκλος εργασιών στο λιανεμπόριο (χωρίς τρόφιμα, οχήματα και καύσιμα) έφτασε τα 12,46 δισεκατομμύρια ευρώ, ποσό αυξημένο μόλις κατά 171 εκατομμύρια σε σύγκριση με το αντίστοιχο διάστημα του 2024. Με την αύξηση των πωλήσεων να κινείται στο 1,4% και τον πληθωρισμό σταθερά υψηλότερο, ο πραγματικός όγκος πωλήσεων βρίσκεται υπό πίεση.
Για πολλές επιχειρήσεις η φετινή Black Friday θεωρείται αναγκαία αφορμή για να ενισχυθεί μια χρονιά που αποδείχθηκε δύσκολη.
Οι εκτιμήσεις της αγοράς τοποθετούν τον τζίρο της ημέρας κοντά στα 300 εκατομμύρια ευρώ, ενώ το τετραήμερο, που περιλαμβάνει και την Κυριακή, ημέρα λειτουργίας των καταστημάτων, και την Cyber Monday, ενδέχεται να προσεγγίσει το μισό δισεκατομμύριο. Ωστόσο, η αύξηση της εμπορικής δραστηριότητας δεν αρκεί από μόνη της για να εξασφαλίσει θετικό αποτέλεσμα. Η συμπεριφορά των καταναλωτών έχει αλλάξει ουσιαστικά και αυτό μεταβάλλει τις ισορροπίες. Η εποχή των αυθόρμητων αγορών έχει κλείσει τον κύκλο της. Στη θέση της έχει αναδειχθεί μια περισσότερο συγκροτημένη και μεθοδική διαδικασία στην οποία οι καταναλωτές παρακολουθούν τιμές, συγκρίνουν προϊόντα, ελέγχουν ιστορικά δεδομένα και εξετάζουν την πραγματική απόδοση των προσφορών.
Η ετήσια έρευνα EY Future Consumer Index για το 2025 επιβεβαιώνει αυτή την αλλαγή. Το 63% δηλώνει πρόθεση για αγορές κατά την περίοδο των εκπτώσεων, ποσοστό εμφανώς υψηλότερο από το 50% της προηγούμενης χρονιάς. Οι ηλικίες 30 έως 39 και οι οικογένειες με παιδιά συνθέτουν τις ομάδες με τη μεγαλύτερη ετοιμότητα για κατανάλωση. Παρά τη θετική δυναμική, σχεδόν οι μισοί καταναλωτές εξακολουθούν να αμφιβάλλουν για την πραγματική αξία των εκπτώσεων. Η δημόσια συζήτηση γύρω από τεχνητές αυξήσεις τιμών πριν από την περίοδο των προσφορών έχει ενισχύσει τον σκεπτικισμό και έχει μετατρέψει τον καταναλωτή σε έναν περισσότερο ενημερωμένο πελάτη που αναζητά διαφάνεια και πραγματική σχέση ποιότητας και τιμής. Στην ίδια έρευνα η ποιότητα αναδεικνύεται ως δεύτερο σημαντικότερο κριτήριο μετά την τιμή και συγκεντρώνει ποσοστό 64%.
Η ζήτηση παραμένει ισχυρή για τα προϊόντα τεχνολογίας που αποτελούν διαχρονικά τον πυρήνα της Black Friday. Νέες και ανακατασκευασμένες συσκευές, τηλεοράσεις, laptops, κονσόλες και αξεσουάρ gaming βρίσκονται σταθερά ανάμεσα στις κατηγορίες με τη μεγαλύτερη κίνηση. Αντίστοιχη δυναμική εμφανίζουν και προϊόντα όπως αθλητικά είδη, casual ένδυση, αρώματα, καλλυντικά, βιβλία και εποχικά διακοσμητικά. Τα περσινά στοιχεία δείχνουν ότι το ενδιαφέρον των καταναλωτών επικεντρώθηκε σε smartphones, τηλεοράσεις, laptops, smartwatches, φριτέζες αέρος και ρομποτικές σκούπες, κάτι που λειτουργεί ως ένδειξη για τις φετινές τάσεις. Παρά την αυξημένη συμμετοχή των επιχειρήσεων, όπως είχε καταγράψει το ΙΝΕΜΥ της ΕΣΕΕ με ποσοστό που άγγιξε το 81%, οι συνολικές επιδόσεις αξιολογήθηκαν ως μέτριες, καθώς η αυξημένη επισκεψιμότητα δεν μεταφράστηκε σε πολλές περιπτώσεις στον αντίστοιχο τζίρο.
Καθώς η αγορά εισέρχεται σταδιακά στην εορταστική περίοδο, η εικόνα αποκτά νέες αποχρώσεις. Η έρευνα της EY για τα Χριστούγεννα του 2025 αποτυπώνει ότι έξι στους δέκα καταναλωτές σκοπεύουν να αγοράσουν τρόφιμα και ποτά και το 58% ρούχα και αξεσουάρ. Τα προϊόντα τεχνολογίας υποχωρούν ως προτεραιότητα τα Χριστούγεννα, επιλέγονται όμως σε συντριπτικό ποσοστό κατά τη διάρκεια της Black Friday και της Cyber Monday. Παρά το γεγονός ότι το 13% δηλώνει πως θα αυξήσει τις δαπάνες του φέτος, με το ποσοστό να ανεβαίνει στο 26% στις ηλικίες 18 έως 29, η πλειονότητα αναμένεται να κινηθεί στα επίπεδα του 2024. Για κλάδους όπως τα καταστήματα παιχνιδιών, η εορταστική περίοδος παραμένει καθοριστική, καθώς διαμορφώνει έως και το μισό του ετήσιου τζίρου.
Υπό αυτές τις συνθήκες, η φετινή Black Friday λειτουργεί ως κρίσιμη δοκιμασία για μια αγορά που αναζητά σταθερότητα και αντοχή. Οι επιχειρήσεις επιδιώκουν μια ουσιαστική τόνωση στον τζίρο τους, ενώ οι καταναλωτές κινούνται με μεγαλύτερη ωριμότητα και απαιτούν πραγματικές και όχι επιφανειακές προσφορές. Το αν αυτή η ισορροπία θα οδηγήσει σε μια πιο υγιή σχέση μεταξύ κατανάλωσης και αξίας θα φανεί στην πράξη, όμως η Black Friday έχει ήδη δείξει το πώς εξελίσσεται η ελληνική αγορά σε μια εποχή μετάβασης όπου η στρατηγική σκέψη και η προσεκτική αξιολόγηση αποκτούν καθοριστικό ρόλο.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
