THE BULLET POINT "PREVIEW"
Η ΟΝΥΞ σχεδιάζει οι πρώτες εισροές από τις κατοικίες να προηγηθούν του ξενοδοχειακού opening και να στηρίξουν τη σταδιακή ανάπτυξη.
Το project συνδέει 228 branded residences με 546 μονάδες διαμονής, rental pool και δραστηριότητες που στοχεύουν σε μεγαλύτερη τουριστική σεζόν.
Η χρηματοδότηση των 229,573 εκατ. ευρώ καλύπτει το επιλέξιμο σκέλος, ενώ το οικιστικό τμήμα αναπτύσσεται με διαφορετικό οικονομικό μηχανισμό.
Δεν αποτελεί πλέον είδηση από μόνο του ότι μια μεγάλη τουριστική επένδυση δρομολογείται στη Χαλκιδική. Νέες μονάδες, εξαγορές και repositionings αποτελούν κοινό τόπο. Στην περίπτωση της ΟΝΥΞ Τουριστική, όμως, το ενδιαφέρον δεν εξαντλείται στα 387 εκατ. ευρώ, αλλά στο μοντέλο διαδοχικών ροών εσόδων.
Η επένδυση χωροθετείται στη Σάνη της Κασσάνδρας. Ο σχεδιασμός συνδέει 546 μονάδες διαμονής με 228 branded residences, rental pool, wellness, beach club και πρόσθετες δραστηριότητες. Η γεωθερμία εντάσσεται τόσο στην ενεργειακή λειτουργία και στο τουριστικό προϊόν. Η κύρια κατασκευή τοποθετείται στο φθινόπωρο του 2027. Από το 2029 σχεδιάζονται εμπορική διάθεση και προπωλήσεις κατοικιών, χωρίς δημοσιοποιημένους αγοραστές, ενώ το ξενοδοχειακό opening τοποθετείται στο 2030. Για τότε η διοίκηση δίνει σενάριο 77 εκατ. ευρώ λειτουργικών εσόδων και EBITDA 30 εκατ. ευρώ, χωρίς τις πωλήσεις κατοικιών.
Το σταδιακό χτίσιμο προς τον δωδεκάμηνο τουρισμό με ενδιάμεσο σταθμό το εννιάμηνο
Το ξενοδοχειακό σκέλος παραμένει ο πυρήνας, αλλά γύρω του επιχειρείται να χτιστεί ένα ευρύτερο δίκτυο δραστηριοτήτων. Η λογική δεν περιορίζεται στην πληρότητα των θερινών μηνών. Εστίαση, wellness, υπηρεσίες αθλητισμού, πολιτιστικές εκδηλώσεις και αγροδιατροφή προορίζονται να δημιουργούν περισσότερες αφορμές επίσκεψης και μεγαλύτερη μέση δαπάνη επισκέπτη στο resort.
Βάσει σεναρίου της διοίκησης για το 2030, από τα 77 εκατ. ευρώ αναμενόμενων λειτουργικών εσόδων περίπου 48 εκατ. αποδίδονται στη διαμονή, 11 εκατ. στην εστίαση, 8 εκατ. στο wellness και συναφείς υπηρεσίες, 4 εκατ. στο rental pool και 6 εκατ. σε beach club, εκδηλώσεις, λιανική και αθλητικές δραστηριότητες. Τα ποσά αποτελούν παραδοχές του business plan και όχι ήδη εξασφαλισμένα έσοδα.
Η διεύρυνση της σεζόν προβλέπεται να γίνει σταδιακά. Το μοντέλο βασίζεται σε 216 ημέρες λειτουργίας για την περίοδο 2030 έως 2032 και σε 280 ημέρες από το 2033, δηλαδή περίπου εννέα μήνες. Αυτό είναι το σημερινό ποσοτικοποιημένο βήμα προς μικρότερη εξάρτηση από τη θερινή αιχμή. Δεν έχει δημοσιοποιηθεί συγκεκριμένος στόχος 365 ημερών, όμως wellness, γεωθερμία, αγροδιατροφή και πολιτιστικές δραστηριότητες κινούνται προς την κατεύθυνση περαιτέρω επιμήκυνσης της περιόδου. Το dossier καταγράφει τη δωδεκάμηνη λειτουργία ως φιλοδοξία, αλλά όχι ως άμεση επιχειρησιακή παραδοχή.
Τα έσοδα από τις κατοικίες ως επιταχυντής της περαιτέρω ανάπτυξης
Οι 228 branded residences, 120 βίλες και 108 μικρότερες κατοικίες, αποτελούν ξεχωριστό σκέλος περίπου 100 εκατ. ευρώ, εκτός του βασικού δανειακού σχήματος. Η διοίκηση έχει τοποθετήσει την εμπορική διάθεση από το 2029 και έχει αναφέρει στόχο περίπου 175 εκατ. ευρώ ακαθάριστων πωλήσεων σε βάθος χρόνου.
Οι κατοικίες δεν σχεδιάζεται να κατασκευαστούν όλες εξαρχής. Η ανάπτυξη θα ακολουθεί τις πωλήσεις, τις προπωλήσεις και την απορρόφηση της αγοράς, ώστε οι εισπράξεις να χρηματοδοτούν σταδιακά τις επόμενες οικιστικές φάσεις. Το real estate λειτουργεί έτσι όχι μόνο ως προϊόν προς πώληση, αλλά και ως μηχανισμός που μπορεί να επιταχύνει την περαιτέρω ανάπτυξη του ίδιου του οικιστικού σκέλους.
Παράλληλα, μέρος των πωλημένων κατοικιών θα μπορεί να εντάσσεται σε οργανωμένο πρόγραμμα εκμίσθωσης μέσω του διαχειριστή, το rental pool. Με αυτόν τον τρόπο, μέρος του οικιστικού αποθέματος μπορεί να επιστρέφει στην τουριστική λειτουργία και να δημιουργεί επαναλαμβανόμενα έσοδα. Οι τελικοί εμπορικοί όροι, ο αριθμός των κατοικιών που θα συμμετέχουν και η κατανομή των σχετικών εσόδων δεν έχουν ακόμη δημοσιοποιηθεί.
Πώς θα χρηματοδοτηθεί το σχέδιο της ΟΝΥΞ
Για το επιλέξιμο ξενοδοχειακό και υποδομικό σκέλος έχουν συμβασιοποιηθεί δάνεια 229,573 εκατ. ευρώ. Από αυτά, 130,439 εκατ. προέρχονται από το Ταμείο Ανάκαμψης με σταθερό επιτόκιο 1% και 99,134 εκατ. από την CrediaBank. Η ίδια συμμετοχή ανέρχεται σε 57,393 εκατ. ευρώ και προβλέπεται να καλυφθεί μέσω αναγνωριζόμενης αξίας γης και χρηματικών κεφαλαίων. Η υπογραφή των συμβάσεων δεν σημαίνει ότι το σύνολο των ποσών έχει ήδη εκταμιευθεί.
Η χρηματοδότηση αποτελεί μόνο μία από τις προϋποθέσεις για να περάσει το σχέδιο στην εκτέλεση. Η ΟΝΥΞ βρίσκεται σε προχωρημένες συζητήσεις με διεθνή ξενοδοχειακό όμιλο χωρίς ακόμη ανακοινωμένη τελική συμφωνία, ενώ με την AKTOR υπάρχει μνημόνιο συνεργασίας και προετοιμασία για Early Contractor Involvement. Παράλληλα, η ολοκλήρωση του ΕΣΧΑΣΕ, των περιβαλλοντικών εγκρίσεων και των οικοδομικών αδειών προηγείται της κύριας κατασκευαστικής φάσης.
Τα 387 εκατ. ευρώ δίνουν το μέγεθος της επένδυσης. Το ενδιαφέρον βρίσκεται στον τρόπο με τον οποίο επιχειρείται να αποδώσει. Η κατασκευή προηγείται, οι κατοικίες σχεδιάζεται να αρχίσουν να δημιουργούν εισροές πριν από το ξενοδοχειακό opening και στη συνέχεια το resort καλείται να παράγει επαναλαμβανόμενα έσοδα από διαμονή, υπηρεσίες και το σύστημα rental pool. Το αν αυτά τα σκέλη θα καταφέρουν λειτουργήσουν ως ένα ενιαίο οικονομικό σύστημα ουσιαστικά αποτελεί το βασικό επιχειρηματικό στοίχημα της ΟΝΥΞ στη Σάνη.
GOOD TO KNOW
Τι διαφοροποιεί οικονομικά ένα resort που συνδυάζει ξενοδοχείο και branded residences; – Το ξενοδοχείο βασίζεται κυρίως σε επαναλαμβανόμενα λειτουργικά έσοδα από διαμονή και υπηρεσίες, ενώ οι κατοικίες μπορούν να δημιουργούν εφάπαξ εισπράξεις από πωλήσεις. Όταν μέρος τους συμμετέχει και σε rental pool, τα δύο μοντέλα συνδέονται και το real estate μπορεί να τροφοδοτεί τόσο την ανάπτυξη όσο και τη μελλοντική τουριστική λειτουργία.
Γιατί η επιμήκυνση της σεζόν είναι κρίσιμη για μεγάλες τουριστικές επενδύσεις; Επειδή αυξάνει τις ημέρες κατά τις οποίες το επενδεδυμένο κεφάλαιο μπορεί να παράγει έσοδα και περιορίζει την εξάρτηση από λίγους μήνες υψηλής ζήτησης. Για να είναι οικονομικά ουσιαστική, όμως, απαιτεί δραστηριότητες που δημιουργούν πραγματική ζήτηση εκτός καλοκαιριού και όχι απλώς περισσότερες ημέρες λειτουργίας.
