Η ελληνική αγορά αθλητικών ειδών βρίσκεται σε μια περίοδο έντονης κινητικότητας, με την τάση του athleisure να λειτουργεί ως βασικός καταλύτης αλλαγών. Η αθλητική ένδυση που ξεπερνά τα όρια του γυμναστηρίου και εντάσσεται σε κάθε πτυχή της καθημερινότητας, από τον χώρο εργασίας μέχρι την απογευματινή βόλτα, διαμορφώνει νέες συνθήκες ζήτησης.
Δεν πρόκειται μόνο για ρούχα, αλλά για μια ολόκληρη καταναλωτική κουλτούρα που επηρεάζει την ανάπτυξη υποδημάτων, αξεσουάρ και το πώς τα καταστήματα σχεδιάζουν την εμπειρία του πελάτη. Η επιρροή της Gen-Z είναι εμφανής, καθώς πολύ συχνά υιοθετεί athleisure, ακολουθεί γρήγορα trends μέσω social media και αγοράζει με βάση συστάσεις influencers. Αυτές οι συμπεριφορές επιταχύνουν τους ρυθμούς της αγοράς και υπογραμμίζουν την ανάγκη για ευελιξία και ταχύτητα στη στρατηγική των brands. Εταιρείες δοκιμάζουν συλλογές περιορισμένης κυκλοφορίας, επενδύουν σε πιο βιώσιμα υλικά και προσπαθούν να συνδυάσουν φυσική και ψηφιακή παρουσία με έναν τρόπο που να ενισχύει την πιστότητα των πελατών τους.
Παρά τη θετική εικόνα που παρουσιάζει συνολικά ο κλάδος, η πραγματικότητα για πολλές μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις είναι πιο απαιτητική, καθώς ο συνδυασμός αυξημένων λειτουργικών δαπανών, συνεχών επενδυτικών αναγκών και έντονου ανταγωνισμού περιορίζει τη δυνατότητά τους να διατηρήσουν σταθερούς ρυθμούς ανάπτυξης. Με τις μεγάλες αλυσίδες να αξιοποιούν την πρόσβασή τους σε κεφάλαια και την ισχυρή διαπραγματευτική τους θέση, δημιουργείται ένα περιβάλλον όπου η κλίμακα και η ταχύτητα αντίδρασης είναι καθοριστικές. Για να παραμείνουν ανταγωνιστικές, πολλές επιχειρήσεις στρέφονται σε νέες πηγές χρηματοδότησης ή στρατηγικούς επενδυτές, ενώ άλλες επιλέγουν ριζικές αλλαγές, όπως η μείωση του αριθμού καταστημάτων και η εστίαση σε πιο αποδοτικά σημεία πώλησης ή ακόμη και η μετατόπιση από τη λιανική στη χονδρική δραστηριότητα. Δεν λείπουν οι περιπτώσεις εταιρειών με μακρά παρουσία που αναγκάζονται να αναδιοργανωθούν ή να ζητήσουν νομική προστασία, ενώ διεθνή brands επαναξιολογούν τη στρατηγική τους, περιορίζοντας το δίκτυο πωλήσεων και εστιάζοντας σε τοποθεσίες υψηλότερης εμπορικής απόδοσης.
Παράλληλα με τις επιχειρήσεις που δοκιμάζονται από τις πιέσεις της αγοράς, υπάρχουν και μεσαίες αλυσίδες που καταφέρνουν να ενισχύουν σταδιακά τη θέση τους, αξιοποιώντας την αναγνωρισιμότητα των εμπορικών τους σημάτων και ακολουθώντας πιο προσεκτική, επιλεκτική στρατηγική ανάπτυξης. Κάποιες διατηρούν σταθερή παρουσία εδώ και χρόνια, αποφεύγοντας την υπερβολική επέκταση και εστιάζοντας στη βελτίωση της αποδοτικότητας και της εμπειρίας πελάτη. Άλλες επενδύουν στην πολυμορφία του δικτύου τους, συνδυάζοντας φυσικά καταστήματα και ψηφιακά κανάλια, με έμφαση σε concept stores ή θεματικές προσεγγίσεις που διαφοροποιούνται από τον ανταγωνισμό. Σε αυτό το πλαίσιο, ρόλο παίζει και η ικανότητα ταχείας προσαρμογής στις αλλαγές της ζήτησης, είτε με την ανανέωση των συλλογών και του προϊοντικού μείγματος είτε με την αξιοποίηση νέων συνεργασιών με διεθνείς μάρκες. Ορισμένοι όμιλοι επιλέγουν να ισορροπούν ανάμεσα στη χονδρική και τη λιανική, ώστε να διασφαλίζουν μεγαλύτερη ευελιξία απέναντι στις διακυμάνσεις της αγοράς και να διατηρούν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σε ένα περιβάλλον που αλλάζει με ταχείς ρυθμούς.
Δύο ισχυροί όμιλοι εξακολουθούν να διαμορφώνουν το τοπίο της ελληνικής αγοράς αθλητικών ειδών, συγκεντρώνοντας μαζί σημαντικό μερίδιο και καθορίζοντας τις στρατηγικές τάσεις της επόμενης περιόδου. Η Intersport του ομίλου Fourlis κατέγραψε το 2024 πωλήσεις 153,8 εκατ. ευρώ, αυξημένες από τα 141,05 εκατ. ευρώ του 2023, με τα EBITDA να διαμορφώνονται στα 16,55 εκατ. ευρώ και τα καθαρά κέρδη να υπερδιπλασιάζονται στα 4,3 εκατ. ευρώ. Στο πλαίσιο της συνεργασίας της με τη Foot Locker, απέκτησε τις δραστηριότητές της σε Ελλάδα και Ρουμανία, ενώ το σχέδιο ανάπτυξης περιλαμβάνει παρουσία σε συνολικά οκτώ χώρες της Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Προβλέπεται η δημιουργία 19 καταστημάτων Foot Locker στην Ελλάδα έως το 2025, με εκτιμώμενες πωλήσεις 30 εκατ. ευρώ, καθώς και συνολικά 80 σημείων στην ευρύτερη περιοχή, με στόχο κύκλο εργασιών 250 εκατ. ευρώ. Παράλληλα, επενδύει σε εξειδικευμένα concept stores, όπως τα Intersport Football Stores, με στόχο δέκα καταστήματα μέσα σε τρία χρόνια.
Η Cosmos Sport, θυγατρική κατά 80% της JD Sports Fashion Europe Holdings και κατά 20% της οικογένειας Τσικνάκη, παρουσίασε εντυπωσιακή άνοδο στα οικονομικά της μεγέθη για τη χρήση Φεβρουάριος 2024 – Ιανουάριος 2025. Οι πωλήσεις ανήλθαν σε 182,7 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 26,69% σε σχέση με την προηγούμενη χρήση, ενώ το μικτό κέρδος έφτασε τα 79,8 εκατ. ευρώ. Τα EBITDA διαμορφώθηκαν στα 31,7 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 27,84%, ενώ οι λειτουργικές ταμειακές ροές εκτοξεύθηκαν στα 32,87 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας εντυπωσιακή άνοδο 348,13%. Η εταιρεία, με φυσική και ψηφιακή παρουσία υπό έξι εμπορικές επωνυμίες (Cosmos Sport, JD, Sneaker10, Sportsfactory, Slamdunk, Rundome), απασχολούσε το 2024 περισσότερους από 1.550 εργαζομένους, αυξημένους κατά 15,5% σε σχέση με το 2023. Η στρατηγική της εστιάζει στην ενίσχυση των πωλήσεων και του μεριδίου αγοράς, επενδύοντας στη συνεχή βελτίωση της omnichannel εμπειρίας, ώστε ο καταναλωτής να κινείται απρόσκοπτα μεταξύ φυσικού και ψηφιακού καταστήματος.
Σε μια αγορά που ωριμάζει, αλλά παραμένει δυναμική, η πρόκληση για όλους τους παίκτες είναι η δυνατότητα να συνδυάσουν την τεχνολογική καινοτομία με δημιουργικές προτάσεις και να διατηρήσουν επιχειρησιακή ευελιξία. Η ισορροπία ανάμεσα στην ενίσχυση του φυσικού δικτύου και την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου, η επένδυση σε βιώσιμες πρακτικές και η προσαρμογή στις ταχέως μεταβαλλόμενες καταναλωτικές συνήθειες θα καθορίσουν ποιοι θα μπορέσουν να παραμείνουν ανταγωνιστικοί και ποιοι θα βρεθούν εκτός παιχνιδιού τα επόμενα χρόνια.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
