Ο Όμιλος Σαράντη, στο πέρασμα των δεκαετιών, έχει μετατραπεί σε ένα brand που κατάφερε να συνδέσει την επιχειρηματική του ταυτότητα με την εξωστρέφεια.
Το 2025 αποτελεί μια χρονιά-ορόσημο, καθώς οι εξαγωγές αναδεικνύονται στο βασικό «κλειδί» για την κερδοφορία και την υλοποίηση του πενταετούς πλάνου του ομίλου.
Αξίζει να σημειωθεί ότι τα καθαρά του κέρδη αυξήθηκαν 20% στο πρώτο εξάμηνο του 2025, φτάνοντας τα 29,2 εκατ. ευρώ, ενώ το κέρδος ανά μετοχή ανέβηκε 22,2%, με το μέρισμα να αυξάνεται κατά 33,3%, στα 0,31 ευρώ ανά μετοχή.
Με πολιτική διανομής τουλάχιστον 38% των καθαρών κερδών, η εταιρεία δείχνει ότι μοιράζεται τα οφέλη με τους μετόχους της, χωρίς να υπονομεύει τις επενδύσεις για το μέλλον.
Η εκτόξευση των δερμοκαλλυντικών και ο ρόλος των εξαγωγών
Σύμφωνα με τα τελευταία οικονομικά αποτελέσματα, η κατηγορία των δερμοκαλλυντικών εξελίσσεται σε «λίρα εκατό» για τον Σαράντη. Με άλμα 71,6% στα λειτουργικά κέρδη κατά το πρώτο εξάμηνο του 2025, τα προϊόντα ομορφιάς και φροντίδας του δέρματος επιβεβαιώνουν ότι είναι ο πιο δυναμικός και κερδοφόρος τομέας.
Το Carroten, το Bioten και το Clinea, αλλά και άλλες σειρές, αποκτούν διεθνή αναγνωρισιμότητα, προσφέροντας στον όμιλο μια εξαιρετικά ελκυστική αναλογία κόστους–οφέλους.
Δεν είναι τυχαίο ότι μόνο στο πρώτο εξάμηνο του 2025 οι εξαγωγές έφτασαν τα 16,5 εκατ. ευρώ, ποσό που σχεδόν ισοφάρισε το σύνολο της προηγούμενης χρονιάς. Ο στόχος για το τέλος του έτους είναι να αγγίξουν τα 24-25 εκατ. ευρώ, φέρνοντας ακόμη πιο κοντά τον στρατηγικό στόχο των 30 εκατ. ευρώ έως το 2028.
Το εντυπωσιακό είναι ότι, αν και οι εξαγωγές αντιπροσωπεύουν ακόμη μικρό ποσοστό στον συνολικό τζίρο (εκτιμώμενος στα 612 εκατ. ευρώ για το 2025), εντούτοις το περιθώριο κέρδους τους είναι υψηλότερο από πολλές άλλες κατηγορίες. Ειδικότερα, ο CFO Χρήστος Βάρσος αποκάλυψε πως το μέσο περιθώριο κέρδους φτάνει το 41%.
Το «αμερικανικό όνειρο» και η γεωγραφική εξάπλωση
Στο επίκεντρο της στρατηγικής εξωστρέφειας βρίσκεται το Carroten. Στις Ηνωμένες Πολιτείες κατέκτησε την πρώτη θέση στην κατηγορία μαυρίσματος στο Amazon US, ενώ πλέον διατίθεται και σε περισσότερα από 1.900 καταστήματα Target.
Η επιτυχία αυτή αποτελεί μέρος ενός σχεδίου που θέλει τον όμιλο να «ανοίγει» κατηγορίες σε διεθνείς αγορές, εισάγοντας σταδιακά περισσότερα προϊόντα.
Παράλληλα, η παρουσία στην Αυστραλία μέσω ενός από τους μεγαλύτερους λιανέμπορους της χώρας, αλλά και η τοποθέτηση προϊόντων σε κορυφαίους retailers στη Σαουδική Αραβία και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, δείχνουν ότι η στρατηγική της γεωγραφικής διαφοροποίησης αποδίδει καρπούς. Οι Φιλιππίνες αποτελούν ακόμη μια νέα αγορά που προστίθεται στον χάρτη, με τα Bioten και Clinea να κατακτούν έδαφος.
Οι αγορές αυτές δεν προσφέρουν απλώς επιπλέον έσοδα αλλά, την ίδια στιγμή, ενισχύουν την εικόνα του brand, μειώνουν την εξάρτηση από την εγχώρια κατανάλωση και θωρακίζουν την κερδοφορία απέναντι σε τοπικές οικονομικές αναταράξεις.
Οι προκλήσεις σε προσωπική και οικιακή φροντίδα
Η άλλη όψη του νομίσματος είναι ότι δεν παρουσιάζουν όλοι οι τομείς την ίδια δυναμική. Η κατηγορία Personal Care, που καλύπτει περίπου το 17% των πωλήσεων, κατέγραψε πτώση 3,5% στις πωλήσεις αλλά βελτίωση στα λειτουργικά κέρδη, χάρη σε καλύτερη διαχείριση κόστους.
Αντίθετα, τα προϊόντα οικιακής χρήσης (Home Care Solutions), που αποτελούν το 33% του τζίρου, βρέθηκαν υπό μεγαλύτερη πίεση. Η μείωση 2,9% στις πωλήσεις και 12% στα λειτουργικά κέρδη αποτυπώνει τη δυσκολία της κατηγορίας, καθώς οι καταναλωτές περιορίζουν την κατανάλωση σε καθαριστικά και είδη καθημερινής χρήσης λόγω του υψηλού κόστους ζωής.
Η εικόνα αυτή δείχνει ότι ο όμιλος δεν μπορεί να στηρίζεται εξ ολοκλήρου στις ώριμες κατηγορίες της αγοράς, αλλά πρέπει να αναζητά νέους πυλώνες ανάπτυξης, με τις εξαγωγές να φαίνεται ότι είναι ένας από αυτούς.
Η στρατηγική απεξάρτησης από τα private label
Στο πλαίσιο αυτό, η διοίκηση αποφάσισε να ρευστοποιήσει τα χαμηλής κερδοφορίας συμβόλαια private label. Οι πωλήσεις private label μειώθηκαν 16,7% στα 25,6 εκατ. ευρώ, με την κατηγορία να παραμένει ζημιογόνα με EBIT -0,7 εκατ. ευρώ.
Σε κάθε περίπτωση η απόφαση αυτή θεωρείται στρατηγική αφού ο στόχος είναι η ενίσχυση των branded προϊόντων, που φέρνουν υψηλότερα περιθώρια κέρδους και ισχυρότερη διαφοροποίηση στις αγορές.
Όπως σημείωσε ο CEO Γιάννης Μπούρας, «το private label είναι συμπληρωματική δραστηριότητα στην εφοδιαστική αλυσίδα, όχι στο στρατηγικό μας μέλλον».
Το πενταετές επενδυτικό πλάνο και οι στόχοι
Ο όμιλος έχει δρομολογήσει επενδυτικό πρόγραμμα-μαμούθ ύψους 103 εκατ. ευρώ για την πενταετία 2024-2028, αυξημένο κατά 27% σε σχέση με τον αρχικό σχεδιασμό. Το 2025 ξεχωρίζει με επενδύσεις 34,5 εκατ. ευρώ, που κατευθύνονται στο νέο κέντρο διανομής στα Οινόφυτα (23,5 εκατ.), στον ψηφιακό μετασχηματισμό μέσω SAP (4 εκατ.) και στην αναβάθμιση της Stella Pack με έμφαση στη βιωσιμότητα (15 εκατ.).
Το πενταετές πλάνο προβλέπει οργανική ανάπτυξη 4-5% ετησίως και διπλασιασμό του EBITDA στα 120 εκατ. ευρώ έως το 2028. Η αισιοδοξία της διοίκησης στηρίζεται στην εξάπλωση των εξαγωγών, στην ενίσχυση της κατηγορίας Beauty & Sun Care και στην ολοκλήρωση των επενδύσεων σε logistics και ψηφιακό μετασχηματισμό.
Η πορεία μέχρι σήμερα δείχνει ότι ο στόχος είναι εφικτός. Οι εξαγωγές, με το υψηλό περιθώριο κέρδους και τις διεθνείς προοπτικές, αποτελούν τον πιο κρίσιμο μοχλό που μπορεί να οδηγήσει τον όμιλο στην επόμενη φάση ανάπτυξης.
Η Σαράντης, μέσα από το πλάνο της, στέλνει ένα σαφές μήνυμα ότι επενδύει όχι μόνο στην τρέχουσα κερδοφορία αλλά και στη δημιουργία μιας υποδομής που θα της επιτρέψει να είναι ανταγωνιστική σε διεθνές επίπεδο την επόμενη δεκαετία.
Η γεωγραφική εικόνα και οι πιέσεις
Παρά τη γενική θετική εικόνα, η εταιρεία δεν μένει ανεπηρέαστη από τις πιέσεις σε βασικές αγορές. Στην Πολωνία, που αντιπροσωπεύει σχεδόν το 30% των πωλήσεων, οι πωλήσεις μειώθηκαν 4,7%. Στη Ρουμανία, όπου ο όμιλος έχει ισχυρή παρουσία, η πτώση ήταν 5,1%, με τον αυξημένο ΦΠΑ να πιέζει το διαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών.
Αντίθετα, η Ελλάδα επέστρεψε σε τροχιά ανάπτυξης, με αύξηση πωλήσεων 9,9% και κερδών 56%, δείχνοντας ότι η εγχώρια αγορά παραμένει ισχυρός πυλώνας.
ESG και βιώσιμη ανάπτυξη
Η στρατηγική δεν είναι μόνο οικονομική. Ο Όμιλος Σαράντη εντάχθηκε πρόσφατα στην κατηγορία Diamond του Δείκτη Διαφάνειας ESG 2025, επιβεβαιώνοντας τη δέσμευσή του στη βιώσιμη ανάπτυξη.
Με στόχο μείωσης εκπομπών CO₂ κατά 42% έως το 2030 και ουδέτερο αποτύπωμα έως το 2050, η εταιρεία δείχνει ότι η εξωστρέφεια και η κερδοφορία μπορούν να συνδυάζονται με υπεύθυνη διακυβέρνηση και περιβαλλοντική ευαισθησία.
Ανοικτό παράθυρο για εξαγορές
Η οργανική ανάπτυξη αποτελεί τη βασική στρατηγική, ωστόσο ο όμιλος δεν κλείνει την πόρτα σε εξαγορές.
Με ισχυρή ρευστότητα, καθαρό χρέος μειωμένο στα 32,8 εκατ. ευρώ και πρόσφατη ενίσχυση από την πώληση μεριδίου στην Estée Lauder, η εταιρεία διαθέτει τα μέσα για να υλοποιήσει μία ή δύο στοχευμένες κινήσεις εξαγορών.
Η δυσκολία, όπως παραδέχεται η διοίκηση, είναι η εύρεση κατάλληλων εταιρειών σε ρεαλιστικές αποτιμήσεις.
Η εξωστρέφεια ως «κλειδί» επιτυχίας
Η ιστορία του Σαράντη είναι η ιστορία μιας εταιρείας που επένδυσε στην εξωστρέφεια για να θωρακίσει το μέλλον της.
Οι εξαγωγές «ξεκλειδώνουν» την ανάπτυξη
Οι εξαγωγές δεν αποτελούν απλώς ένα συμπληρωματικό κεφάλαιο, αλλά το «κλειδί» που ανοίγει νέους δρόμους κερδοφορίας και ανάπτυξης.
Με επενδύσεις, στρατηγική συνέπεια και διεθνή παρουσία, ο όμιλος αποδεικνύει ότι η ελληνική επιχειρηματικότητα μπορεί να σταθεί ισότιμα σε παγκόσμιο επίπεδο.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
