Η ψηφιακή μετάβαση της Ελλάδας βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη. Ο χαλκός, που για δεκαετίες αποτέλεσε τον βασικό κορμό της τηλεπικοινωνιακής υποδομής, αποσύρεται σταδιακά από το προσκήνιο, δίνοντας τη θέση του στις οπτικές ίνες και στις υπερυψηλές ταχύτητες.
Το διακύβευμα δεν είναι απλώς καλύτερο ίντερνετ για τους πολίτες, αλλά και η τοποθέτηση της χώρας στον χάρτη του ευρωπαϊκού ψηφιακού μετασχηματισμού.
Στην αγορά αναπτύσσεται μια σκληρή μάχη. Οι παραδοσιακοί πάροχοι επενδύουν δισεκατομμύρια για να φέρουν το FTTH (Fiber to the Home) στα περισσότερα σπίτια και επιχειρήσεις, η ΔΕΗ διεκδικεί μερίδιο με το δικό της φιλόδοξο σχέδιο, ενώ η Inalan παλεύει να ενισχύσει το αποτύπωμά της.
Στο φόντο, όμως, αναδύεται ένας νέος αντίπαλος από τον ουρανό. Η Starlink του Ίλον Μασκ, που απειλεί να ανατρέψει τους κανόνες σε περιοχές όπου το οπτικό δίκτυο δύσκολα φτάνει.
Η είσοδος της ΔΕΗ και η ανατροπή ισορροπιών
Μέχρι πρόσφατα, το πεδίο φαινόταν μοιρασμένο ανάμεσα στους τρεις μεγάλους – ΟΤΕ, Vodafone και Nova – οι οποίοι είχαν προχωρήσει σε άτυπη κατανομή περιοχών ώστε να περιορίσουν το κόστος και τις επικαλύψεις. Η ισορροπία αυτή ανατράπηκε με την είσοδο της ΔΕΗ Fiber, που μπήκε στην αγορά δυναμικά, επενδύοντας ήδη πάνω από 250 εκατ. ευρώ και με συνολικό πλάνο 600–700 εκατ. για τα επόμενα χρόνια.
Η ΔΕΗ ξεκίνησε το καλοκαίρι διαθέτοντας συνδέσεις σε 13 δήμους της Αττικής, επεκτάθηκε σε μεγάλες πόλεις όπως η Πάτρα και το Ηράκλειο, και προχωρά με ταχείς ρυθμούς σε ακόμη περισσότερες περιοχές. Μέσα στις πρώτες 40 ημέρες λειτουργίας κατέγραψε 4.000 αιτήσεις, στοιχείο που δείχνει ότι υπάρχει έτοιμο κοινό για υπηρεσίες με διαφάνεια και προσιτή τιμή.
Με πακέτα που ξεκινούν από 17,90 ευρώ για 500 Mbps και φτάνουν έως τα 2,5 Gbps με 52,90 ευρώ, η ΔΕΗ επιδιώκει να χτίσει φήμη value for money, προσφέροντας Wi-Fi 6 router, δωρεάν εγκατάσταση και καθαρά internet only προγράμματα. Η στρατηγική της είναι ξεκάθαρη και στοχεύει στο να πείσει τους καταναλωτές ότι φέρνει μια νέα εποχή απλότητας και αξιοπιστίας, χωρίς «ψιλά γράμματα».
Η κυριαρχία του ΟΤΕ
Σε κάθε περίπτωση, ο ΟΤΕ εξακολουθεί να διαθέτει το πιο εκτεταμένο δίκτυο στη χώρα, με 1,8 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις να έχουν πρόσβαση στις υπηρεσίες FTTH μέχρι το Μάρτιο του 2025. Οι συνδρομητές του φτάνουν ήδη τους 470.000, με 40.000 νέες καθαρές συνδέσεις στο β’ τρίμηνο του έτους.
Η ανάπτυξη στηρίζεται και στα προγράμματα επιδότησης, όπως το Gigabit Voucher και το Smart Readiness, τα οποία χρησιμοποιούνται με ρυθμό 10.000 τον μήνα. Στόχος είναι μέχρι το 2027 να έχουν καλυφθεί τα 2/3 της χώρας, δηλαδή περίπου 3 εκατ. γραμμές.
Όπως τόνισε πρόσφατα ο διευθύνων σύμβουλος Κώστας Νεμπής, η αξιοποίηση των κουπονιών είναι κρίσιμη για να πειστούν οι πολίτες να εγκαταλείψουν τον χαλκό. Η πρόκληση, ωστόσο, παραμένει καθώς οι ανάγκες αυξάνονται, αλλά η κουλτούρα «βασικής σύνδεσης» δεν έχει ακόμα αλλάξει πλήρως.
Οι κινήσεις της Nova και η αναβάθμιση της ταχύτητας
Η Nova, μέσω της United Fiber, έχει θέσει ως στόχο την κάλυψη 830.000 γραμμών έως το 2025. Στο τέλος του 2024 είχε ήδη φτάσει σε 540.000 και συνεχίζει την ανάπτυξη.
Παράλληλα, κινήθηκε με μια στρατηγική που απευθύνεται άμεσα στον καταναλωτή. Πάνω από 500.000 συνδρομητές απέκτησαν δωρεάν υψηλότερες ταχύτητες, χωρίς αύξηση στο πάγιο. Η εταιρεία πρόσφερε πενταπλασιασμό στις ταχύτητες upload, Wi-Fi 6 router και υπηρεσίες έως 3 Gbps, θέλοντας να τονίσει ότι ακούει τις ανάγκες των πελατών της και δίνει προστιθέμενη αξία.
Η κίνηση αυτή, όπως εξηγεί η Chief Product Officer Κέλλυ Αναστασοπούλου, «φέρνει την εμπειρία συνδεσιμότητας πιο κοντά στις πραγματικές ανάγκες: streaming, gaming, τηλεργασία, smart home». Με άλλα λόγια, η Nova επιχειρεί να διαφοροποιηθεί όχι μόνο μέσω της κάλυψης, αλλά και μέσω της σχέσης εμπιστοσύνης με τον συνδρομητή.
Σημαντικές επενδύσεις από τη Vodafone
Η Vodafone Ελλάδας έχει δεσμευθεί για επενδύσεις 1 δισ. ευρώ έως το 2029, με το μεγαλύτερο μέρος να κατευθύνεται στις οπτικές ίνες.
Σήμερα καλύπτει περίπου 360.000 γραμμές, με στόχο τις 500.000 μέχρι το τέλος του 2025 και 850.000 έως το 2028.
Αν και οι ενεργές συνδέσεις παραμένουν σχετικά περιορισμένες, η πορεία είναι ανοδική, με ώθηση από τα επιδοτούμενα προγράμματα.
Το στοίχημα της Vodafone είναι να συνδυάσει την τεχνολογική υποδομή με ανταγωνιστικά προϊόντα, προκειμένου να διεκδικήσει μερίδιο σε μια αγορά που γίνεται ολοένα πιο απαιτητική.
Inalan: Μικρός παίκτης με μεγάλα σχέδια
Η Inalan, αν και με περιορισμένη παρουσία, αποτελεί τον «αντάρτη» της αγοράς. Με αποτύπωμα κυρίως σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη, η εταιρεία κατάφερε το 2024 να διπλασιάσει τον τζίρο της, φτάνοντας τα 6,87 εκατ. ευρώ.
Παρά τις ζημιές που αυξάνονται, συνεχίζει να επενδύει, στηριζόμενη και στη συμμετοχή της καναδικής Fiera Infrastructure.
Το πλάνο είναι φιλόδοξο και προβλέπει κάλυψη 2,6 εκατ. κατοικιών τα επόμενα χρόνια. Ήδη διαθέτει πάνω από 2.000 χλμ. ιδιόκτητου δικτύου και πρόσβαση σε 600.000 νοικοκυριά.
Η στρατηγική της είναι να χτίσει μια εναλλακτική πρόταση σε περιοχές όπου οι μεγάλοι παίκτες δεν κινούνται με τον ίδιο ρυθμό.
Ο ρόλος των voucher και η μετάβαση από τον χαλκό
Η μετάβαση από τον χαλκό στην οπτική ίνα δεν είναι απλή υπόθεση. Το υψηλό κόστος των έργων και οι τεχνικές δυσκολίες σε πυκνοδομημένες περιοχές καθιστούν απαραίτητες τις κρατικές επιδοτήσεις. Τα προγράμματα Gigabit Voucher και Smart Readiness λειτουργούν ως καταλύτης, διευκολύνοντας τα νοικοκυριά να αποκτήσουν συνδέσεις νέας γενιάς με χαμηλότερο κόστος.
Η πολιτεία επιδιώκει με αυτό τον τρόπο να επιταχύνει τη διείσδυση των FTTH συνδέσεων, ώστε η χώρα να μην μείνει πίσω σε σχέση με την υπόλοιπη Ευρώπη. Ωστόσο, η διαδικασία δεν είναι ομοιόμορφη καθώς υπάρχουν περιοχές που «τρέχουν» και άλλες που μένουν εκτός χάρτη.
Starlink: Η «απειλή» από τον ουρανό
Εκεί ακριβώς εμφανίζεται η Starlink, θυγατρική της SpaceX. Με το δίκτυο δορυφόρων χαμηλής τροχιάς, η εταιρεία καλύπτει απομακρυσμένες περιοχές, βουνά και νησιά, όπου η οπτική ίνα αργεί ή δεν θα φτάσει ποτέ.
Σύμφωνα με εκτιμήσεις της αγοράς, η Starlink έχει ήδη προσελκύσει γύρω στους 30.000 συνδρομητές στην Ελλάδα. Πρόσφατα, μάλιστα, προχώρησε σε πιο επιθετικές κινήσεις προσφέροντας δωρεάν εξοπλισμό με 12μηνη δέσμευση και νέα τιμολογιακή πολιτική με πακέτα από 29 ευρώ.
Όπως παραδέχθηκε και ο Κώστας Νεμπής του ΟΤΕ, «η Starlink ήρθε για να καλύψει ένα κενό που ο χαλκός δεν μπορεί πλέον να εξυπηρετήσει». Το ερώτημα είναι αν αυτό το «κενό» μπορεί να εξελιχθεί σε απειλή και για τις πόλεις, αν η τιμή και η αξιοπιστία γίνουν ακόμα πιο ελκυστικές.
Μια μάχη με πολλά μέτωπα
Η εικόνα που διαμορφώνεται είναι αυτή ενός πολέμου πολλαπλών ταχυτήτων. Από τη μία, οι μεγάλοι πάροχοι και η ΔΕΗ επενδύουν δισεκατομμύρια για να στρώσουν καλώδια και να στήσουν υποδομές.
Η επόμενη τριετία είναι κρίσιμη
Από την άλλη, εταιρείες όπως η Inalan προσπαθούν να προσφέρουν εναλλακτικές λύσεις, ενώ η Starlink χρησιμοποιεί το διάστημα για να παρακάμψει το πρόβλημα της γεωγραφίας. Στη μέση, οι καταναλωτές, που ζητούν σταθερότητα, προσιτές τιμές και γρήγορη εξυπηρέτηση.
Η επόμενη τριετία θα είναι καθοριστική. Αν οι πάροχοι καταφέρουν να καλύψουν το μεγαλύτερο μέρος της χώρας, να αξιοποιήσουν τα voucher και να πείσουν τον κόσμο να αφήσει πίσω του τον χαλκό, τότε η Ελλάδα θα μπει με αξιώσεις στην ψηφιακή εποχή.
Αν όχι, ο ουρανός μπορεί να αποδειχθεί ο πιο δυνατός ανταγωνιστής.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
