Τα τελευταία χρόνια, ο ελληνικός κλάδος πληροφορικής βρίσκεται σε μια περίοδο έντονης εξωστρέφειας, με ολοένα περισσότερες εταιρείες να στρέφονται συντεταγμένα προς τα Βαλκάνια και τις διεθνείς αγορές.
Όπως λένε στελέχη της αγοράς, η μετατόπιση αυτή προκύπτει από τον συνδυασμό μιας ώριμης πλέον ελληνικής αγοράς, την τεχνογνωσία που αποκτήθηκε μέσα από μεγάλα έργα ψηφιακού μετασχηματισμού, αλλά και την ανάγκη των εταιρειών να διαφοροποιήσουν τις πηγές εσόδων τους, σε μια εποχή όπου ο ανταγωνισμός εντός συνόρων εντείνεται αλλά και που τα κονδύλια του Ταμείου Ανάκαμψης, τα οποία ενίσχυσαν τα μεγέθη τους, φτάνουν στο τέλος τους.
Οι πρώτες αγορές στις οποίες οι ελληνικές εταιρείες βρήκαν πρόσφορο έδαφος ήταν τα Βαλκάνια και η Νοτιοανατολική Ευρώπη. Η γεωγραφική εγγύτητα, η γνώση των τοπικών ιδιαιτεροτήτων και το γεγονός ότι πολλές από αυτές τις χώρες βρίσκονται σε φάση ψηφιακής επιτάχυνσης κατέστησαν τις ελληνικές επιχειρήσεις αξιόπιστους συνεργάτες σε έργα δημόσιας διοίκησης, συστήματα πληρωμών, λύσεις cloud και ολοκληρωμένα πληροφοριακά συστήματα.
Παράλληλα, η Κύπρος λειτουργεί για αρκετές εταιρείες ως ενδιάμεσος σταθμός για τη διείσδυση σε πιο απαιτητικές και υψηλής δυναμικής αγορές, όπως το Ισραήλ, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και η Σαουδική Αραβία, όπου ο ψηφιακός μετασχηματισμός εξελίσσεται με γρήγορους ρυθμούς και δημιουργεί ευκαιρίες για μεγάλης κλίμακας έργα.
Την ίδια στιγμή, αρκετές από τις μεγάλες ελληνικές εταιρείες πληροφορικής έχουν στραφεί στη Δυτική Ευρώπη, είτε μέσω θυγατρικών είτε μέσω στρατηγικών εξαγορών. Πολλές εταιρείες έχουν προχωρήσει στην απόκτηση τοπικών εταιρειών στις αγορές-στόχους, εξασφαλίζοντας άμεση πρόσβαση σε εγκατεστημένη πελατειακή βάση, τοπική γνώση και υφιστάμενα συμβόλαια. Ταυτόχρονα, οι ελληνικές εταιρείες πραγματοποιούν εξαγορές εξειδικευμένων ομάδων σε τομείς όπως η κυβερνοασφάλεια ή το cloud, ενισχύοντας τη διεθνή τους αξιοπιστία.
Ανάπτυξη στο εξωτερικό και εξαγορές
Η Unisystems του ομίλου Quest αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα ελληνικής εταιρείας πληροφορικής, η οποία έχει μεγάλη δραστηριότητα σε αγορές του εξωτερικού.
Σύμφωνα με τα αποτελέσματα 9μηνου που δημοσίευσε ο όμιλος, στο τομέα πληροφορικής, που η Unisystems αποτελεί την ναυαρχίδα του ομίλου, σημειώθηκε αύξηση στις πωλήσεις (+11,1%), και αύξηση στα κέρδη προ φόρων κατά 28%. Με το 50% των εσόδων του κλάδου να προέρχεται από δραστηριότητες εκτός Ελλάδος.
Η εταιρεία συνεχίζει να αναζητά νέες επενδυτικές ευκαιρίες σε εταιρείες που αναπτύσσουν τεχνολογικές λύσεις και λογισμικό που είναι συμπληρωματικό με τις δραστηριότητες της Uni Systems. Σημαντικός επίσης θεωρείται και ο τομέας της Αμυντικής Βιομηχανίας λόγω του ευρύτερου γεωπολιτικού μετασχηματισμού, των πρωτοβουλιών της ΕΕ και το Μακροπρόθεσμο Προγραμματισμό Αμυντικών Εξοπλισμών 2025-2036 που ανακοίνωσε η Ελληνική κυβέρνηση.
Ταυτόχρονα και η InfoQuest έχει αναλάβει τη διανομή των προϊόντων της κινεζικής Xiaomi στη Ρουμανία, έχοντας αποκτήσει ήδη σημαντικά παρουσία στην βαλκανική αγορά.
Η Real Consulting του Νίκου Βαρδινογιάννη έχει κάνει επίσης σημαντικό άνοιγμα στο εξωτερικό, καθώς τον Ιούλιο προχώρησε στην εξαγορά του 95% της ρουμανικής εταιρείας Smart UX Development S.R.L., έναντι τιμήματος 2,736 εκατ. ευρώ. Η Smart UX Development S.R.L., με έδρα το Βουκουρέστι, εξειδικεύεται στην παροχή υψηλής ποιότητας συμβουλευτικών υπηρεσιών και στην υλοποίηση λύσεων SAP S/4HANA Utilities για τον τομέα των Ενεργειακών και Κοινών Ωφελειών επιχειρήσεων. Ενώ με την εξαγορά της η Real Consulting ενισχύει τη στρατηγική της Real Consulting στον τομέα των utilities, ενώ αποκτά μερίδια σε μία αναπτυσσόμενη αγορά.
H Profile του Μπάμπη Στασινόπουλου, επίσης εισηγμένης στο ΧΑ, έχει ισχυρό αποτύπωμα σε Ηνωμένο Βασίλειο και Σκανδιναβία, ενώ επεκτείνεται σε στρατηγικές αγορές, στην Κεντρική και Δυτική Ευρώπη, στην Αφρική και στην Ασία, καθώς και στην περιοχή της Καραϊβικής, μέσω συνεργασιών με κορυφαία τραπεζικά και επενδυτικά ιδρύματα
Στοχεύει να ενισχύσει περαιτέρω την παρουσία της στην Ευρώπη, διεκδικώντας νέες συμβάσεις. Βάσει πλάνου, στόχος το 2028 είναι τα έσοδα να φτάσουν τα €130 εκατ., μέσα από περαιτέρω διείσδυση στις υφιστάμενες αγορές, αλλά και είσοδο σε νέους κλάδους και γεωγραφικές περιοχές.
Για την επόμενη τριετία, ο Όμιλος προγραμματίζει επενδύσεις €100 εκατ., εκ των οποίων τα μισά θα κατευθυνθούν σε τουλάχιστον τρεις εξαγορές, μία από τις οποίες ανακοινώθηκαν επίσημα χθες, με την εξαγορά της Algosystems.
Μία ακόμα εταιρεία η οποία έχει «δει» μεγάλη ανάπτυξη τον τελευταίο χρόνο και πλέον κοιτάει στο εξωτερικό, είναι η Q&R. Όπως είπε πρόσφατα σε δημοσιογράφους ο Παναγιώτης Πασχαλάκης, CEO του ομίλου, στόχος είναι η διείσδυση της Q&R σε αγορές του εξωτερικού, ενώ και είσοδο στην αμυντική τεχνολογία, μέσα από εξαγορά εταιρείας με σημαντικό αποτύπωμα στο εξωτερικό. Στόχος μάλιστα, όπως είπε ο ίδιος, τα έσοδα στο άμεσο μέλλον να προέρχονται 50% από Ελλάδα και το υπόλοιπο από το εξωτερικό.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
