Σε νέο πεδίο έντονου ανταγωνισμού εξελίσσεται η αγορά του Fixed Wireless Access (FWA) στην Ελλάδα, με τους τηλεπικοινωνιακούς παρόχους να επιταχύνουν τις επενδύσεις και τις εμπορικές τους κινήσεις, επιχειρώντας να καλύψουν το κενό που αφήνει η αργή ανάπτυξη των οπτικών ινών, κυρίως σε απομακρυσμένες, ημιαστικές και αγροτικές περιοχές.
Η τεχνολογία FWA, αναδεικνύεται πλέον σε κρίσιμο εργαλείο για τη διεύρυνση της ευρυζωνικής βάσης των παρόχων, αλλά και σε βασικό μοχλό ανταγωνισμού απέναντι σε νέους «παίκτες» όπως η Starlink του Έλον Μασκ, η οποία έχει ήδη δημιουργήσει σημαντική δυναμική στην ελληνική αγορά.
Η ανάπτυξη των δικτύων 5G και ιδιαίτερα των 5G Stand Alone (SA) αποτελεί τον καταλύτη για τη νέα αυτή αγορά. Τα δίκτυα νέας γενιάς προσφέρουν αυξημένη αξιοπιστία, δυνατότητες όπως network slicing και υψηλότερες ταχύτητες, επιτρέποντας στους παρόχους να προσφέρουν υπηρεσίες που προσεγγίζουν ολοένα και περισσότερο την εμπειρία της οπτικής ίνας.
Παρά το γεγονός ότι η διείσδυση του FWA παραμένει ακόμη σε χαμηλά επίπεδα, η αύξηση που καταγράφεται τον τελευταίο χρόνο έχει φέρει την τεχνολογία στο επίκεντρο της εμπορικής στρατηγικής των εταιρειών.
Ο ρόλος της Starlink και η πίεση στον ανταγωνισμό
Καθοριστικό ρόλο στις εξελίξεις έχει διαδραματίσει η Starlink, η οποία με το δορυφορικό της δίκτυο παρακάμπτει πλήρως τις επίγειες υποδομές, προσφέροντας πρόσβαση σε περιοχές όπου τα παραδοσιακά δίκτυα υστερούν.
Οι συνδρομητές της στην Ελλάδα εκτιμάται ότι έχουν ξεπεράσει τους 70.000, ενώ σύμφωνα με στοιχεία της Ookla, καταγράφει μέσες ταχύτητες 131,36 Mbps, σημαντικά υψηλότερες σε σχέση με τους βασικούς παρόχους της αγοράς, όπως η Cosmote με 51,67 Mbps, η Vodafone με 50,93 Mbps και η Nova με 50,71 Mbps.
Ωστόσο, το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα σε επίπεδο τιμών φαίνεται να περιορίζεται, μετά τις πρόσφατες αυξήσεις. Για τους ιδιώτες, οι τιμές έχουν αυξηθεί έως και περίπου 50% σε σχέση με πέρυσι, ενώ για τις επιχειρήσεις οι αυξήσεις ξεπερνούν το 348%, σχεδόν τετραπλασιάζοντας το κόστος.
Σήμερα, τα οικιακά πακέτα ξεκινούν από τα 29 ευρώ για ταχύτητες έως 100 Mbps και φτάνουν τα 59 ευρώ για το Residential Max με απεριόριστα δεδομένα. Το αντίστοιχο επίπεδο υπηρεσίας που παλαιότερα κόστιζε περίπου 40 ευρώ τον μήνα, πλέον τιμολογείται στα 59 ευρώ, καταγράφοντας αύξηση περίπου 47,5%.
Για επιχειρήσεις, τα προγράμματα ξεκινούν από 38 ευρώ για 50GB και φτάνουν έως τα 323 ευρώ για 2TB δεδομένων, καταδεικνύοντας τη σημαντική αναπροσαρμογή της εμπορικής πολιτικής.
Οι κινήσεις των ελληνικών παρόχων
Απέναντι σε αυτή τη νέα πραγματικότητα, οι εγχώριοι τηλεπικοινωνιακοί πάροχοι εντείνουν τις κινήσεις τους, επενδύοντας τόσο σε δίκτυα όσο και σε νέα εμπορικά πακέτα.
Η Cosmote Telekom διατηρεί μέχρι στιγμής το προβάδισμα στο 5G Stand Alone, με πληθυσμιακή κάλυψη που ξεπερνά το 78%. Η υπηρεσία COSMOTE 5G WiFi αποτελεί το βασικό της όχημα στο FWA, αριθμώντας ήδη 65.000-70.000 συνδρομητές.
Η εταιρεία προσφέρει τρία βασικά προγράμματα. Το 5G WiFi Double Play 50 με ταχύτητες έως 50 Mbps στα 30,90 ευρώ, καθώς και τα προγράμματα 300 Mbps στα 35,90 ευρώ, με απεριόριστα δεδομένα και κλήσεις. Υπάρχει επίσης επιλογή χωρίς συμβόλαιο για internet μόνο, στην ίδια τιμή. Η στρατηγική της εστιάζει περισσότερο στην αξιοπιστία και την ποιότητα υπηρεσιών παρά στην επιθετική τιμολόγηση.
Όπως ανέφερε ο CEO Κώστας Νεμπής, η αυξανόμενη υιοθέτηση της τεχνολογίας συνέβαλε καθοριστικά στη διεύρυνση της συνολικής ευρυζωνικής βάσης του ΟΤΕ, η οποία διαμορφώθηκε σε 2,4 εκατ. συνδρομητές.
Η Nova, από την πλευρά της, ενισχύει δυναμικά τη θέση της, έχοντας επιτύχει 95% πληθυσμιακή κάλυψη 5G. Πρόσφατα λάνσαρε νέα πακέτα FWA, αξιοποιώντας και τεχνολογία 5G Stand Alone, με ταχύτητες που φτάνουν έως τα 500 Mbps.
Τα πακέτα της ξεκινούν από 22 ευρώ για 4G στα 30 Mbps, ενώ στο 5G προσφέρει 100 Mbps στα 23 ευρώ, 300 Mbps στα 26 ευρώ και 500 Mbps στα 39 ευρώ, όλα με απεριόριστα δεδομένα και κλήσεις. Ωστόσο, οι υψηλότερες ταχύτητες είναι προς το παρόν διαθέσιμες σε επιλεγμένες περιοχές, όπως η Νάξος, η Σαντορίνη, η Μεγαλόπολη, η Αμαλιάδα, αλλά και σε περιαστικές ζώνες όπως ο Βόλος.
Η Vodafone, αν και διαθέτει ήδη εμπορικά προϊόντα FWA, βρίσκεται σε φάση μετάβασης προς το 5G Stand Alone, με την εμπορική διάθεση να αναμένεται εντός του 2026. Το δίκτυό της καλύπτει το 95% του πληθυσμού, επεκτεινόμενο σε 249 πόλεις και 71 νησιά.
Τα διαθέσιμα πακέτα περιλαμβάνουν το Wireless Home Via 4G με ταχύτητες έως 150 Mbps στα 20,95 ευρώ και το Wireless Home Via 5G με έως 250 Mbps στα 24,90 ευρώ, προσφέροντας πιο οικονομικές λύσεις, αλλά με υστέρηση σε τεχνολογική ωριμότητα έναντι των ανταγωνιστών που έχουν ήδη περάσει στο SA.
Η επόμενη ημέρα της αγοράς
Η μάχη του FWA στην Ελλάδα εισέρχεται πλέον σε νέα φάση, με την τεχνολογία να μετατρέπεται από συμπληρωματική λύση σε βασικό πυλώνα ανάπτυξης για τους παρόχους.
Η παρουσία της Starlink λειτούργησε ως επιταχυντής, ωθώντας την αγορά σε ταχύτερη ωρίμανση και αναγκάζοντας τις εταιρείες να επαναπροσδιορίσουν τις στρατηγικές τους. Παράλληλα, η πρόοδος των 5G SA δικτύων αναμένεται να κρίνει σε μεγάλο βαθμό την ποιότητα και τη διείσδυση των υπηρεσιών τα επόμενα χρόνια.
Σε ένα περιβάλλον όπου η ζήτηση για γρήγορο και αξιόπιστο internet αυξάνεται διαρκώς, ιδιαίτερα εκτός των μεγάλων αστικών κέντρων, το FWA φαίνεται πως αποκτά πρωταγωνιστικό ρόλο, διαμορφώνοντας ένα νέο τοπίο στην αγορά των τηλεπικοινωνιών.
