Η αγορά των βρεφικών ρούχων είναι ένας από τους κλάδους που δεν ξεφεύγει από τις πιέσεις που ασκούνται στο λιανεμπόριο τα τελευταία χρόνια. Οι γονείς βλέπουν το διαθέσιμο εισόδημα να συρρικνώνεται, ενώ σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ, ο κύκλος εργασιών στο εμπόριο μειώνεται συνεχώς, ενώ η μείωση γεννήσεων προσθέτει επιπλέον πίεση στον κλάδο, αφού λιγότερα παιδιά (το 2025 οι γεννήσεις έπεσαν κάτω από το όριο των 70.000), σημαίνουν λιγότερες πωλήσεις.
Η πίεση στην αγορά των βρεφικών ρούχων αποτυπώνεται ξεκάθαρα και στην περίπτωση της Prenatal. Η ελληνική θυγατρική, μέρος του ιταλικού ομίλου Prenatal Retail Group υπό την ομπρέλα της Artsana S.p.A., κατέγραψε πτώση πωλήσεων σχεδόν 7%, φτάνοντας τα 15,9 εκατ. ευρώ το 2024, ενώ οι ζημιές διατηρήθηκαν στα 2,23 εκατ. ευρώ. Η διοίκηση υπό τον Pier Luigi Pessa συνέχισε το σχέδιο εξορθολογισμού του δικτύου, κλείνοντας ζημιογόνα καταστήματα, μεταστεγάζοντας και ανακαινίζοντας επιλεγμένα σημεία και επανατοποθετώντας καταστήματα σε πιο εμπορικές περιοχές, στοχεύοντας στη μείωση του λειτουργικού κόστους και την αύξηση της αποδοτικότητας. Η μείωση πωλήσεων συνδέεται άμεσα με το κλείσιμο τριών υποκαταστημάτων μεταξύ 2023 και 2024. Η ελληνική θυγατρική, που συστάθηκε το 1989 και ενοποιείται στις οικονομικές καταστάσεις της Prenatal Spa με έδρα το Μιλάνο, συνεχίζει να στηρίζεται κεφαλαιακά από τη μητρική.
Η αγορά, πάντως, δείχνει πως η στρατηγική διαφοροποίηση και η ισχυρή αντιπροσώπευση διεθνών brands μπορούν να περιορίσουν τις πιέσεις της αγοράς. Στον όμιλο LH, η Lapin House της οικογένειας Παπαϊωάννου διατηρεί 28 multibrand καταστήματα σε όλη τη χώρα και παράλληλα ισχυρή παρουσία στο εξωτερικό, με pop-up corners στα Selfridges του Λονδίνου και στο Farfetch. Στο παιδικό κομμάτι, κατέχει αποκλειστική αντιπροσώπευση 19 luxury brands ένδυσης όπως Polo Ralph Lauren, Karl Lagerfeld και Marc Jacobs, ενώ διαθέτει κορυφαία brands για βρεφική ανάπτυξη, όπως Maxi-Cosi, Mamas & Papas και Bugaboo. Η εταιρεία παράλληλα αναπτύσσει τη δική της private label σειρά με εξ ολοκλήρου in-house σχεδιαστική ομάδα. Στον ενήλικο τομέα, η Lapin διαχειρίζεται αποκλειστικά ονόματα όπως Ralph Lauren και Vilebrequin, με δίκτυο 17 καταστημάτων και δύο corners. Ο κύκλος εργασιών για το 2025 προσεγγίζει τα 45 εκατ. ευρώ, μοιρασμένος σχεδόν ισόποσα μεταξύ παιδικού και ρουχισμού ενηλίκων.
Η περίπτωση της Du Pareil Au Même (DPAM) δείχνει πως με στρατηγική και στοχευμένες κινήσεις η ανάπτυξη είναι εφικτή. Η Λήδα Φουρλή, έχοντας αναλάβει την αντιπροσώπευση του γαλλικού οίκου σε Ελλάδα και Κύπρο από τα μέσα της δεκαετίας του 2000, επενδύει με μέτρο στην επέκταση του δικτύου παρά την υπογεννητικότητα και την πίεση στις τιμές ενοικίων. Η Trade Status, υπό την ηγεσία της, έκλεισε το κατάστημα στην Ερμού λόγω υψηλών ενοικίων, αλλά άνοιξε νέο κατάστημα στο Avenue Mall και εγκαινίασε συνεργασία με τα πολυκαταστήματα Notos, ανοίγοντας κατάστημα στη Στοά Χιρς. Το πενταετές πλάνο προβλέπει επέκταση σε εμπορικές περιοχές μεγάλων πόλεων και περιφέρειας, ενώ στη Θεσσαλονίκη λειτούργησε νέο Shop in Shop στο Notos. Το 2024 οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 11,65% σε σχέση με το 2023, μέσα από νέες συμφωνίες προμηθευτών και διεύρυνση της γκάμας προϊόντων.
Η γαλλική πολυεθνική Orchestra κερδίζει σταθερά έδαφος στην ελληνική αγορά παιδικής ένδυσης, εδραιώνοντας τη θέση της ανάμεσα σε ισχυρούς πολυεθνικούς παίκτες όπως Zara και H&M. Η αλυσίδα, με πάνω από τρεις δεκαετίες ιστορίας και το πρωτοποριακό συνδρομητικό μοντέλο Club Orchestra από το 2008, προσφέρει στα μέλη 50% έκπτωση όλο τον χρόνο σε όλες τις συλλογές μόδας, ενισχύοντας την πιστότητα των πελατών. Η ελληνική θυγατρική, Orchestra Hellas, δραστηριοποιείται από το 2011 και διευρύνει σταθερά το δίκτυό της, το οποίο αριθμεί 79 καταστήματα σε Ελλάδα και Κύπρο, εκ των οποίων 29 είναι εταιρικά. Με διευθύνοντα σύμβουλο τον Θοδωρή Ρωξάνη και πρόεδρο τον συνιδρυτή Pierre Mestre, η εταιρεία παρουσίασε άνοδο πωλήσεων 9,2% το 2025, φτάνοντας τα 62,77 εκατ. ευρώ, με καθαρά κέρδη 1,97 εκατ. ευρώ το 2024.
Η Mothercare στην Ελλάδα έχει μπει σε νέα φάση με τη δημιουργία της Wonder Nest Retail Α.Ε., μετά την απόσχιση και εξαγορά των ακινήτων της από την Intracom Properties, θυγατρική του ομίλου Κόκκαλη. Η νέα εταιρεία θα διαχειρίζεται την εμπορική δραστηριότητα, με συμμετοχή 60% του ομίλου Intracom και 40% της Βιολέττας Λάππα, η οποία παραμένει διευθύνουσα σύμβουλος. Η Κλουκίνας-Λάππας, εισηγμένη από το 2004, έχει ήδη υλοποιήσει κινήσεις αναδιάρθρωσης, διακόπτοντας τη δραστηριότητα σε Β. Μακεδονία, Βουλγαρία, Αλβανία και Σερβία, προκειμένου να περιορίσει ζημιογόνα σημεία. Για την πρώτη υπό-δωδεκάμηνη περίοδο 30/05/2024–31/12/2024 της νέας εταιρείας, οι πωλήσεις ανήλθαν σε 12,68 εκατ. ευρώ. Η Wonder Nest προχωρά σε περαιτέρω εξορθολογισμό του δικτύου, με κλείσιμο καταστημάτων που παραμένουν ζημιογόνα για πάνω από δύο χρήσεις. Παράλληλα, τα καταστήματα παιδικών παιχνιδιών Early Learning Center θα ενσωματωθούν εντός των καταστημάτων Mothercare, περιορίζοντας τα λειτουργικά κόστη και ενισχύοντας την αποδοτικότητα του δικτύου.
Η Alouette της οικογένειας Στασινοπούλου παραμένει μια από τις πιο καθιερωμένες εταιρείες παιδικής ένδυσης στην Ελλάδα, με πολυετή εμπειρία και δίκτυο λιανικής που καλύπτει όλη τη χώρα. Το 2024, η εταιρεία επικεντρώθηκε στην αναβάθμιση της ποιότητας προϊόντων και υπηρεσιών, επεκτείνοντας σταδιακά το αποτύπωμά της, με στόχο την απόκτηση και διατήρηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος. Ο κύκλος εργασιών ανήλθε σε 10,98 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 2,2%, ενώ οι ζημίες προ φόρων διαμορφώθηκαν στα 1,78 εκατ. ευρώ.
