THE BULLET POINT "PREVIEW"
Η Παπουτσάνης φέρνει τον στόχο των 100 εκατ. ευρώ τζίρου στο 2027 και στοχεύει στα 150 εκατ. ευρώ έως το 2031, με περιθώριο EBITDA 16%.
Από τα 64 εκατ. ευρώ πρόσθετου τζίρου, η μεγαλύτερη επιμέρους συνεισφορά, 21 εκατ., αναμένεται από την παραγωγή για τρίτους και το private label.
Το εργοστάσιο της Ριτσώνας έχει ελεύθερη δυναμικότητα 30-50% και οι επενδύσεις αναμένεται να κινηθούν γύρω στα 5 εκατ. ευρώ τον χρόνο.
Η Παπουτσάνης κάνει δύο δουλειές παράλληλα. Πουλά προϊόντα με τα δικά της σήματα και παράγει για λογαριασμό άλλων εταιρειών. Το νέο σχέδιο έως το 2031 στηρίζεται στη μεγέθυνση και των δύο. Από το εργοστάσιο στη Ριτσώνα της Εύβοιας βγαίνουν επώνυμα προϊόντα και σειρές όπως το Καραβάκι, το Natura, το Aromatics και το ΑΡΚΑΔΙ. Από το ίδιο εργοστάσιο βγαίνουν και προϊόντα private label. Αυτά φτάνουν στα ράφια με ξένες ετικέτες ή, μέσω συνεργασιών, στα μπάνια των δωματίων διεθνών ξενοδοχειακών ομίλων.
Ένα 24ωρο μετά τα αποτελέσματα εννιαμήνου, η εταιρεία παρουσίασε το πλάνο της για την επόμενη μέρα. Με ορίζοντα το 2031, στόχος είναι τζίρος 150 εκατ. ευρώ, με ενδιάμεσο ορόσημο τα 100 εκατ. ευρώ. Ο CEO Μενέλαος Τασόπουλος δήλωσε αισιόδοξος ότι τα 100 εκατ. μπορούν να επιτευχθούν ήδη από το 2027, έναν χρόνο νωρίτερα από ό,τι προέβλεπε το περσινό πλάνο.
Πού θα βρει η εταιρεία τα επόμενα 64 εκατομμύρια
Στο εννιάμηνο του 2026 ο τζίρος ανέβηκε 8,6% στα 63,7 εκατ. ευρώ, με το EBITDA αυξημένο κατά 11,4% στα 9,4 εκατ. ευρώ. Για όλο το 2026 η εταιρεία αναμένει τζίρο 86 εκατ. ευρώ. Αυτό σημαίνει αύξηση 12,4% έναντι συγκρίσιμων πωλήσεων 76,5 εκατ. ευρώ το 2025, μετά από αλλαγή στη λογιστική παρουσίαση.
Με αφετηρία την εκτίμηση των 86 εκατ. ευρώ για το 2026, για να φτάσει στα 150 εκατ. το 2031 απαιτείται μέσος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης περίπου 12%. Την περίοδο 2016-2025 ο ρυθμός ήταν 18%. Σύμφωνα με τη διοίκηση, η διετία 2026-2027 είναι αφιερωμένη σε εσωτερικές αλλαγές και η διετία 2028-2029 σε νέες αγορές και συνεργασίες. Η τελική φάση έχει στόχο περιθώριο EBITDA 16%.
Από τα 64 εκατ. ευρώ επιπλέον τζίρου, τα 21 εκατ. αναμένεται να έρθουν από τις παραγωγές για τρίτους και το private label. Ακολουθούν τα 15 εκατ. από τα επώνυμα προϊόντα και τα 10 εκατ. από τις ειδικές σαπωνομάζες, δηλαδή βάσεις σαπουνιού για άλλους παραγωγούς. Άλλα 8 εκατ. αναμένεται να προέλθουν από τα ξενοδοχειακά προϊόντα, ενώ 10 εκατ. προβλέπονται από πιθανές εξαγορές και άλλες στρατηγικές ευκαιρίες. Κατά τη διοίκηση, τα 150 εκατ. ευρώ δεν αποτελούν ταβάνι. Η εταιρεία αναθεωρεί το σχέδιο ανάλογα με τις συνθήκες, όπως έκανε φέτος με τον στόχο των 100 εκατ. ευρώ, που μετακινήθηκε έναν χρόνο νωρίτερα.
Η Ριτσώνα έχει ακόμη χώρο να σηκώσει την ανάπτυξη
Το 2025 η παραγωγή έφτασε περίπου τους 40.000 τόνους, μοιρασμένη σχεδόν ισόποσα μεταξύ στερεού σαπουνιού και υγρών. Οι γραμμές παραγωγής έχουν ελεύθερη δυναμικότητα 30-50%, με το μεγαλύτερο περιθώριο στο στερεό σαπούνι. Στα υγρά η πληρότητα είναι υψηλότερη. Ωστόσο, μια επέκταση εκεί είναι, κατά την εταιρεία, σχετικά φθηνή και γρήγορη.
Οι επενδύσεις αναμένεται να κινηθούν γύρω στα 5 εκατ. ευρώ τον χρόνο την επόμενη πενταετία, κυρίως σε αυτοματισμούς και ψηφιοποίηση. Επειδή όλη η παραγωγή είναι συγκεντρωμένη στη Ριτσώνα, η εταιρεία εξετάζει μια παραγωγική μονάδα στο εξωτερικό. Θα λειτουργούσε ως εναλλακτική βάση, ώστε η τροφοδοσία να συνεχίζεται αν διαταραχθεί η λειτουργία του ελληνικού εργοστασίου. Συγκεκριμένο σχέδιο δεν υπάρχει ακόμη. Ξεχωριστή υπόθεση είναι μια πιθανή εξαγορά στην Ελλάδα, για την οποία η εταιρεία βρίσκεται σε συζητήσεις χωρίς να δίνει λεπτομέρειες.
Επώνυμα προϊόντα και παραγωγή για τρίτους μεγαλώνουν παράλληλα
Η Παπουτσάνης αυτοπροσδιορίζεται ως η μεγαλύτερη σαπωνοποιία στην Ευρώπη με όρους παραγωγικής δυναμικότητας. Η διοίκηση περιγράφει διαφορετικό ανταγωνιστικό περιβάλλον σε κάθε δραστηριότητα, από τα επώνυμα προϊόντα μέχρι τις ειδικές σαπωνομάζες.
Ήδη σήμερα η παραγωγή για τρίτους είναι το μεγαλύτερο κομμάτι: στο εννιάμηνο του 2026 έφερε το 44% του τζίρου. Τα επώνυμα προϊόντα έφεραν το 29%, οι ειδικές σαπωνομάζες το 14% και τα ξενοδοχειακά το 13%. Στα ξενοδοχειακά, οι πωλήσεις των δικών της σημάτων, όπως τα Olivia και Sarbacane, αυξήθηκαν 10% στο εννιάμηνο. Η κατηγορία συνολικά υποχώρησε 6%, επειδή πέρσι είχε ενισχυθεί από έκτακτες παραγγελίες μεγάλου πελάτη.
Η διοίκηση εκτιμά ότι η εταιρεία μπορεί να μεγαλώνει ταυτόχρονα ως brand και ως εργοστάσιο. Το εργοστάσιο στηρίζει το brand και το brand στηρίζει το εργοστάσιο, καθώς τα επώνυμα προϊόντα προσφέρουν μια πρόσθετη βάση ζήτησης για την παραγωγή.
Η Παπουτσάνης σχεδιάζει να μεγαλώσει και στις δύο δραστηριότητες. Το στοίχημα είναι να μετατρέψει τη διαθέσιμη δυναμικότητα σε νέες παραγγελίες, να διατηρήσει παράλληλα την ανάπτυξη των σημάτων της και να πετύχει το περιθώριο EBITDA 16% που προβλέπει το σχέδιο.
GOOD TO KNOW
Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1870 στο Πλωμάρι της Λέσβου.
Οι εξαγωγές έφεραν το 56% του τζίρου στο εννιάμηνο του 2026. Οι εξαγωγές των επώνυμων προϊόντων αυξήθηκαν 23%.
Σύμφωνα με την εταιρεία, το 90% των πωλήσεων ειδικών σαπωνομαζών πηγαίνει στο εξωτερικό, σε περισσότερες από 18 χώρες.
Στα ξενοδοχειακά προϊόντα, η εταιρεία έχει μερίδιο περίπου 27% στην ελληνική αγορά.
Οι καθαρές πωλήσεις του ΑΡΚΑΔΙ τριπλασιάστηκαν σε περίπου 6 εκατ. ευρώ μέσα σε τρία χρόνια από την εξαγορά του.
