Το μοντέλο ανάπτυξης της Brown Hotels στην Ελλάδα υπό την Israel Canada

Ενάμιση χρόνο αφότου η εισηγμένη στο Τελ Αβίβ Israel Canada Hotels απέκτησε το brand και τις δραστηριότητες της Brown Hotels, η Brown μεγαλώνει στην Ελλάδα συνδυάζοντας ιδιόκτητα ξενοδοχεία και πολυετείς μισθώσεις με τη διαχείριση ξενοδοχείων τρίτων. Τρία μικρά ξενοδοχεία Play σε Αθήνα και Πάρο (Play Theatrou, Play Psyri και Play Paros) ήταν όλη κι όλη η εγχώρια παρουσία της Israel Canada Hotels πριν από την άνοιξη του 2025. Σήμερα, μαζί με το χαρτοφυλάκιο της Brown, ο όμιλος λειτουργεί στη χώρα εννέα ξενοδοχεία σύμφωνα με την εταιρική παρουσίαση, δέκα μαζί με το μικρό Play Psyri.

Η φετινή σεζόν κινήθηκε, σύμφωνα με τη διοίκηση, «εντός στόχων», με αύξηση εσόδων 7,6% και κερδών προ τόκων, φόρων και αποσβέσεων (EBITDA) 9,7% έναντι του 2025 για την ελληνική δραστηριότητα. Απόλυτα μεγέθη δεν δόθηκαν, ούτε διευκρινίστηκε αν η σύγκριση αφορά τα ίδια ξενοδοχεία. Η διοίκηση δηλώνει αρκετά ικανοποιημένη, δεδομένου ότι ο Απρίλιος και ο Μάιος ήταν, όπως σημειώνει, πολύ κακοί μήνες με όσα συμβαίνουν στον κόσμο.

Ιδιοκτησία, μίσθωση και διαχείριση για λογαριασμό τρίτων

Μετά την αλλαγή ιδιοκτησίας, η Brown συνδυάζει ταυτόχρονα κατοχή ακινήτων, μακροχρόνιες μισθώσεις, που στα μεγάλα resorts φτάνουν τα 15 χρόνια με δικαίωμα παράτασης, αλλά και τη διαχείριση ξενοδοχείων για λογαριασμό τρίτων, μεταξύ άλλων με τη μορφή white label. Σε αυτή τη στροφή αποδίδει την ανάπτυξη ο Σπύρος Ιωάννου, CEO της Brown Hotels για Ελλάδα, Κύπρο και Κροατία. Στην αύξηση των εσόδων συνέβαλαν, κατά τον ίδιο, η σημαντική άνοδος της μέσης τιμής δωματίου και η επιμήκυνση της σεζόν.

Μια ισχυρή ξενοδοχειακή εταιρεία, κατά τον Reuven Elkes, CEO της Israel Canada Hotels, χρειάζεται ταυτόχρονα ακίνητα, μισθώσεις και διαχείριση. Μέσω του βραχίονα διαχείρισης Brown Hospitality Management, η Brown αναλαμβάνει τη λειτουργία ξενοδοχείων που ανήκουν σε άλλους. Στην ουσία, εισπράττει αμοιβή διαχείρισης βάσει σύμβασης, δεσμεύοντας πολύ λιγότερα κεφάλαια από μια αγορά ή μίσθωση. Το μοντέλο απαιτεί, ωστόσο, αποτελεσματική λειτουργία και τήρηση των συμφωνημένων στόχων.

Παράλληλα με τη συμβατική σχέση, η Brown επιλέγει και την εμπορική ταυτότητα κάθε μονάδας. Για παράδειγμα, το Ionian Crown Suites στην Κέρκυρα κρατά το δικό του όνομα, όπως θα κάνει και το Aurablu που ανοίγει στην Αίγινα το 2027, σε ένα μοντέλο γνωστό ως white label. Το Isla Brown Corinthia, που η Brown μισθώνει, εντάσσεται στην Curio Collection, τη συλλογή ανεξάρτητων ξενοδοχείων της Hilton, με τη Hilton να έχει εγκρίνει την Brown ως operator. Αντίστοιχες συνεργασίες με τους διεθνείς ομίλους IHG και Accor σχεδιάζονται στη Γερμανία, όπου η Israel Canada Hotels επεκτείνεται φέτος.

Εταιρικές εκδηλώσεις στην Κορινθία, στοίχημα η Αθήνα για το 2027

Ως παράδειγμα του πώς ένα ξενοδοχείο μπορεί να δημιουργήσει ζήτηση, η εταιρεία στέκεται στο Isla Brown Corinthia, πεντάστερο resort στους Αγίους Θεοδώρους Κορινθίας. Σε μια περιοχή που, όπως λέει, δεν ήταν παραδοσιακά ιδιαίτερος προορισμός, το ξενοδοχείο φιλοξένησε φέτος την παρουσίαση νέου μοντέλου της Ferrari και δέχεται αιτήματα και από άλλες βιομηχανίες για εταιρικές εκδηλώσεις.

Για το 2027 η διοίκηση εκτιμά ότι η χρονιά θα είναι εξίσου καλή, με την Αθήνα να ξεχωρίζει. Γι’ αυτό, όπως αναφέρει, ξεκίνησε τον Οκτώβριο η ανακαίνιση του Brown Acropol στην Ομόνοια, του πρώτου ξενοδοχείου της Brown στην Ελλάδα, με παρεμβάσεις σε lobby, δωμάτια και rooftop.

Νέες κινήσεις και εξαγορές, αλλά μόνο αν αποδίδουν

Για τη σεζόν του 2027 τα δέκα ξενοδοχεία στην Ελλάδα θα γίνουν δώδεκα, με δύο νέα ανοίγματα. Δύο υπάρχοντα αλλάζουν ή πρόκειται να αλλάξουν καθεστώς και ένα ακόμη έρχεται το 2028. Μαζί με τα ξενοδοχεία σε Κύπρο και Κροατία, το χαρτοφυλάκιο που διοικείται από την Αθήνα φτάνει τα δεκατέσσερα το 2027 και τα δεκαπέντε το 2028.

• Brown Theatrou, Αθήνα (νέο, μακροχρόνια μίσθωση). 49 δωμάτια δίπλα στο Play Theatrou, με άνοιγμα το 2027. Η εταιρεία το παρουσιάζει ως ιδιόκτητο, αφού πρόκειται, όπως εξήγησε ο CEO της Israel Canada Hotels, για μίσθωση 50 ετών, που στην πράξη αντιμετωπίζει ως ιδιοκτησία.
• Aurablu Aegina (νέο, διαχείριση). 58 δωμάτια στην Αγία Μαρίνα, με άνοιγμα τον Μάιο του 2027.
• Ionian Crown Suites, Κέρκυρα (από διαχείριση σε μίσθωση). Από 21 σουίτες σε 76 μονάδες το 2027 και 176 το 2028, με νέες βίλες.
• Marathon Beach Resort, Νέα Μάκρη (διαχείριση, με αγορά σε εξέλιξη). 160 δωμάτια, αναβάθμιση σε τετράστερο all inclusive, με την αγορά του σε τελικό στάδιο.
• Lykourgou Hotel, Αθήνα (νέο, μίσθωση, 2028). Νεοκλασικό 34 δωματίων, για το οποίο ο CEO της Israel Canada Hotels σημείωσε ότι, λόγω των απαιτήσεων του κτιρίου, «ο καλύτερος δρόμος δεν είναι ο σύντομος».

Πλέον η εταιρεία αναζητά ενεργά νέες ευκαιρίες. Η Αθήνα παραμένει μέγιστη προτεραιότητα, μαζί με τη Θεσσαλονίκη, ενώ στη λίστα βρίσκονται η Κρήτη, η Ρόδος και άλλα μεγάλα νησιά. Λόγω της εισηγμένης μορφής της εταιρείας στο Ισραήλ, ο CEO της Israel Canada Hotels δεν ήταν σε θέση να δώσει παραπάνω λεπτομέρειες, ήταν όμως σαφής ότι θα υπάρξουν νέες κινήσεις και εξαγορές.

Το κριτήριο, όπως το θέτει ο ίδιος, είναι η απόδοση και όχι το μέγεθος, αφού η επέκταση μόνο για χάρη της επέκτασης δεν έχει νόημα. Από την απόκτηση της Brown και μετά, οι επενδύσεις στην Ελλάδα ξεπερνούν τα 30 εκατομμύρια ευρώ και με μία ή δύο ακόμη αγορές θα μπορούσαν να πολλαπλασιαστούν. Ο όμιλος, πρόσθεσε, δεν αγοράζει με βάση τις αποδόσεις που υπόσχεται ο πωλητής.

Στην Κέρκυρα και στη Νέα Μάκρη, η Brown μπήκε πρώτα ως διαχειρίστρια και τώρα προχωρά σε μίσθωση και αγορά αντίστοιχα. Η διαχείριση, δηλαδή, δεν είναι μόνο μιας μορφής εναλλακτική στην απόκτηση ενός ξενοδοχείου, αλλά μπορεί να είναι και το πρώτο βήμα προς αυτήν. Το αν η ενισχυμένη παρουσία θα φέρει και κέρδη θα φανεί, βέβαια, στα οικονομικά αποτελέσματα του 2026 και του 2027, όπως και το πόσο θα στηρίζεται σε αμοιβές διαχείρισης και πόσο σε μισθωμένα και ιδιόκτητα ακίνητα.