Έχουν περάσει σχεδόν τρία χρόνια από την τελευταία συνέντευξη των Drew Harrington και Amanda Klane, των ιδρυτών του Yasso, μια μάρκα frozen yogurt που προσφέρει νόστιμα επιδόρπια χαμηλών θερμίδων και υψηλών πρωτεϊνών.
«Είμαστε περήφανοι που η Yasso εξακολούθησε να αναπτύσσεται από την τελευταία φορά που μιλήσαμε και στην πραγματικότητα μόλις βγήκαμε από το ισχυρότερο οικονομικό τρίμηνο στην ιστορία της εταιρείας!
Είμαστε πλέον διαθέσιμοι σε περισσότερα από 17.000 καταστήματα σε εθνικό επίπεδο, μια σημαντική αύξηση από τα 15.000 το 2016 και διπλασιάσαμε τα αναμενόμενα έσοδά μας, καθώς στόχος μας είναι να πετύχουμε 100 εκατομμύρια δολάρια το 2019 », λέει ο Klane.
Εκτός από τα “εθιστικά” προϊόντα τους που απολαμβάνει κανείς χωρίς ενοχές, μία από τις κύριες πτυχές της ιστορικής επιτυχίας τους είναι το πώς το ταξίδι τους σπάει τα στερεότυπα των millenials ότι δεν παίρνουν ρίσκα.
Δεν υπάρχει κανένας τεμπέλης μεταξύ αυτών των δύο ατόμων, οι οποίοι εργάστηκαν σκληρά στην οικοδόμηση αυτής της μάρκας από το ξεκίνημα τους το 2011.
Η Yasso αποτελεί σήμερα το # 1 better for you γαλακτοκομικό προϊόν με βάση την καινοτομία – μια πραγματική απόδειξη για το πώς η σκληρή δουλειά μπορεί να σας πάει ψηλά ανεξάρτητα από την ηλικία.
Ο Harrington προσθέτει: «Ήμασταν σε θέση να επιτύχουμε όλα αυτά με πειθαρχημένες δαπάνες marketing και το σημαντικότερο, με κοινό πάθος για τη δημιουργία πραγματικά γευστικών επιδόρπιων.
Ήμασταν σε θέση να αναπτύξουμε έναν εξαιρετικά πολύτιμο και πιστό καταναλωτή της Yasso, με υψηλό ρυθμό αγοράς και NPS (net promoter score) στην κατηγορία αυτή”.
Πέρυσι ήταν ένα καίριο έτος για το εμπορικό σήμα, με πολλές συναρπαστικές αλλαγές που θα επιτρέψουν τη συνεχή ανάπτυξη.
“Καλωσορίσαμε τους συνεργάτες της Castanea ως κύριο επενδυτή στο Yasso. Πέρα από το κεφάλαιο, έχουν φέρει και νέα προοπτική στην επιχείρησή μας, με επαγγελματική τεχνογνωσία και ενθουσιασμό για την αποστολή της μάρκας μας.
Επίσης, συνεχίσαμε να “χτίζουμε” την εσωτερική μας ομάδα, προσθέτοντας έμπειρους επαγγελματίες CPG και πραγματικά ταλαντούχους ανθρώπους που βοηθούν στην υποστήριξη της δυναμικής μας ανάπτυξης και του μέλλοντος του Yasso” εξηγεί ο Harrington.
Το 2018, η Yasso επέκτεινε επίσης τα προϊόντα της και συμπεριέλαβε 18 καινοτόμες γεύσεις και τη νεότερη επέκταση της “γραμμής” της εταιρείας, το Snack Buddies, με μπάρες frozen Greek yogurt των 45-50 θερμίδων, κατάλληλο για όλη την οικογένεια.
“Προσθέσαμε τρεις νέες γεύσεις στην σειρά καινοτομίας μας: Πορτοκάλι Κρέμα, Σοκολάτα & Βανίλια Swirl και Βούτυρο Pecan. Όλες εμπορικές γεύσεις. ” υποστηρίζει ο Klane.
“Οι καινοτόμες μπάρες με γεύσεις που διατίθενται στο εμπόριο για παιδιά, βασίζονται στο νερό, επικαλύπτονται με ζάχαρη και είναι γεμισμένες με φυσικά γλυκαντικά.
Οι μπάρες Snack Buddies δημιουργήθηκαν για να καλύψουν το κενό που υπήρχε στην αγορά και να δώσουν μια επιλογή στους γονείς που αναζητούν υγιεινά σνακ για τα παιδιά τους, που μπορεί να τα απολαύσει ολόκληρη η οικογένεια.
“Η δημιουργία πίσω από τα Snack Buddies ήταν απίστευτα
διασκεδαστική και για εμάς τους ίδιους”, προσθέτει ο Harrington. «Ήμασταν
σε θέση να πειραματιστούμε με τους συνδυασμούς γεύσεων και να δώσουμε προσωπικότητα στους φανταστικούς χαρακτήρες που αναπτύξαμε για τη συσκευασία.
Οι πελάτες μας έχουν επίσης την ευκαιρία να εφεύρουν τη δική τους γεύση Snack
Buddies μέσω του διαγωνισμού Invent a Flavour. “
Η ανταπόδοση είναι πάντοτε πρωταρχική σημασίας για τους ιδρυτές της Yasso, οπότε δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το περασμένο έτος το ζευγάρι ιδρυτών αποφάσισε να ξεκινήσει τη δική του μη κερδοσκοπική οργάνωση.
“Το 2018 ανακοινώσαμε την έναρξη του ιδρύματος The Game On, τη δική μας μη κερδοσκοπική αθλητική πρωτοβουλία, με στόχο την καλλιέργεια του υγιεινού τρόπου διατροφής, την αποκατάσταση των υποβαθμισμένων κοινοτήτων μέσω χρηματικών δωρεών και εθελοντισμού, συμβάλλοντας ταυτόχρονα σε σημαντικά προγράμματα που εμπνέουν την ομαδική εργασία ανθρώπων όλων των ηλικιών μέσω του αθλητισμού », εξηγεί ο Harrington.
“Η Yasso έχει υποστηρίξει ένα πλήθος
οργανώσεων που έχουν ανάγκη, συμπεριλαμβανομένου του ετήσιου Jimmy Fund Scooper Bowl και της Pan-Mass Challenge, οι οποίες υποστηρίζουν το
Ινστιτούτο Καρκίνου Dana Farber. Αισθανθήκαμε έντονα ότι μέσω του ίδιου του
Ιδρύματος θα μπορούσαμε να εχουμε μια σημαντική επίδραση με τρόπο που να είναι
αυθεντικός στην ιστορία μας, “προσθέτει ο Klane.
Στον πρώτο χρόνο ίδρυσης, το The Game On, έχει ήδη συμβάλει σημαντικά. Ο Harrington λέει: “Συνεργαστήκαμε με το Good Sports για να δωρίσουμε περίπου 100.000 δολάρια νέου αθλητικού εξοπλισμού σε σχολεία και προγράμματα για νέους στην περιοχή του Brockton, όπου οι ανάγκες εξοπλισμού ήταν απαραίτητες για την πρόσβαση στο παιχνίδι.
Μέσα από τις εκδηλώσεις της διοργάνωσης Game Day, εμπνεύσαμε πάνω από 30.000 ενήλικες να αφήσουν τα γραφεία τους κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας και να δραστηριοποιηθούν, ανταγωνιζόμενοι συναδέλφους τους στο μπάσκετ, στο ποδόσφαιρο, σε αγώνα μετ’ εμποδίων και πολλά άλλα».
Ο Klane ισχυρίζεται: “Για το 2019, έχουμε θέσει στόχους για εμάς να παράσχουμε πάνω από 300.000 κομμάτια νέου αθλητικού εξοπλισμού σε προγράμματα που έχουν ανάγκη, να μειώσουμε τα τέλη συμμετοχής σε αθλήματα νέων για οικογένειες χαμηλού εισοδήματος και να αυξήσουμε την πρόσβαση στο παιχνίδι, τόσο για παιδιά όσο και για ενήλικες .
Ζητάμε δωρεές από τοπικές εταιρείες που υποστηρίζουν την αποστολή μας και τους παροτρύνουμε με πραγματικά μοναδικά οφέλη, όπως ένα Game Day προσαρμοσμένο στο γραφείο τους, μια εμφάνιση στο Game Day Podcast, ένα ψυγείο γεμάτο προϊόντα Yasso για το καλοκαίρι και πολλά άλλα!”
Οι πελάτες θα έχουν επίσης την ευκαιρία να ορίσουν
ένα Game Day Hero στον ιστότοπο του Yasso, όπου θα αναδείξουν και θα
επιβραβεύσουν τους υπεύθυνους στην
κοινότητα, που κάνουν “διαφορετικές”
τις ζωές των άλλων μέσω της υγείας και της ευεξίας.
Ένα άλλο αξιοσημείωτο γεγονός για το εμπορικό σήμα, είναι ότι έχουν παραμείνει πιστοί στην αρχική στρατηγική marketing.
Ο Harrington λέει: “Έχουμε ευτυχώς εξελιχθεί από τις ημέρες που η Amanda και εγώ πηγαίναμε με ένα παλιό φορτηγό παγωτού σε εκδηλώσεις για να μοιράσουμε δείγματα και τώρα έχουμε μια πλήρη ομάδα και στόλο οχημάτων σε ολόκληρη τη χώρα.
Γνωρίζουμε ότι η αντίληψη για τη γεύση μπορεί να αποτελέσει εμπόδιο για την προσέλκυση νέων χρηστών και έχει διαπιστωθεί ότι η προσφορά δωρεάν δειγμάτων είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος μετατροπής ενός μη αγοραστή σε έναν πελάτη Yasso.
Αυτά τα γεγονότα μας επιτρέπουν επίσης να έρθουμε πιο κοντά με τους καταναλωτές, να τους ενημερώσουμε για τα οφέλη των προϊόντων και να αναδείξουμε την προσωπικότητα της μάρκας “.
“Σήμερα, το Yasso Tour συνεχίζει να είναι ένα από τα μεγαλύτερα κομμάτια της στρατηγικής μάρκετινγκ. Φέτος, ξεκινήσαμε την περιοδεία μας τον Φεβρουάριο με διανομές δωρεάν δειγμάτων και θα συνεχιστεί καθ ‘όλη τη διάρκεια του καλοκαιριού, προς το Τέξας, το Midwest και βεβαίως για το σπίτι μας στην Νέα Αγγλία.
Οι πελάτες μας μπορούν να ενημερώνονται για το πού θα βρουν την περιοδεία μας, ακολουθώντας τις σελίδες Blog, Instagram και Facebook “, προσθέτει ο Klane. Με αυτό το ρυθμό, φανταστείτε τι θα κάνει αυτό το ζευγάρι σε άλλα τρία χρόνια.
Συνδεθείτε παρακάτω
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
