Ο χάρτης της πολυτελούς μόδας αλλάζει πρόσωπο μέσα από τα καλοκαιρινά θέρετρα που έχουν μετατραπεί σε κόμβους προβολής και εμπορικής δραστηριότητας. Από τις παραλίες της Μυκόνου μέχρι τα deck του Σεν Τροπέ και τις ακτές της Ίμπιζα, η παρουσία των διεθνών brands δεν περιορίζεται πια σε σύντομα pop-ups που απευθύνονται στους ταξιδιώτες των λίγων εβδομάδων υψηλής σεζόν.
Σύμφωνα με ανάλυση του Vogue Business, διαμορφώνεται μια πιο ώριμη στρατηγική συνεργασιών με ξενοδοχεία και πολυτελή resorts που λειτουργεί σε μόνιμη βάση και προσφέρει στις εταιρείες σταθερό κανάλι πωλήσεων και παράλληλα, στις μονάδες φιλοξενίας, έναν τρόπο ενίσχυσης της ταυτότητάς τους. Η κίνηση αυτή αποτυπώνει μια αλλαγή στη φιλοσοφία της μόδας, που μετακινείται από την ταχύτητα των περιστασιακών εμφανίσεων, στη μακροπρόθεσμη δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με διεθνές κοινό.
Η νέα αυτή πραγματικότητα δεν αφορά μόνο τη μετακίνηση καταστημάτων σε άλλους χώρους, αλλά την εξέλιξη μιας διαφορετικής λογικής. Οι ανεξάρτητες μάρκες βλέπουν σε αυτά τα σημεία μια ευκαιρία να ξεχωρίσουν και να προσεγγίσουν κοινό υψηλής αγοραστικής δύναμης με πιο στοχευμένο τρόπο. Αντί να επενδύουν σε εμβληματικά καταστήματα που απαιτούν μεγάλα κεφάλαια ή σε προσωρινές pop-up εμφανίσεις που χάνουν γρήγορα τη δυναμική τους, έχουν τη δυνατότητα να ενταχθούν σε περιβάλλοντα που προσδίδουν κύρος και αποκλειστικότητα, αξιοποιώντας ταυτόχρονα το κύμα διεθνούς τουρισμού που τροφοδοτεί αυτά τα resorts. Η Hunza G σημείωσε πωλήσεις μέσω του Agora Six Senses που ξεπέρασαν εκείνες σημαντικών συνεργατών της στη Νέα Υόρκη, ενώ η Sporty & Rich βρίσκεται καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους στο Hôtel du Cap-Eden-Roc και στο Le Bristol στο Παρίσι. Παράλληλα, η Orlebar Brown στη Μαρμπέγια, η Cinta στην Ίμπιζα και πλήθος δημιουργών που φιλοξενούνται στο Palm Heights στα Κέιμαν αποδεικνύουν ότι το μοντέλο αυτό έχει ήδη αποκτήσει δυναμική και μπορεί να αποτελέσει ένα νέο σταθερό κανάλι διανομής που συνδέει την κατανάλωση με την ταξιδιωτική εμπειρία.
Η στρατηγική αυτή έχει και γεωγραφικό βάθος, καθώς τα resorts δεν λειτουργούν με τους ίδιους κύκλους που γνωρίζει η παραδοσιακή μόδα. Στην Ευρώπη η σεζόν ξεκινά από τον Φεβρουάριο, στη Μέση Ανατολή κορυφώνεται την άνοιξη και στις τροπικές αγορές το ενδιαφέρον παραμένει ισχυρό ως το τέλος του έτους. Έτσι οι μάρκες αποκτούν πιο ισορροπημένο ετήσιο κύκλο πωλήσεων και σταθερή επαφή με διεθνές κοινό που ταξιδεύει σε διαφορετικές εποχές. Ακόμη σημαντικότερο είναι το αίσθημα της αποκλειστικότητας που συνοδεύει τα προϊόντα αυτά. Ένα μαγιό σχεδιασμένο ειδικά για ένα beach club της Ίμπιζα ή ένα άρωμα διαθέσιμο μόνο σε συγκεκριμένο resort γίνεται ταυτόχρονα ενθύμιο ενός ταξιδιού και σύμβολο ενός ιδιαίτερου lifestyle που δεν αναπαράγεται εύκολα αλλού. Η αποκλειστικότητα μετατρέπεται έτσι σε εργαλείο διαφοροποίησης, καθώς ο ταξιδιώτης δεν επιστρέφει μόνο με ένα αντικείμενο, αλλά με την εμπειρία της ανακάλυψης.
Για τα ξενοδοχεία, οι μπουτίκ έχουν πάψει να θυμίζουν απλές αγορές αναμνηστικών και μετατρέπονται σε concept stores που ενισχύουν το κύρος τους. Οι συνεργασίες με δημιουργούς που προωθούν τη βιωσιμότητα και την αυθεντικότητα προσδίδουν επιπλέον αξία, καθώς οι επισκέπτες επιζητούν εμπειρίες που συνδέονται με την κουλτούρα και τον χαρακτήρα του προορισμού. Η συνεχής ανανέωση των συλλογών διατηρεί ζωντανό το ενδιαφέρον και ωθεί τους επισκέπτες να επιστρέψουν όχι μόνο για τον τόπο διακοπών, αλλά και για την ευκαιρία να ανακαλύψουν κάτι καινούριο. Έτσι, η λιανική μετατρέπεται σε αναπόσπαστο μέρος της εμπειρίας φιλοξενίας, ενισχύοντας τον δεσμό του ταξιδιώτη με το ξενοδοχείο και τον προορισμό.
Η Ελλάδα έχει κάθε λόγο να παρακολουθήσει στενά αυτήν την τάση. Η Μύκονος, η Σαντορίνη, η Πάρος και η Κρήτη βρίσκονται ήδη στον παγκόσμιο χάρτη των πολυτελών διακοπών, ενώ η Αθηναϊκή Ριβιέρα μεταμορφώνεται σε έναν νέο πόλο με έργα όπως το Ελληνικό. Η ενσωμάτωση στρατηγικών συνεργασιών ανάμεσα σε διεθνείς και ελληνικές μάρκες με resorts της χώρας, θα μπορούσε να προσφέρει στους επισκέπτες μια εμπειρία υψηλής αξίας και ταυτόχρονα να λειτουργήσει ως μοχλός προβολής για την εγχώρια δημιουργία. Το τουριστικό ρεύμα, που ανανεώνεται κάθε χρόνο με εκατομμύρια επισκέπτες, είναι η καλύτερη βάση για την ανάπτυξη αυτής της μορφής λιανικής που συνδυάζει εμπόριο, εμπειρία και πολιτισμό.
Το Vogue Business επισημαίνει ότι σε μια εποχή όπου οι μάρκες πολυτελείας έχουν γίνει σχεδόν πανταχού παρούσες, η αληθινή αξία βρίσκεται στην ανακάλυψη και στην αίσθηση του μοναδικού. Αυτή είναι ίσως η μεγαλύτερη ευκαιρία για την Ελλάδα, καθώς μπορεί να προσφέρει μια γνήσια εμπειρία φιλοξενίας πλαισιωμένη από προϊόντα που συνδέονται αυθεντικά με τον τόπο. Το ζητούμενο για τα επόμενα χρόνια θα είναι να κεφαλαιοποιηθεί αυτή η σύμπραξη τουρισμού και μόδας ώστε η χώρα να ενισχύσει τη θέση της στο παγκόσμιο σκηνικό του resort retail και να καθιερωθεί ως προορισμός που δεν προσφέρει μόνο διακοπές αλλά και ξεχωριστές εμπειρίες πολυτελείας.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
